Реклама как форма продвижения

Одним из факторов продвижения рекламных услуг на рынок служит широкое использование рекламы. Являясь частью комплекса маркетинговых мероприятий, реклама становится сильным инструментом воздействия на потребителя. Но необходимо не преувеличивать роль рекламы как самостоятельного способа продвижения услуги, так как мировой опыт показывает, что наибольшую эффективность реклама приобретает в комплексе маркетинговых мероприятий.
Реклама своего рода форма продвижения, и без взаимодействия с другими элементами комплекса маркетинга может быть не только безрезультативной, но и навредить имиджу всей организации, оттолкнуть клиента.
В последнее время рекламные агентства рассматривают рекламную кампанию как основное средство маркетинговой коммуникации. Необходима хорошая база знаний механизма и особенностей рекламного процесса, которая позволит продуктивно реализовать маркетинговую стратегию и добиться успеха предприятия сферы рекламных услуг на рынке.
Грамотная рекламная кампания, проведенная по всем правилам, способна значительно повысить финансовые показатели деятельности предприятия и привести к увеличению его конкурентоспособности на рынке.
Рекламная кампания – это комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий, разрабатываемых для достижения стратегических целей и решения проблем предприятия, и являющихся результатом общего рекламного плана для различных, но связанных друг с другом рекламных обращений, размещённых в различных СМИ в течение определенного периода времени, направленных на заданную целевую аудиторию с целью вызвать реакцию, способствующую решению фирмой ее стратегических или тактических задач.
Исходя из определения выделим основные черты рекламной кампании:
-согласованность с маркетинговой стратегией рекламодателя;
- осуществление в четких географических и временных рамках;
- четко сформулированные цели;
- строго спланированная система;
- поэтапность разработки.
Современные исследователи рекламных кампаний в своих научных публикациях выделяют несколько оснований для их классификации. Это – цели, территориальный охват, продолжительность рекламной кампании, доля на рынке, решение маркетинговых задач, средства, используемые для распространения рекламной информации. В таблице 1.1 приведена классификация видов рекламных кампаний.
Таблица 1.1. Виды рекламных кампаний
Критерии Виды
География Локальные, региональные, национальные и транснациональные (международные)
Интенсивность воздействия Массовые (ориентированные на все категории потребителей) и нишевые (ориентированные на более узкую аудиторию с заданными параметрами)
Направленность Целевые (целевая группа потребителей); общественно-направленные (широкие слои общественности)
Цели Нацеленные на «запуск» продукта или бренда;
Имиджевые, направленные на формирование имиджа торговой марки;
Информационные (информирующие о появлении новой услуги или линии продукции)
Направленные на стимулирование сбыта (анонсирующие скидки и бонусы);
Поддерживающие (цель – напоминание потребителю о товаре/услуге/бренде, присутствие в информационном поле)
Срок проведения Краткосрочные и долгосрочные
Использование типов СМИ «мономедийные» - используется один вид СМИ (например, только пресса); «мадеамиксы» - использование комплекса видов СМИ (например, ТВ+радио+пресса)
Степень охвата рынка Сегментированные (один сегмент рынка), агрегатированные (более одного сегмента); тотальные (все сегменты)
Российский рынок рекламы находится в прямой зависимости от развития экономики.
Профессиональное объединение в сфере рекламы и коммерческих коммуникаций – АКАР (Ассоциация коммуникационных агентств России), оценивает объем рынка в 2017 г. в 417 млрд руб, его рост составил 14% к предыдущему году. Исследователями АКАР было отмечено, что в 2017 году резко увеличилось количество игроков на данном рынке, в основном в форме малого и среднего бизнеса.
Наиболее «денежный» канал продвижения - телевидение, его объем вырос на 13% (2016 г.-10%), интернет-сегмент набирает наибольшую динамику роста в 22% (2016 г.-21%).
Реклама на радио - его объем в 2017 г. составил 3 %, в прессе реклама претерпевает пониженный спрос, ее объем упал на 8 %, при этом в региональном сегменте падение составляет 21.
Наружная реклама выросла на 9% до 41,9 млрд руб. Подсегмент транзитной рекламы вырос на 28%, наружная реклама выросла на 8 %. По мнению сопредседателя А. Березкина, данный сегмент показал «восстановительный рост», которому потребуется еще два года, чтобы вернуться к докризисному уровню. Также им было отмечено, что в регионах идет стагнация и сокращение инвентаря, на смену классической наружной рекламе приходят цифровые рекламные носители: их доля по России составила 15%, в Москве – почти 30%. По словам экспертов, наибольший рост наружная реклама получила за счет сферы строительного бизнеса, от нее пришло почти 25% дохода, а вот автопроизводители сократили свои вложения в наружную рекламу, сотовые операторы остались без изменений

.
Основываясь на данных исследованиях в 2017 году отмечен стремительный рост интернет-рекламы, по мнению экспертов АКАР его рост был в 2016 году и будет продолжаться в 2018 году, за счет того, что рекламодатель научился работать с медийными технологиями, которые он, рекламодатель, использует для ознакомления со своим брендом, что обеспечивает его качественным и количественным преимуществом он-лайн сегмента рекламного рынка перед оф-лайн .
Особенности развития рынка рекламы и перспективы его развития.
Объем сегмента маркетинговых коммуникаций в 2017 году по данным экспертов РАМУ, составил почти 103 млрд. руб., что на 9 % больше чем в 2016 году. Бюджет расходов на создание креативных решений, на оплату рекламных услуг, на производство сувенирной/рекламной продукции составил 730-750 млрд рублей. По итогам исследований АКАР совместно с Комитетом по исследованиям НАРСИ объем сегмента в России оценен в 24,3 млрд руб. и динамику в -2%.
Рекламный рынок находится в прямой зависимости не только от развития экономики, но и от развития технологий. Во – первых, как указано выше, цифровая реклама показывает больший рост, чем традиционная реклама на ТВ. Во – вторых, потребители позитивно воспринимают бренды, развивающие инновационные технологии.
В 2018г. мы сможем новые тренды:
1. Искусственный интеллект при общении на сайте
Онлайн – консультант (чат -бот) сегодня это искусственный интеллект. В отличие от колл-центра, повысится качество обслуживания клиентов: увеличится скорость ответа, не будет зависимости от человеческого автора.
2. Еще больше персонализации
Контент подается человеку с учетом его интересов. Это будет отражено в рекламе в соцсетях, в e- mail и PR – каналах. Это становится возможным благодаря технологии big data. Это мы уже сейчас можем наблюдать, например, в Яндексе: несколько раз просмотрев разделы по одним и тем же запросам, эта тема начинает постоянно присутствовать в информационном поле. То есть big data «вычисляют» пользователя ( возраст, пол, интересы) и дополнительно высылает материал, который может быть интерес человеку в данном возрасте, данного пола, с определенными интересами.
3. Дополненная реальность
С выпуском iPhone 8 и iPhone X компания Apple дала понять, что делает ставку на дополненную реальность. По мере роста популярности новых устройств бренды начнут экспериментировать со спонсируемым и брендированным AR-контентом.
4. Новый маркетинговый канал – ролики внутри авто
Беспилотный автомобиль, водителю уже не нужно обращать внимание на дорогу, И тут появляется новый канал – ролики внутри авто. Некоторые бренды заявляют, что уже в 2018г. начнут экспериментировать с этим каналом
5. Контент под голосовой поиск
Google заявил, что уже 20% запросов осуществляется с помощью голосового поиска. Поисковик утверждает, что в 2020 г. это количество вырастет до 50%. Если раньше мы отпмизировали контент под мобильное устройство ( например, мобильная версия сайта), то теперь нужно будет подстраиваться под голосовой запрос.
6. Конфиденциальность во главе угла
Вопрос защиты персональных данных остро поднимался в 2017 г. Потребители будут более лояльны к тем брендам, кто уделяет внимание данном аспекту, поэтому рекламщикам нужно будет это принимать во внимание при выборе каналов продвижения.
7. Instagram опережает Facebook
Визуальное восприятие преобладает - эти и объясняется данные феномен.
8. Прямые трансляции
Такие бренды как Salesforce, Airbnb и Google, проводят ежегодные мероприятия, призванные объединить потенциальных клиентов и прессу под одной крышей, они готовы проводить прямые трансляции
9. Многоканальные кампании
В сегменте В2В рекламщики используют многоканальные кампании. Если просто e-mail рассылка уже не работает, то ее нужно связать с другими каналами, посредством ссылок, цифровых объявлений и т.д.
10. Twitter продолжит бороться за жизнь
Специалисты по рекламе переходя на другие социальные платформы.
11. LinkedIn возрождается
LinkedIn обновляет свой интерфейс, улучшены рекламные возможности. Именно на эту сеть обратят внимание маркетологи B2B в 2018 г.
12. Автоматизация рекламных кампаний
Платформы с машинным обучением в настоящее время уже могут сами управлять рекламной кампанией, оптимизировать расходы. Специалисты задают исходные данные, а искусственный интеллект сам индетифицирует аудиторию.
13. Прогнозная аналитика
Благодаря аналитике маркетологи могут определить потенциальных клиентов, чтобы понять, как их превратить в покупателей. Потенциальные клиенты оцениваются и «сортируются» таким образом, чтобы только самые «горячие» из них попадали в отдел продаж для дальнейшей работы.
14. Преобладание мгновенного сервиса
Голосовые помощники, доставка в течение часа или день в день, в зависимости от масштаба компании, контент по требованию, быстрый ответ на вопрос из чата - все откладывает отпечаток на продвижение.
15. Агенты влияния по – прежнему важны.
Потребители, особенно молодые, предпочитают более естественный контент. Мир рекламы меняется: он движется в сторону умного, полезного спонсорского контента, продвигаемого влиятельными людьми.
16