Разработка рекомендаций по совершенствованию системы оплаты труда на предприятии

С учетом выявленных проблем, было принято решение разработать проект по совершенствованию системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг». Процесс разработки проекта осуществлялся в три этапа:
предпроектный этап;
разработка проекта;
внедрение проекта.
Цель проекта – повышение эффективности системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг».
Содержание проекта по совершенствованию системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг» представлено в таблице 12.
Таблица 12
Содержание мероприятий по совершенствования системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг»
Наименование этапа Содержание этапа
1. Предпроектная подготовка 1. Проведение анализа системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг»
2. Анализ полученных результатов
3. Определение проблем в системе оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг»
2. Разработка проекта 2. Разработка рекомендаций по повышению эффективности системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг»
3. Внедрение проекта 1. Приказ руководителя о внедрении проекта
3. Разработка рекомендаций по внедрению проекта
На первом этапе был проведен анализ системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг». Полученные результаты представлены в п. 2.2 данной работы.
Для решения текущих проблем в системе оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг» необходимы следующие управленческие решения:
внедрение новой системы мотивации и стимулирования, которая поможет достигнуть более высоких результатов;
модернизация прежней системы мотивации и стимулирования менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг».
С целью определения стратегических ориентиров, направленных на разработку рекомендаций по совершенствованию системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг», построим дерево целей. Для построения дерева целей необходимо составить список подцелей, обеспечивающих достижения цели более высокого уровня.
Рассмотрев наиболее проблемную ситуацию в системе оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг» (неудовлетворенность оплатой труда) и ее причины, можно сформулировать следующие возможные пути решения проблемы, т.е

. подцели для достижения главной цели – разработка стратегии, направленной на совершенствование системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг» (эта цель нулевого уровня).
Рекомендации первого уровня:
1. Модернизация системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг».
2. Внедрение новой системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг», которая поможет достигнуть более высоких результатов.
Рекомендации второго уровня:
В области модернизации системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг»:
1. Увеличить систему индивидуальных отчислений с продаж менеджерам отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг».
2. Уменьшить окладную часть заработной платы менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг».
В целях внедрения новой системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг»:
1. Увеличить окладную часть заработной платы менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг».
2. Заменить систему индивидуальных отчислений с продаж менеджерам отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг», премией за выполнение (невыполнение) плана, согласно личному показателю по товарообороту.
3. Разработать положение о вознаграждении менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг» за стаж.
Таким образом, дерево целей определения стратегических ориентиров, направленных на разработку рекомендаций по совершенствованию системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг» представлено на рис. 10.
Рисунок 10. Дерево целей на разработку рекомендаций по совершенствованию системы оплаты труда менеджеров отдела продаж
После построения дерева целей проранжированы определенные цели по степени их важности. Для получения наиболее объективной информации использована помощь экспертного анализа дерева целей. Наиболее распространенными в практике экспертных оценок являются анкетные методы и методы групповой оценки. В данной работе использован анкетный метод экспертного оценивания. Анкетными методами можно оценить коэффициенты относительной важности (КОВ) одного уровня дерева, т.к. по существу нужно упорядочить элементы (цели, подцели) по важности с точки зрения обеспечения цели верхнего уровня