Разработка рекомендаций по совершенствованию стратегии формирования национального бренда ООО «БК-АЛПРОФ»

На основании проведенного во второй главе анализа был сделан вывод, что промышленный бренд ООО «БК-АЛПРОФ» имеет все условия для того, чтобы стать национальным брендом.
Как было отмечено в первой главе выпускной квалификационной работы, стратегией построения национального бренда является продвижение имиджа предприятия, акцентирование на визуальных и символических компонентах бренда.
Разработка стратегии продвижения на международном рынке требует весомых управленческих усилий. Учитывая динамичность глобального рынка и специфику продвигаемого бренда, следует использовать стратегию «втягивания».
Данный путь предусматривает последовательное прохождение компанией ряда этапов, которые позволят нарастить опыт работы на иностранных рынках. Такая стратегия способствует уменьшению воспринимаемых рисков деятельности в бизнес-сфере зарубежья и наращиванию передачи ресурсов на иностранные рынки.
Рассмотрим подробнее элементы, необходимые для создания национального бренда промышленного предприятия в разрезе ООО «БК-АЛПРОФ».
Этапы в процессе формирования национального бренда для компании будут выглядеть следующим образом:
Разработка концепции бренда
Процесс формирования грамотной концепции позитивного восприятия национального бренда состоит из семи этапов, которые подробно описаны в первой главе.
Данный процесс требует использования аналитических материалов. В частности, следует изучить отношение к России жителей других государств, так как от отношения потенциальных покупателей полностью зависит успех бренда. Нет смысла выходить на иностранный рынок, где существует негативное отношение к государству в целом, так как это влечет за собой более высокие затраты на продвижение и практически полностью снижает возможность успеха предприятия.
В силу ограниченности бюджета предприятия сформировать аналитическую группу из представителей общественности, бизнеса и власти не представляется возможным.
Наиболее приемлемым способом исследования отношения иностранцев к российскому производству является изучение международных социологических опросов.
На основе данных исследования Pew Research Global в 2018 году было выяснено, что лучше всего к России относятся жители следующих стран:
Вьетнам – более 70%;
Китай и Гана – более 60%;
Сербия и Греция – около 55%;
Бангладеш, Куба, Никарагуа, Венесуэла, Индия и Таиланд – более 50%;
Перу, Чили и Мексика – до 50%.
В данном опросе не учитывались мнения жителей стран СНГ, так как их отношение оценивается как чрезвычайно положительное, а ООО «БК-АЛПРОФ» имеет заключенные контракты с партнерами из этих стран.
В связи с тем, что Китай, Таиланд и Индия имеют собственные ресурсы для производства изделий из алюминия, поэтому рассматривать данные рынки не представляется рациональным.
Наиболее лояльным государством по отношению к России является Вьетнам, который в настоящее время только начинает развивать свой рынок и нуждается в поставках алюминиевой продукции.
Кроме того, в процессе консультаций с представителями бизнеса, имеющими весомый опыт в данном вопросе, было выяснено, что в настоящее время ключевым поставщиком Вьетнама является Китай, качество алюминиевых изделий которого оставляет желать лучшего.
Таким образом, следует развивать концепцию бренда с учетом выхода на развивающиеся рынки стран Азии, не имеющих возможности самостоятельного производства каких-либо продуктов из алюминия.
Анализ потенциала бренда и целевого рынка
В целях более глубокого изучения потенциального рынка сбыта необходимо произвести SWOT-анализ рынка Вьетнама, представленного в таблице 4.
Таблица 4 – SWOT-анализ рынка Вьетнама
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Стремительно развивающееся производство;
2

. Положительное отношение к российской промышленности;
3. Применение НИОКР.
1. Логистические сложности при доставке продукции;
2. Неустойчивый валютный рынок;
3. Высокая стоимость изделий.
Возможности
Угрозы
1. Выход на соседние рынки;
2. Открытие производства на территории Вьетнама;
3. Широкий доступ к ресурсам.
1. Высокая конкуренция со стороны Китая;
2. Территориальная удаленность;
3. Национальные различия культур России и Вьетнама.
На основе произведенного анализа можно заключить, что выход на рынок Вьетнама представляется относительно простым по сравнению с остальными государствами. Основным конкурентом России в данном случае является Китай, добыча и обработка алюминия которым производится на мировом уровне.
В связи с этим, представляется возможным выход ООО «БК-АЛПРОФ» на рынок Вьетнама, а затем на рынки соседних развивающихся стран, лояльно относящихся в России.
Разработка платформы и дифференциации бренда.
Формулировка атрибутов бренда в соответствии с его национальной принадлежностью, сущностью, долгосрочным видением, дифференциацией необходима на данном этапе.
Говоря о долгосрочном видении, следует повторить, что российское производство алюминия имеет все возможности для выхода сначала на вьетнамский рынок, а затем на рынки других азиатских государств, стоящих на пути развития промышленности.
Позиционирование бренда ООО «БК-АЛПРОФ» должно полностью отражать позицию государства по отношению к промышленности – это передовой опыт, высокое качество, использование высоких технологий, в данный момент не доступных для развивающихся стран.
Креативные разработки бренда.
При разработке национального бренда следует опираться на теоретические аспекты брендинга изготавливаемой продукции. Во-первых, необходимо доработать существующий логотип с учетом государственной символики. К примеру, действующий логотип предприятия можно дополнить флагом Российской Федерации. Пример обновленного логотипа представлен на рисунке 6.
3062605436756
00
Рисунок 6 – Модифицированный логотип ООО «БК-АЛПРОФ»
Следует отметить, что логотип предприятия изначально выполнен в общенациональных цветах, поэтому изменять цветовую гамму не представляется необходимым.
Следующим шагом в формировании визуальных аспектов национального бренда промышленного предприятия является создание слогана ООО «БК-АЛПРОФ».
Примером такого слогана может стать слоган «За нами не заржавеет!». При этом акцент сделан на качество продуктов из алюминия, производимых на территории России. Кроме того, учитывая, что в настоящее время государство находится в достаточно острых отношениях с другими странами, данный слоган может служить неким заявлением миру о том, что российскую продукцию не стоит списывать со счетов и она способна к конкурентной борьбе на международном уровне.
Маркетинговый план продвижения бренда.
Также следует тщательно проработать возможность проведения массовой рекламной кампании как внутри страны, так и за ее пределами.
В целях разработки маркетингового плана продвижения ООО «БК-АЛПРОФ» на рынке Вьетнама следует, прежде всего, определить его целевую аудиторию.
Как было отмечено ранее, в связи со сложной спецификой производимой продукции и ее промышленным характером, ключевой целевой аудиторией являются предприятия автомобильной, авиационной и аэрокосмической отрасли, а также предприятия, занимающиеся промышленным и гражданским строительством.
Логистические процессы во взаимодействии с Вьетнамом в настоящее время являются значительно упрощенными благодаря открытию АО «РЖД» транспортного коридора между государствами. В начале 2018 года между Россией и Вьетнамом был запущен проект по совместной деятельности вьетнамских и отечественных железных дорог.
Кроме того, осуществлять поставки продукции во Вьетнам возможно при помощи водных путей сообщения, что является достаточно затратным способом, но от этого не менее предпочитаемым.
Говоря о внутренних коммуникациях, стоит отметить необходимость внесения изменений в структуру предприятия