Разработка рекомендаций по повышению эффективности деятельности торгового предприятия

По результатам проведенного исследования было установлено, что в деятельности ООО «Мирострой» эффективность деятельности снижает:
неверный подход к ценообразованию;
высокий уровень себестоимости продаж.
Данные моменты приводят ООО «Мирострой» к снижению прибыльности и результативности деятельности.
С учетом выявленных недостатков исследуемому предприятию можно предложить следующие варианты повышения эффективности деятельности:
1. Следует внедрить в деятельность ООО «Мирострой» систему планирования и контроля уровня и структуры себестоимости продаж.
Цель данного мероприятия – сократить уровень себестоимости продаж за счет резервов и повысить прибыльность торгового предприятия.
В рамках реализации данного проектного мероприятия следует, в первую очередь разработать и утвердить приказом генерального директора ООО «Мирострой» «Положение о системе мониторинга себестоимости продаж».
Образец формы для поквартального планирования уровня и структуры себестоимости продаж представлена в таблице 19.
Таблица 19 – Форма для поквартального планирования уровня и структуры себестоимости продаж
Номер статьи планирования Наименование статьи планирования Планируемый период Всего по статье
I квартал II квартал III квартал IV квартал
Итого: х
Образец формы контроля уровня себестоимости на предприятии представлен в таблице 20.
Таблица 20 – Образец формы контроля уровня себестоимости продаж на предприятии
Статьи контролируемых затрат Затраты по смете Фактические затраты Отклонения
Транспортные расходы
Затраты на оплату труда
Амортизационные отчисления
……и т. д.
В случае изменения производственной ситуации план по себестоимости продаж может быть скорректирован, соответствующая форма для этого представлена в виде таблицы 21.
Таблица 21 – Форма корректировки себестоимости продаж
Номер статьи плана Наименование статьи плана Сумма до внесения корректировок, руб. Сумма корректировки, руб. Сумма после отражения корректировки, руб. Причина корректировки
Итого х
х
Прогнозируется, что реализация данного плана за счет эффективного планирования, контроля и корректирования показателя себестоимости продаж позволит снизить уровень данного показателя как минимум на 1 %.
В таблице 22 представлен прогноз отчета о финансовых результатах ООО «Мирострой» после внедрения в деятельность предприятия проектного мероприятия.
Таблица 22 – Прогноз отчета о финансовых результатах ООО «Мирострой» после внедрения в деятельность предприятия проектного мероприятия
Наименование показателя Значение показателя до внедрения управленческого решения Значение показателя после внедрения управленческого решения Изменение
абс. темп прироста, %
Выручка от продаж, тыс. руб. 373276 373276 - -
Себестоимость, тыс. руб. 328761 325473 3288 -1,00
Валовая прибыль, тыс. руб. 44515 47803 3288 +7,38
Коммерческие расходы, тыс. руб. 23258 23258 - -
Управленческие расходы, тыс. руб. 394 394 - -
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб. 20863 24151 3288 +15,76
Прочие доходы, тыс

. руб. 1643 1643 - -
Прочие расходы, тыс. руб. 187 187 - -
Прибыль до налогообложения, тыс. руб. 22319 25607 3288 +14,73
Прочие, тыс. руб. 3028 3028 - -
Чистая прибыль (убыток), тыс. руб. 25347 28635 3288 +12,97
По данным представленным в таблице 22 можно сделать вывод о том, что проведение планирования, контроля и корректирования показателя себестоимости продаж позволит снизить уровень себестоимости продаж как минимум на 1 %, за счет этого:
размер валовой прибыли увеличится на 7,38 %;
показатель прибыли от продаж увеличится на 3 288 тыс. руб., что составит 15,76 %;
рост по показателю чистой прибыли составит 12,97%.
Для определения коммерческой эффективности проектного мероприятия необходимо использовать формулу 5.
(5)
где Пi(t) – приток денежных средств;
Оi(t) – отток денежных средств.
Коммерческий эффект от реализации управленческого решения направленного на проведение планирования, контроля и корректирования показателя себестоимости продаж составит:
Фi(t) = 3288-0 = 3288 тыс. руб.
Так как рассмотренное проектное мероприятие не предполагает затрат на его внедрение в деятельность ООО «Мирострой» полученный коммерческий эффект равен приросту чистой прибыли предприятия по итогам внедрения мероприятия.
2.Следует изменить метод ценообразования.
Цель мероприятия – повышение прибыльности и рентабельности деятельности торгового предприятия.
На момент проведения исследования в ООО «Мирострой» используется затратный метод ценообразования. Суть данного метода заключается в том, что:
калькулируются все расходы понесенные предприятием
устанавливается норма прибыли.
Механизм ценообразования в деятельности любого экономического субъекта предопределяет последующий уровень его прибыльно и рентабельности, поэтому подход к выбору метода ценообразования должен быть не формальным основанным на личном (субъективном) мнении руководства предприятия, а должен базироваться на конкретные экономические расчеты, которые позволят оценить все имеющиеся альтернативы по выбору того или иного метода ценообразования.
Характеристика альтернативных подходов к изменению текущего подхода к формированию цены в деятельности ООО «Мирострой» систематизированы в таблице 23.
Таблица 23 – Характеристика альтернативных подходов к изменению текущего подхода к формированию цены в деятельности ООО «Мирострой»
Альтернативные подходы к ценообразованию Обоснование Последствия
Использование текущего (затратного) метода ценообразования Удержание покупателей за счет цены ниже, чем у конкурентов Снижение прибыльности
Использование метода учета цен основных конкурентов Установление цены на уровне среднего значения цены конкурентов на аналогичную продукцию Повышение прибыльности, увеличение рентабельности
Использование метода ценового прорыва Удержание покупателей за счет цены ниже, чем у конкурентов Снижение прибыльности
Использование метода установления норматива рентабельности к полным затратам предприятия Удержание покупателей за счет цены ниже, чем у конкурентов Снижение прибыльности
Решение о выборе определенного метода ценообразования взамен используемого в деятельности ООО «Мирострой» на текущий момент, может быть принято только по итогам определения эффективности.
На первом этапе проведения оценки необходимо рассмотреть формирование цены в ООО «Мирострой» с использованием текущего метода ценообразования – затратный метод.
Текущая цена реализации, на примере гипса «Фугадол» (25кг.):
319 руб