Экономическая эффективность вирусного маркетинга как средства реализации коммуникационной кампании

Важнейшим для анализа эффективности вирусного маркетинга является не просто рост определенных количественных и качественных показателей, но также и экономическая эффективность его как средства коммуникационной кампании. Для этого необходимо оценивать соотношение затрат на вирусный маркетинг и прирост прибыли от реализации данного коммуникативного средства, что рассчитывается по следующей формуле:
Э = Звм/∆П (1),
где Э – оценка экономической эффективности;
Звм – затраты на осуществления вирусного маркетинга;
∆П – прирост прибыли от продвижения.
Приведенное соотношение содержит в числителе затраты на осуществление вирусного маркетинга, а в знаменателе – прирост прибыли от продвижения. Стоит отметить, что на практике оценка экономической эффективности вирусного маркетинга часто затруднительна, так как если затраты на проведение кампании посчитать просто, то отделить прирост прибыли от влияния других средств коммуникационной кампании может быть весьма затруднительным.
Однако важно не столько само числовое значение показателя эффективности, сколько возможность его сравнения с аналогичным показателем предыдущих кампаний, в которых вирусный маркетинг не применялся

.
Однако также важным является и оценка коммуникативной эффективности вирусного маркетинга, так как в задачи внедрения вирусного маркетинга в коммуникационную кампанию по продвижению бренда Hitachi на российском рынке входил не только рост продаж продукции компании, но и рост узнаваемости бренда. Кроме этого, оценка коммуникативных показателей позволяет сделать выводы о силе вирусного эффекта.
В первую очередь, необходимо определить затраты на реализацию вирусного маркетинга. Стоит отметить, что наиболее затратным в этом случае будет реализация самого социального проекта, однако, это будет реализовано в рамках регулярных социальных программ бренда.
Рассмотрим основные затраты на реализацию вирусного маркетинга в компании Hitachi:
Стоимость съемок и продакшн видеоролика в среднем оценивается в 500 тысяч рублей.
Затраты на первоначальное размещение, посев, платные размещения составят – 200 тысяч рублей.
Таким образом, общие затраты на съемки и размещение вирусной кампании бренда Hitachi оцениваются в 700 тысяч рублей, что для компании таких масштабов как Hitachi небольшая сумма, с учетом того, что стоимость экскаваторов Hitachi начинается от миллиона рублей, а средняя стоимость холодильника – 50-100 тысяч рублей