Рекомендации по внедрению вирусного маркетинга в коммуникационную кампанию

Как мы рассмотрели, компания Hitachi практически не организует коммуникационные кампании по продвижению своей продукции на российском рынке, а также в общей своей коммуникационной политике компания не применяет вирусный маркетинг.
На российском рынке компания Hitachi работает в сегментах В2В и В2С, поэтому коммуникационная кампания может включать продвижение на обоих сегментах для чего необходимо кампанию построить на продвижении бренда Hitachi в целом, а не отдельных его товарных категорий.
В первую очередь, согласно, алгоритму планирования вирусного маркетинга, необходимо разработать стратегию, включающую место вирусного маркетинга в кампании, его цели и задачи, а также предварительный бюджет.
С учетом того, что бренд Hitachi не реализует комплексные коммуникационные кампании на российском рынке ни для сегмента В2С, ни для сегмента В2В, используя только отдельные коммуникационные средства, то необходимо сделать вирусный маркетинг, объединяющим оба направления коммуникационным средством.
Для сегмента В2С компания Hitachi чаще всего выступают различные ценовые акции, мерчендайзинг и оформление мест продаж. В сегменте В2В – это, в первую очередь, личные продажи, прямой маркетинг, реклама в специализированной прессе и интернет-сайтах. При этом, применение данных средств осуществляется не в рамках коммуникационных кампаний.
Таким образом, стратегия применения вирусного маркетинга в компании Hitachi будет основана на увеличении комплексности применения коммуникационных средств, роста креативности коммуникаций и привлечения внимания к бренду на российском рынке.
Из этого следуют следующие задачи по внедрению вирусного маркетинга в коммуникационную кампанию бренда Hitachi на российском рынке:
1. Объединение всех применяемых коммуникационных средств общей креативной идеей и коммуникационными сообщениями;
2. Увеличение интенсивности продвижения бренда Hitachi на российском рынке;
3. Рост узнаваемости бренда Hitachi на российском рынке и восприятие его позиционирования через креативные коммуникационные сообщения;
4. Рост продаж продукции бренда Hitachi в сегменте В2С и дальнейшее укрепление в сегменте В2В.
Таким образом, внедрение вирусного маркетинга в коммуникационную кампанию бренда Hitachi на российском рынке будет направлено как непосредственно на рост эффективности организации коммуникационной политики компании, так и на рост коммуникативной и экономической эффективности его продвижения на российском рынке.
Далее необходимо также определить общие черты самой коммуникационной кампании бренда Hitachi на российском рынке

. Целью кампании будет выступать рост узнаваемости бренда среди двух сегментов потребителей:
В2С – потребители с материальным положением средним и выше среднего, которые ценят высокое качество и надежность бытовой техники, стремятся купить качественную технику для длительного использования, поэтому для них важна надежность производителя;
В2В – крупные и средние строительные компании, которые используют в своей деятельности строительную спецтехнику и предъявляют требования к ней требования, связанные с функциональностью, надежностью и качеством работы.
Таким образом, основная потребность обоих сегментов целевой аудитории бренда Hitachi на российском рынке выступает качество и надежность продукции, поэтому данные характеристики бренда можно положить в основу идеи коммуникационной кампании.
Что касается сроков, то проведение коммуникационной кампании бренда Hitachi на российском рынке целесообразно провести в течение трех месяцев с июня по август 2019 года, так как в летний период многие проводят ремонты и закупают технику, а также идет наиболее активный строительный сезон, поэтому продукция компании может быть востребована в этот период. Необходимо привлечь к ней большее внимание.
К основным средствам коммуникационной кампании бренда Hitachi на российском рынке, помимо вирусного маркетинга, будут относиться:
1. PR-коммуникации:
размещение рекламно-информационных статей о бренде и его продукции в специализированной прессе о строительстве, на сайтах о бытовой технике с выделением его преимуществ, связанных с надежностью и высоким качеством;
участие в качестве спонсора в различных event-мероприятиях, городских праздниках, специализированных выставках (строительство).
2. Стимулирование сбыта для В2С сегмента: ценовые акции и специальные предложения, промо-акции с сетями бытовой техники;
3. Прямой маркетинг для В2В сегмента: рассылка коммерческих предложений, рассылка специальных предложений на оптовые закупки техники, проведение презентаций продукции;
4. Рекламные коммуникации:
размещение рекламных баннеров бытовой техники на популярных у целевой аудитории сайтах, размещение рекламных баннеров строительной техники на тематических сайтах;
наружная реклама для продвижения бренда в целом и основных качеств его продукции: качество и надежность.
Пятым средством коммуникационной кампании бренда Hitachi на российском рынке будет вирусный маркетинг, который будет объединять коммуникационные сообщения кампании для сегментов В2В и В2С