Рекламный проект «Вместе по всему миру!»

В ходе анализа рекламной деятельности компании «Аэрофлот» было выяснено, что в настоящее время основной конкурент предприятия наиболее эффективно применяет инструменты рекламных технологий в целях продвижения собственного имиджа.
Для сохранения конкурентоспособности «Аэрофлот» необходимо разработать обновленную концепцию предприятия с акцентом на использование визуальных образов.
Построение рекламной стратегии должно включать следующие этапы:
1. определение целевой аудитории;
2. формулировка целей;
3. стратегия рекламного сообщения;
4. выбор каналов продвижения.
Этап 1. Определение целевой аудитории.
Любая организация производит услуги для определенной категории людей, а именно – целевой аудитории. Целевая аудитория подразделяется на реальных и потенциальных потребителей. Необходимо уделять внимание каждой из данных категорий для сильной конкурентоспособности.
Так, для компании ««Аэрофлот»» целевой аудиторией являются мужчины и женщины от 26 до 54 лет. Подробный анализ целевой аудитории компании ««Аэрофлот»» представлен на рисунке 5.

Рисунок 5 – Целевая аудитория ««Аэрофлот»»
Этап 2. Формулировка целей.
В процессе исследования было выяснено, что компания «Аэрофлот» применяет достаточно устаревшие способы продвижения имиджа по сравнению с компанией «S7 Airlines». Подобная ситуация в будущем грозит ««Аэрофлоту» потерей лидерских позиций, что повлечет за собой снижение лояльности со стороны постоянных клиентов и падением финансовых результатов.
Следует выделить следующие цели рекламной стратегии:
Продвижение имиджа компании;
Стабилизация на рынке авиаперевозок;
Недопущение занятия лидерских позиций компанией «S7 Airlines».
Этап 3. Стратегия рекламного сообщения
В связи с тем, что «Аэрофлот» не использует инструменты визуализации в процессе разработки собственных рекламных материалов, было принято решение акцентировать внимание целевой аудитории на семейных ценностях.
Опираясь на результаты исследования целевой аудитории, логично предположить, что мужчины и женщины в возрасте от 26 до 54 лет глубоко ценят семейные отношения, имеют собственную семью.
В данном случае необходимо таким образом визуализировать имидж, чтобы в процессе взаимодействия с рекламой у любого индивида возникали исключительно положительные ассоциации. Визуальные технологии должны быть направлены на эмоциональный отклик человека в проявлении таких чувств, как радость, искренность, поддержка.
В таком случае, упор в стиле рекламных сообщений следует делать именно в данном направлении.
Так, например, можно предложить запуск рекламного ролика, где будет иметь отражение идея о преемственности поколений

. Описать примерную структуру рекламного ролика можно следующим образом:
Фирменная заставка «Аэрофлот»;
На белом фоне летящий самолет, оставляющий за собой след в виде триколора с возникающим девизом компании «Вместе по всему миру!»
Молодая бабушка покупает билеты на самолет в Пекин (Летние Олимпийские игры в 2008 году) и вручает их своему семилетнему внуку со словами: «Ну что, малыш, поедем на Олимпиаду?»
Вокруг оформление в фирменном стиле «Аэрофлот», использованы фирменные цвета в одежде георев.
Постановочные кадры, где ребенок восторженно наблюдает за происходящими соревнованиями по какому-либо виду спорта, держа бабушку за руку, и говорит: «Бабушка, и я так хочу». Важно передать эмоциональный настрой ребенка и бабушки, вызвать ассоциации подобные умилению.
Настоящее время. Взрослый внук приходит в гости к бабушке и дарит ей билеты на Олимпийские игры в 2020 году в Токио со словами: «Ну что, бабушка, поедем на Олимпиаду?». В данном фрагменте также стоит уделить внимание визуализации момента посредством интонаций, жестов и мимики.
Постановочные кадры, где бабушка со слезами на глазах от счастья наблюдает за своим внукам, принимающим участие в Олимпийских играх.
К процессу производства рекламного ролика можно также привлечь медийное лицо. Наиболее успешным будет выбор молодого известного спортсмена, который планирует принять участие в указанном мероприятии.
Подразумевается, что привлечение медийного лица поможет придать ролику еще большую огласку, а компанию зарекомендовать под лозунгом «Вместе по всему миру!». Имея в виду, как путешествия вместе с «Аэрофлотом», так и путешествия вместе со своей семьей, как главным жизненным ориентиром.
Этап 4. Выбор каналов продвижения.
В первой главе выпускной квалификационной работы было выяснено, что в целях продвижения имиджа предприятия наиболее популярными каналами распространения рекламы являются: реклама на ТВ и в прессе, наружная реклама. Обращая внимание на специфику отрасли объекта исследования, также следует использовать авиарекламу.
Кроме того, учитывая современные тенденции на рекламном рынке и успех роликов «S7 Airlines» в социальных сетях, следует использовать также продвижение посредством интернет-технологий.
Во-первых, Интернет позволяет осуществлять коммуникацию с целевой аудиторией напрямую, то есть, не прибегая к посредникам, предавать сообщение сразу получателю избегая искажения послания