Упpaвление пpодaжaми нa pынкaх cыpья
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
В сложившейся рыночной экономике наиболее актуальным становится направление роста экономики за счет потребителей товаров или услуг. Данная ситуация привела к изменению отечественного покупателя, который стал более требовательным к выбору продавца произведенной продукции. В таких условиях первенство выбора получают компании, которые осваивают и внедряют рыночные механизмы управления продажами. Увеличивая объем продаж, компания преумножает свои доходы, которые может направить на найм квалифицированного персонала, тем самым вкладывая в развитие и устойчивое рыночное положение. Актуальность данной работы заключается в том, что система управления продаж в компании непосредственно влияет на ее развитие. Наличие в компании рентабельной системы управления продажами обеспечивает ей сопернический успех высокого порядка. Именно продажи входят индикатором эффективности предпринимательской деятельности компаний. Если в компании высокий уровень продаж, постоянный их рост и продвижение, следовательно, она с полной отдачей управляет процессами, связанные с продажами товарной продукции. От эффективного управления продажами на рынке отечественного сырья зависит сбалансированность национального рынка, а также удовлетворение потребностей населения страны. Теоретические проблемы формирования эффективной системы управления продажами на рынках сырья достаточно изучены, однако остаются некоторые аспекты, решение которых подавляется. Анализ источников литературы помог выявить, что для достижения прибыльных продаж требуется решение целого комплекса задач, которые охватывают не только проблемы внутри фирмы, но и проблемы внешнего воздействия на деятельность организации. Соответственно, управление продажами следует рассматривать в контексте одного из вида организационной (маркетинговой) деятельности. Целью данной работы является исследование теоретических аспектов организации системы реализации продукции отечественного предприятия для разработки мероприятий по совершенствованию управления продажами. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: проанализировать современные принципы и модели процесса продажами; исследовать основы управления продаж; провести анализ сбытовой деятельности и организации продаж в ПАО «Сибур Холдинг»; предложить мероприятия по совершенствованию процесса продаж в ПАО «Сибур Холдинг»; на основании предложенных мероприятий провести расчет экономического эффекта и его воздействие на дальнейшую деятельность организации.
Сущность и типы продаж
Довольно часто в отечественной литературе можно встретить отождествление понятия продаж с искусством торговли. Актуально рассматривать сущность продаж через основную функцию, которая заключается в товарно-денежном обмене между покупателем и продавцом...
Открыть главуУправление продажами
Управление продажами является многоплановым понятием, в которое входит не только сбыт товаров или услуг, но и управление человеческими ресурсами. Эта сфера создана на границе менеджмента и маркетинга и, конечно же, искусства продаж. Рациональная сист...
Открыть главуОбъектом исследования является нефтехимическая компания ПАО «Сибур Холдинг». Предмет исследования – управление продажами на предприятии
Теоретическая значимость выпускной работы заключает в представлении теоретического интереса со стороны разработки эффективной системы управления продажами с целью ее совершенствовании в общем смысле слова. Практическая значимость результатов проведен...
Открыть главуОписание компании ПАО «Сибур Холдинг»
ПАО «Сибур Холдинг» является одним из крупнейших отечественных нефтехимических компаний, деятельность которого заключается в обеспечении сырьем собственного производства, получаемого на основе побочных продуктов добычи углеводородов, приобретаемых у ...
Открыть главуПАО «Сибур Холдинг» на рынке полиэтиленовой продукции
Прежде, чем рассматривать положение на рынке полиэтиленовой продукции выбранной организации, следует проанализировать ситуация на этом рынке в целом. Отечественный рынок полиэтилена состоит из четырех видовых сегментов: полиэтилен низкой плотности (...
Открыть главуАнализ продаж ПАО «Сибур Холдинг»
Анализ продаж предприятия следует начать с рассмотрения динамики выпуска продукции и ее продаж. К основным продуктам, которые реализует ПАО «Сибур Холдинг» на мировой рынок, относятся: топливно-сырьевой сегмент: сжиженные углеродные газы (СУГи) - отн...
Открыть главуУправление продажами ПАО «Сибур Холдинг»
Управление продажами строится на четырех основных элементах: планирование, организация, мотивация и контроль. В данном параграфе работы рассмотрим каждый элемент применительно к компании ПАО «Сибур Холдинг». Стратегическое планирование для компании о...
Открыть главуСписок литературы
Российская Федерация. Законы. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации [Электронный ресурс] : [федер. закон : принят Гос. думой 18 декабря 2009 г.]. - URL: https:// http://www.consultant.ru. – Загл. с экрана. Российская Федерация. Законы. Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации [Электронный ресурс] : [федер. закон : по состоянию на 11 апреля 2018 г.]. - URL: https:// http://www.consultant.ru. – Загл. с экрана. Алексейчева, Е.Ю. Экономика организации (предприятия) [Текст]: учебник / Е.Ю. Алексейчева. - М.:Дашков и К, 2018. - 292 с. - Библиогр.: с. 288-289. – 1500 экз. - ISBN: 978-5-394-02129-9 (в пер.). Балабанов, И.Т. Инновационный менеджмент [Текст]: учеб. пособие / И.Т. Балабанов. – Cпб: Питер, 2016. – 304c. – 500 экз.- ISBN 978-5-16-006162-7 (в пер.). Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации) [Текст]: учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.:Дашков и К, 2017. - 372 с. - 1500 экз. - ISBN: 978-5-394-01688-2 (в пер.). Басовский, Л.Е. Менеджмент [Текст]: учебник / Л.Е. Басовский. -М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 256 с. – 6000 экз. - ISBN 978-5-16-002721-0 (в пер.). Виханский, О.С. Менеджмент [Текст]: учеб.пособие / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: Магистр: НИЦ ИНФРА-М, 2015. -576 с. – 1000 экз. -ISBN 978-5-9776-0164-1(в пер.). Волков, О.И. Экономика предприятия [Текст]: учеб.пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко. - М. : ИНФРА-М, 2018. -264 с. - ISBN: 978-5-16-006306-5 (в пер.). Вырупаева, Т.В. Менеджмент [Текст]: учеб.пособие / Т.В. Вырупаева, Л.С. Драганчук, О.Л. Егошина. - Краснояр.:СФУ, 2016. - 380 с. –Библиогр.: с. 374-377. - 500 экз. - ISBN 978-5-7638-3434-5 (в пер.). Герчиков, В. И. Мотивация, стимулирование и оплата труда [Текст]: учеб. пособие / В.И. Герчиков. - М.: Изд-во ГУ-ВШЭ, 2007. -324 с. - 500 экз. - ISBN: 978-5-85971-745 (в пер.). Голова, А.Г. Управление продажами [Текст]: учебник / А.Г.Голова. - М. : Дашков и К, 2017. - 279 с. - Библиогр.: с. 276-278. – 2000 экз. - ISBN 978-5-394-01975-3 (в пер.). Грибов, В.Д. Экономика предприятия [Текст]: учебник / В.Д. Грибов. - М.: Курс:ИНФРА-М, 2018. - 448c. – 500 экз. - ISBN 978-5-906923-73-8 (в пер.). Грибов, В.Д. Экономика предприятия [Текст]: учебник / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. - М. : КУРС : ИНФРА-М, 2018. - 448 с.- 500 экз. -ISBN: 978-5-906923-73-8 (в пер.). Гуcарова, В. Управление продажами на территории: теоретические основы и практические рекомендации [Текст]: учеб. пособие / В. Гусарова. -М.: Альпина Паблишер, 2016. - 208 с. – 2000 экз. - ISBN 978-5-9614-4413-1 (в пер.). Гуанова, С.Х. Обзор методов анализа продаж и оптимизации ассортимента продукции [Электронный ресурс] / С.Х. Гуанова // Научное сообщество студентов XXI столетия. ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ: сб. ст. по мат. XXXVI междунар. студ. науч.-практ. конф. – 2016. - № 9(35). – С. 102-112. URL: https://sibac.info – Загл. с экрана. Губанов, C. Рост без развития [Электронный ресурс] / С. Губанов // Экономист. - 2015. - № 13. – С. 28-34. URL: https://cyberleninka.ru. – Загл. с экрана. Данилина, Е.И. Инновационный менеджмент в управлении персоналом [Текст]: учебник для бакалавров / Е.И. Данилина, Д.В. Горелов и др. - М.: Дашков и К, 2016. - 208 c. – 500 экз. - ISBN 978-5-00091-127-3 (в пер.). Джоббер, Д. Продажи и управление продажами [Текст]: учеб.пособие / Джоббер Д., Ланкастер Д. -М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2016. - 622 с. - ISBN 5-238-00465-6 (в пер.). Жиделева, В.В. Экономика предприятия [Текст]: учеб.пособие / В.В. Жиделева, Ю.Н. Каптейн. - М.:НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 133 с. - ISBN: 978-5-16-005672-2 (в пер.). Иванова, С. Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг [Текст]: учеб. пособие / С.Иванова. -М.:Альпина Пабл., 2016. - 278 с. – 500 экз. - ISBN 978-5-9614-5274-7(в пер.). Колотилов, Е. Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность [Текст]: учеб.пособие / Е. Колотилов, А. Парабеллум. - М.:Альпина Пабл., 2016. - 143 с.- ISBN 978-5-16-009793-0 (в пер.). Коротков, Э.М. Менеджмент организации: итоговая аттестация студентов, преддипломная практика и дипломное проектирование [Текст]: учеб. пособие / Э.М. Коротков. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 336 с. – 300 экз. - ISBN 978-5-16-009167-9 (в пер.). Кузнецов, И.Н. Управление продажами [Текст]: учеб.пособие / И.Н. Кузнецов. - М. : Дашков и К, 2016. - 492 с.- Библиогр.: с. 489-491.– 1000 экз. - ISBN 978-5-394-01593-9 (в пер.). Лукич, Р.М. Управление продажам [Текст]: учеб.пособие / Р.М. Лукич. - М.: Альпина Паблишер, 2017. - 216 c. – 200 экз. - ISBN 978-5-9614-2243-6 (в пер.). Магазин исследований РБК. [Электронный ресурс] - URL : httрs://mаrketing.rbc.ru. – Загл. с экрана. Мазилкина, Е.И. Менеджмент [Текст]: учеб.пособие / Е.И. Мазилкина. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 197 с. – 500 экз. - ISBN 978-5-16-012447-6 (в пер.). Максимцов, М.М. Менеджмент [Текст]: учеб.пособие / М.М.Максимцов. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 343 с.- 500 экз.- ISBN 978-5-238-02247-5 (в пер.). Паламарчк, А.С. Экономика предприятия [Текст]: учебник / А.С.Паламарчк. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 458 с. – 40 экз. - ISBN 978-5-16-009836-4(в пер.). ПАО «Сибур Холдинг». [Электронный ресурс] - URL : httрs://www.sibur.ru. – Загл. с экрана. Петрова, Т. П. Методические основы исследования мотивационного профиля компании [Электронный ресурс] / Т.П, Петрова // Вестник Чувашского университета. -2016.- № 1. - С. 307–310. URL: https://elibrary.ru. – Загл. с экрана. Полюбина, И. Б. Новая экономика: теория и практика [Электронный ресурс]: учеб.пособие / И.Б. Полюбина // Дайджестфинансы, 2016. - 368 с. - URL: https://cyberleninka.ru. – Загл. с экрана. Раздорожный, А.А.Экономика организации (предприятия) [Текст]: учеб.пособие / А.А. Раздорожный . - М.:ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 95 с. – 100 экз. - ISBN: 978-5-369-00643-6 (в пер.). Райченко, А.В. Менеджмент [Текст]: учеб.пособие / А.В. Райченко, И.В. Хохлова. - М. : ИНФРА-М, 2017. - 342 с. – 200 экз. - ISBN 978-5-91134-168-8(в пер.). Российское статистическое агентство. [Электронный ресурс] - URL : httр://ru-stаt.com. – Загл. с экрана. Рыбкин, И.В. Повышаем объемы продаж. М.:ИОИ, 2016. 175 с. Тебекин, А.В. Менеджмент. М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. 384 с. Торговая площадка. [Электронный ресурс] - URL : httрs://рlаstinfo.ru. – Загл. с экрана. Федеральная служба государственной статистики. [Электронный ресурс] - URL : httр://www.gks.ru. – Загл. с экрана. Филиппов, С. Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять [Текст]: учеб.пособие / С. Филиппов. - М.:Альпина Пабл., 2016. - 170 с. – 4000 экз. - ISBN 978-5-9614-6079-7 (в пер.). Чернов, М.В. Понятие и сущность процесса продаж [Электронный ресурс] / М.В. Чернов // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития. 2016. - №26. - С.76-79. - URL: https://elibrary.ru. – Загл. с экрана.
