Специфика создания рекламного продукта на рынке обувного ритейла
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Рынок рекламы и пиара находится на третьем месте среди потребительских рынков нашей страны — на первом рынок продуктов питания, на втором одежды.
Специалисты Fashion Consulting Group рассказали FashionUnited об основных тенденциях сегодняшнего дня.
Тенденция 1. Реструктуризация и консолидация рынка
Несколько крупных игроков обувного рынка, на фоне кризиса в 2014 году были объявлен банкротами. Кроме того, за последние несколько лет из российского обувного рынка исчезли такие отечественные компании как Obuv.com, Primorosso, Little Black Shoe и американские обувные сети Payless, Rockport. Также значительное сокращение магазинов пришлось на обувную сеть «Сити Обувь».
С другой стороны, рынок находится в процессе консолидации. Доля топ-10 игроков достигла 15 процентов. Kari ритейлер стал лидером на рынке после банкротства своего главного конкурента - (1,5 тыс точек) в сети «ЦентрОбувь», который в прошлом считается самым крупным в конце 2015 года. Количество магазинов Дайхманн и ГК «Обувь России» за год (с августа 2017 года по август 2018) увеличился на 33 процентов и 19 процентов, соответственно. Количество магазинов «Юничел» превысило 530, увеличившись на 11 процентов.
Фирмой «Егорьевск-обувь» (ТМ «Котофей») был использован процесс слияния – она выкупила весь пакет акций ЗАО «Обувьпром» (ТМ «ТОП-ТОП»). Также, в 2016 году она Зенден приобрела сети Mascotte и Томас MUNZ.
Тенденция 2. Диверсификация
Рост крупных игроков масштаба диверсификации бизнеса сопровождается:
- Компания Zenden Group - расширение Центральной Азии и доступ к новой продукции ценовых сегментов в российских розничных двух итальянских брендов - Sergio Tacchini и - Carrera.
- ГК «Обувь России» - выход на новые рынки: одежда из кожи, линия бесшовного белья, домашняя одежда линии, товары для дома. Компания также рассматривает новые направления для работы - B2B, сектора крупных оптовых клиентов и крупных промышленных предприятий.
- Компания Кари - развитие сети детских товаров магазинов Kari Kids.
- «Эконика» расширила ассортимент аксессуаров. Каждый год, доля «Эконика» продажи сумок и аксессуаров растет на 30-40 процентов, а в будущем бренд собирается усилить эту категорию.
- Томас Мюнц планировал выпустить премиальную линию обуви
Trend 3. Новые магазины формата, оптимизация
- Зенден вывел на рынок новую концепцию и новый формат магазина. Компания делает ставку на запуск большого торгового центра в 1000 квадратных метров. м.
- Томас Мюнц представит новый формат магазин (более дорогой, с богатой цветовой гаммой).
- магазины нового формата New Balance Residence Москва стремится стать платформой для проведения различных мероприятий - запуск новых продуктов и коллекций, тематических лекций и публичных выступлений по актуальным темам, автор выставки, кинопоказы и многое другое.
4. Omnikanalnost тенденции в секторе розничной торговли
Более 60 процентов моды игроков уже открыли свои собственные интернет-магазины (+17 п.п. с 2016 года). К 2021 году, около 70 процентов модельеров розничной торговли будут иметь свои собственные интернет-магазины. Рост популярности Интернета в качестве канала для покупки одежды, а также увеличить аудиторию интернет-покупателей позволяют ритейлеры активно наращивать свою виртуальную продажу. рост онлайн продаж в разы превышающих их динамика развития в автономном режиме.
Доля выручки от продаж онлайн:
- Кари - 3 процента
- «Россия Обувь» - 10-12 процентов
- «Котофей» - 7 процентов (25 процентов в планах)
Trend 5. Новые технологии в розничной торговле
- ГК «Обувь России» планирует реализовать образовательный чат бот, чтобы обучать сотрудник по проектам финансовых услуг, реализуемых компанией, а также для повышения финансовой грамотности персонала. Образовательный чат-бот является разработка Neuro Lab! Алгоритмы.
- Кроме того, ГК «Обувь России» завершила проект по внедрению blokcheyna в своих ИТ-систем для управления проектами финансовых услуг компании - предоставление рассрочки платежа на покупку обуви и кредиты наличными. Цель - обеспечить безопасность персональных данных и всю информацию о сделках по договорам с клиентами.
- Компания Zenden подписали соглашение о сотрудничестве в области предоставления клиентам дополнительных услуг. Первым шагом стало создание и размещение на официальном сайте кнопки - «Яндекс Такси» виджет.
- С конца 2016 года служба Verme (для оптимизации рабочего времени персонала) установила одноименную систему в сети обувных компаний «Эконика», «Зенден», «М-Видео» и в ряде других
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. За 4 месяца использования этой системы в магазинах были достигнуты такие показатели: объем продаж компании вырос на 19 процентов, фонд заработной платы сократился на 2 процента, доля от общего числа покупателей из выставочных залах посетителей увеличилось на 40 процентов.
Рассмотрим некоторые методологические аспекты продвижения рекламного продукта в интернет-пространстве.
Рисунок 1.4. Структура концепции «продвижения продукта»
2014 и 2015 оказался один из самых трудных периодов для развития многих розничных продавцов обуви. Этому способствовало несколько факторов, корректировать стратегию игроков рынка, в том числе валютных колебаний и последующего роста цен на товары и услуги, падение доходов россиян, а также общий рост долговой нагрузки населения.
Учитывая все негативные события, даже в 2014 году, многие обувные ритейлеры почувствовали снижение спроса со стороны российских покупателей. В связи с этим, оптимизация бизнес-процессов, в том числе закрытие нерентабельных магазинов и стала довольно органический раствор, вписываясь в существующих рыночных реалиях. В эксклюзивном интервью RBC.research Наталья Паули, общественный директор по связям с ГК «Обувь России», заявил, что компания до начала полномасштабного кризиса предприняла ряд шагов, которые помогут сгладить негативные последствия для бизнеса и роста даже в нынешних сложных макроэкономических условиях.
Следующие антикризисные меры были реализованы компанией:
- диверсификации ассортимента и разработке новых групп продуктов, таких как обувь и сопутствующих товаров под СТМ;
- адаптация ассортимента обуви: увеличение доли кроссовок классические цвета и сокращение вдвое доли более дорогих дизайнер обуви, который купил «выход» в качестве второй пары в этом сезоне;
- производство новых линий обуви с текстилем и синтетическими материалами;
- развитие финансовых услуг для потребителей. Еще в 2009 году компания запустила свою собственную программу оплаты в рассрочку на покупку обуви. Сейчас практически каждая вторая пара обуви покупается в рассрочку;
- разработка новых каналов продаж: дистанционная и интернет-коммерция;
- развитие отечественного производства;
- снижение стоимости аренды на трудных переговорах с арендодателями.
Действительно, обувным ритейлерам несладко. Таким образом, согласно официальной статистике Росстата, в конце 2015 года цена обуви на российском розничном рынке выросла на рекордные 10 лет 14,9%. Следует отметить, что в 2013 и 2014 увеличения цен был зафиксирован на соответственно 4,5% и 5,7%. Эти статистические данные не могут повлиять на потребительское поведение россиян.
Однако, в отличие от прошлого года, многие обувные ритейлеры стали более уверены в завтрашнем дне. Таким образом, немецкий обувной бренд Tamaris («Wortmann Восток» ООО), работающий в сегменте «среднего среды плюса» активно развивается область франшизы на российском рынке. «Сегодня мы готовы активно участвовать в направлении франшизы. Это требует высокой популярности бренда на рынке, и мы работаем в этой области.
В частности, Tamaris появилась в социальных сетях (ежедневный контакт с конечными пользователями), повышает активность рекламы и PR. В краткосрочной перспективе мы поставили перед собой амбициозные цели, достижение которых мы помогли нашим региональным представителям («бренд послов»). Таким образом, команда бренд Tamaris гармонично развивается во всех регионах нашей страны.
Обувь ритейлеры также пытаются разработать новые регионы, в частности Крымского федерального округа, который появился на карте России в марте 2014 г. В начале лета 2015 года России обувной ритейлер Зенден вышел на рынок Крыма. Компания открыла магазин в торговом центре в Симферополе «Южная Галерея». В феврале 2016 года ритейлер открыл еще два магазина на полуострове - один в Симферополе и один - в Феодосии.
Некоторые сети во время кризиса пришли к решению в минимальных сроках произвести ребрендинг. Так, в 2015 году «Эконика» начала этим заниматься, изменение фирменного стиля и логотипа. были открыты новая концепция в конце 2015 года 11 торговых точек. Ребрендинг был направлен прежде всего на обновления продукта в соответствии с приоритетами различных групп покупателей. Проект был разработан до мельчайших деталей. Магазин [«Эконика»], выпускающий узконаправленную, однотипную обувь, превратился в магазин, который может предоставить на выбор обувь любого типа
50% дипломной работы недоступно для прочтения
Закажи написание дипломной работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
