Проект освоения выпуска новой продукции

При выпуске новой продукции на любом предприятии важно опираться на позитивный опыт крупнейших игроков в этом сегменте, если таковой имеется. Необходимо оценивать рынок, на котором реализуется эта продукция и просчитать долю, которую способен занять новый продукт [20]. Для этого важно заранее продумать маркетинговую стратегию продвижения на рынке, создание спроса как со стороны существующих потребителей, так и вновь привлеченных.
Оценивая мировой опыт в продажах продукции нефтепереработки, наше внимание привлек продукт «WD-40», представленный на рисунке 18 (Приложение 2) -  американская компания и торговая марка известного аэрозольного препарата. Первоначально препарат был разработан для промышленных потребителей как водоотталкивающее средство, предотвращающее коррозию. WD-40 разработан в США и впервые появился в продаже в Калифорнии в 1958 году. Продукт долгое время не применяли в автомобильной промышленности, он был произведен по спецзаказу ракетно-космической компании «Convair» для защиты от коррозии внешней обшивки ракет «Атлас».
Позже выяснилось, что благодаря своему составу продукт имеет еще множество полезных свойств: вытесняет влагу, устраняет скрип, освобождает от коррозии, разрушает ржавчину. Сегодня смазка WD-40 выпускается в виде металлического баллончика с распылителем и удлиняющей трубочкой, благодаря которой можно легко добраться в труднодоступные места. Данную продукцию можно приобрести практически в любом магазине авто-, мото- и вело тематики.
Крупнейшие российские нефтеперерабатывающие компании на сегодняшний день не производят аналогов продукции WD-40, в то время как годовой оборот американской компании «WD-40 Company Ltd» по факту реализации данной продукции достигает 500 миллионов долларов. Отметим, что продукт поставляется в 150 стран мира.
Продукт «WD-40» состоит из следующих компонентов:
лигроин – 50% (нафта, тяжелый бензин или бензинолигроиновая фракция) – прозрачная желтоватая жидкость, горючая смесь жидких углеводородов, более тяжелая, чем бензин, получаемая при прямой перегонке нефти и газовых конденсатов или крекинге нефтепродуктов. Лигроин вырабатывается компанией «Роснефть» на собственном НПЗ;
диоксид углерода, вытесняющий влагу - 25%;
тяжелое гидратированное минеральное масло - 15%. Компания «Роснефть» также выпускает спектр собственных качественных минеральных масел;
присадки, добавляемые при производстве некоторых видов минерального масла - 10%.
Благодаря этой информации некоторые крупнейшие мировые игроки на рынке смазочных технологий выпустили свои аналоги, пользующиеся хорошим спросом. Например, немецкая компания «Liqui Moly» выпускает – LM-40. Продукт также выполнен в форме спрея с пластиковой трубкой. В ходе испытаний было выяснено, что после раскисания гайка откручивается с моментом на 2 кгс/м ниже, чем до нанесения средства. Как отмечают отзывы, продукт не имеет такого неприятного запаха, как оригинальный WD-40 и характеризуется ванильным ароматом. Также его отличает отсутствие в составе минерального масла. Главный минус WD-40 – его завышенная цена, при относительной несложной технологии производства и недорогих компонентах. LM-40 в среднем стоит на 30% ниже своего главного конкурента, но отечественные магазины закупают ее значительного реже.
В России производят аналог WD-40 только малоизвестные компании, не вызывающие особого доверия у потенциальных покупателей, например, ЗАО «Эльф Филлинг» выпускающая свой «Жидкий Ключ». Производитель позиционирует его как универсальное средство для развинчивания приржавевших деталей, а в быту для борьбы с заедающими замками

. Стоит средство вдвое дешевле оригинального WD-40, однако «Жидкий Ключ» имеет еще более резкий и неприятный запах. Отзывы о работе «Жидкого Ключа» по прямому назначению также неоднозначны.
Соответственно, выпуск аналога WD-40 ПАО «НК «Роснефть» целесообразен и экономически оправдан. Чтобы изначально привлечь внимание потребителей к новому продукту, не стоит идти по пути компании ЗАО «Эльф Филлинг» давая совершенно другое наименование, в название должна фигурировать цифра 40. Буквы перед цифрой можно использовать из названия компании, как например это сделала «Liqui Moly». Баллоны с продуктом «РН-40» необходимо сделать еще более яркими и выделяющимися, используя фирменные желтый и черный цвета компании «Роснефть». Нами была подготовлена 3D визуализация внешнего вида баллона РН-40, представленная на рисунке 19 (Приложение 2).
Из ключевых преимуществ в выпуске данного нового продукта можно выделить следующие [28]:
качественный Российский продукт займет достойную долю на рынке, поскольку уже существует довольного большой и устоявшийся рынок продаж этого вида смазки со стабильным постоянно растущим спросом;
несложность запуска производства, поскольку все необходимые компоненты по отдельности предприятием уже выпускаются;
простая логистика, благодаря чему продукт можно оперативно поставлять в любую точку страны в необходимых объемах. Также возможны продажи на собственных розничных точках на станциях АЗС, которые по географическому покрытию расположены в большинстве регионов страны, а также в Абхазии, Белоруссии и Киргизии;
мощная маркетинговая кампания, которую можно оперативно провести, как благодаря большим медийным возможностям ПАО НК «Роснефть», так и благодаря рекламе на собственных станциях сети АЗС;
кредит доверия со стороны потенциальных потребителей, благодаря именитому бренду «Роснефть»;
возможность сделать запах смазки менее неприятным, благодаря фирменным присадкам, имеющимся у компании «Роснефть», что является очень важным фактором при выборе данного средства потребителями;
возможность двукратного снижения цены продукта, ввиду всего вышесказанного, что несомненно станет привлекательным для конечного потребителя.
Для старта производства «РН-40» компании ПАО НК «Роснефть» потребуется новое производственное помещение. Оптимальным выбором по критериям месторасположение-цена, на наш взгляд, является г. Люберцы. Данное расположение производства позволит оперативно закупать и привозить необходимые комплектующие (баллоны, колпачки-распылители, групповую гофро-упаковку, паллеты, пленку и т.д.), а также обеспечить логистическое распределение отгрузок готовой продукции по всей стране.
Стоимость производственного помещения в г. Люберцы площадью 1000 м2 составляет 25 млн. рублей. На этой площади можно разместить как само производство, так и выделить достаточно места под склад готовой продукции. Важно выбрать помещение с достаточным энергообеспечением, удобным подъездом для грузового транспорта и пандусом для быстрой погрузки паллет с готовой продукцией.
Для создания производственного процесса будут оборудованы следующие помещения:
склад сырья (300 м2);
операторская (50 м2);
производственный цех (150 м2);
склад готовой продукции (500 м2).
Описание технологического процесса.
Сырье, находящееся в емкостях временного хранения при помощи многокомпонентного дозатора, подается в весовой бункер и затем в смеситель. Беспрерывно перемешиваясь, обеспечивается протекание реакции в герметичной емкости смесителя. Система контролирует поддержание температуры требуемой технологическим процессом