Анализ продаж ПАО «Сибур Холдинг»

Анализ продаж предприятия следует начать с рассмотрения динамики выпуска продукции и ее продаж. К основным продуктам, которые реализует ПАО «Сибур Холдинг» на мировой рынок, относятся:
топливно-сырьевой сегмент:
сжиженные углеродные газы (СУГи) - относятся пропан (C3 ), бутан и изобутан (C4 ) или смесь пропана и бутана. Основная сфера применения сырья в моторном топливе, сырье для нефтехимии, коммунальное хозяйство;
природный газ содержит метан и этан. Компания производит природный газ на своих ГПЗ в результате переработки закупаемого у нефтяных компаний сырья. Используется в коммунальном хозяйстве;
нафта - пентан, изопентан, гексан и более тяжелые углеводородные фракции. Используется в топливе, сырье для нефтехимической отрасли;
широкая фракция легких углеводородов (ШФЛУ) представляет сложную смесь углеводородных фракций от C3 до C6 (пропан, бутан, изобутан, пентан, изопентан и гексан), которая применяется в нефтехимии.
олефины и полиолефины:
полипропилены используются в производстве потребительских товаров, упаковочных материалов, БОПП-пленок, предметов личной гигиены, труб, волокон и автокомпонентов;
полиэтелен для производства потребительских товаров, теплоизолирующих материалов для электротехнической и энергетической отраслей, пленок для сельского хозяйства, различных упаковочных материалов;
БОПП-пленки - производство упаковки для пищевых продуктов и товаров народного потребления, декоративной упаковки цветов и текстиля, а также клейких лент.
пластики, эластомеры и промежуточные продукты:
пластики и продукты органического синтеза из производных этилена и пропилена, а также из широкого спектра полуфабрикатов;
эластомеры включают в себя базовые каучуки, специальные каучуки и термоэластопласты (ТЭП);
полуфабрикаты и прочие продукты нефтехимии включают в себя бензол, стирол, терефталевую кислоту (ТФК), окись этилена, бутадиен, изопрен, изобутилен и прочее.
Для предварительного анализа требуется рассмотреть динамику выпускаемой продукции по основным сегментам (см. рисунок 19).
Рис.19. Объем выпуска продукции по основным сегментам за 2015-2017 гг., тыс. тонн
Представленные данные говорят о том, что ПАО «Сибур Холдинг» выпускает преимущественно СУГи и ШФЛУ. На их долю приходится более 80% общего выпуска продукции. Реализация СУГи происходит внешним покупателям, а также поставляется в качестве сырья на наши нефтехимические предприятия. ШФЛУ используется для фракционирования в топливно-сырьевые продукты и в качестве сырья на внутренних нефтехимических предприятиях без предварительного фракционирования.
Основываясь на представленной в первой главе работы схемы, анализ и оценка результатов продаж продукции следует рассматривать в несколько этапов (см

. рисунок 7):
Анализ получаемой выручки от продажи произведенной продукции, которая представлена в таблице 9.
Таблица 9
Выручка от продаж от реализации продукции
млрд. руб.
Продукция Выручка
2015 год 2016 год 2017 год
СУГи
83 89 111
Природный газ 43 46 47
Нафта
31 31 24
ШФЛУ 4 3 0,1
Олефины и полиолефины 75 87 88
Пластики и продукты органического синтеза 47 46 47
Эластомеры 35 39 52
Полуфабрикаты 19 21 23
Источник: составлено автором на основании внутренних документов предприятия
Из таблицы 9 видно, что основная доля получаемой выручки приходится на продажу СУГи (в 2017 году доля составила 28,3% от общей суммы). В 2017 году также произошло увеличение выручки по всем продукциям за исключением нафты, что было связанно с уменьшением спроса на данный вид сырья.
В предыдущей главе работы были приведены показатели выручки предприятия за рассматриваемый период, а также просчитан ее темп роста (см. таблицу 6). На основании представленных данных можно сделать вывод, что в 2017 году предприятию удалось приумножить свою прибыль за счет увеличения объема продукции преимущественно СУГи и эластомеров (см. рисунок 20).
Рис.20. EBIDA по основным продуктам за 2016-2017 гг., млрд.руб.
Анализ ассортимента продукции проведем с помощью описанного в первой главе метода АВС-анализа. Для начала следует  систематизировать  информацию  о  товарообороте  каждой  товарной  группы  за  определенный  период , а потом рассчитать  долю  каждой  группы  в  товарообороте  накопительным  итогом  (см. таблицу 10).
Таблица 10
АВС-анализа товарных групп ПАО «Сибур Холдинг» за 2017 год
Продукт Объем продаж, тыс.тонн Удельный вес в объёме продаж,%
Объем прибыли, млрд.руб. Доля категории в общей реализации нарастающим итогом,%
Группа
СУГи
7481 34,11 111 34,11 С
Природный газ 19 0,09 47 34,20 С
Продолжение таблицы 10
Нафта
1495 6,82 24 41,02 В
ШФЛУ 5402 24,63 0,1 65,64 В
Олефины и полиолефины 2558 11,66 88 77,31 А
Пластики и продукты органического синтеза 894 4,08 47 81,39 А
Эластомеры 485 2,21 52 83,60 А
Полуфабрикаты 3597 16,40 23 100 А
Итого 21931 100 392,1
Источник: составлено автором
Таким образом, наиболее прибыльными товарами на предприятии являются производство олефинов и полиолефины, пластики, эластомеры и полуфабрикаты, поэтому эти товарные группы относятся к группе «А»