Понятие и сущность сбытовой деятельности на предприятии

В жизни любого предприятия главные аспекты - поставка, производство (при наличии) и продажи готовых изделий; последнее подразумевает готовые изделия на предприятии, продукты и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Выживание компании в современном мире в интенсивной конкурентной среде зависит от способности приспособиться к потребностям рынка, главным образом в области продаж готовых изделий [6].
Главная задача системы управления сбытом состоит в том, чтобы гарантировать получение и сохранение организацией её доли рынка, а так же показывать положительную динамику, чтобы войти в список ведущих компаний.
Продажа продуктов - комплекс процедур продвижения готовых изделий на рынок. Это включает такие понятия как: получение и обработка заказов, подготовка продуктов для отправки клиентам, формирование потребностей, отгрузка продуктов и организация получения платежа для отправленных продуктов.
Главную цель маркетинга можно определить, как получение экономической (предпринимательской) прибыли на основе удовлетворения требования потребителей.
В современных условиях продажи должны быть рассмотрены исключительно через призму рыночного спроса и поставки. Для успешной операции предприятие должно всегда встречать рыночный спрос и не пытаться продвигать продукт, который не пользуется спросом в данный момент.
Продажи - заключительный этап в маркетинге. Здесь же планирование предшествует производственной стадии и состоит в анализе ситуации рынка и способности предприятия произвести многообещающие продукты. А также на основе полученных данных, будут сформированы поставка и производственные планы. Правильно построенная политика продаж, в частности, система организации, контроля и продвижения продаж могут гарантировать конкурентоспособность компании.
Маркетинговая политика предприятия - набор маркетинговых стратегий, выбранных для его управления: стратегия исследования рынка, позиционирования продукта и ряд мер по формированию ассортимента товаров и образования цены на продукцию, мероприятия по исследованию спроса и продвижения продукции: реклама, обслуживание клиентов, коммерческое кредитование, скидки, заключение договоров для поставки товаров, движения товаров, транспортировка, организационные и технические аспекты продаж.
Маркетинговая политика сосредоточена на:
- получении предпринимательской прибыли в текущий период, а также обеспечения гарантий её формирования в будущем;
- максимальном удовлетворении эффективного потребительского спроса;
- долгосрочной стабильности организации на рынке, гарантии конкурентоспособности ее продуктов;
- создании позитивного изображения компании на рынке и его признании общественностью;
- максимальной лояльности клиента и внимании на его потребности.
Политика продаж на основе целепологания должна соответствовать бизнес-концепции организации, а также принятый план действий

. Общая модель формирования маркетинговой политики организации в рыночной экономике представлена на рис. 1.
Рисунок 1 - Общая модель формирования сбытовой политики организации в рыночных условиях хозяйствования
Политика продаж зависит от внутренних и внешних условий существования предприятия, поэтому необходим постоянный анализ данных аспектов, а так же сопоставление возможностей компании. Рынок обеспечивает много возможностей для продажи продуктов, но требует строгого контроля и компетентного управления.
Предприятие, которое хочет провести эффективную экономическую деятельность и имеет постоянные каналы сбыта для ее продуктов, должно знать, какое реальное положение дел на рынке и на этой основе делать обоснованные решения о продаже товаров