Основные мероприятия стратегии продвижения товаров организации ООО «Витрейд»

Осуществление выбора конкретных мероприятий в рамках стратегии продвижения товаров организации ООО «Витрейд» осуществим на основе определения отдельных мероприятий в рамках воронки продаж компании.
Этапы воронки продаж в организации ООО «Витрейд» можно разделить на три укрупненных этапа: охват и привлечение, конверсия, удержание. Основные рекомендуемые для каждого этапа воронки продаж организации ООО «Витрейд» мероприятия по продвижению представлены на Рисунке 10.
Рассмотрим основные предложенные мероприятия по продвижению для организации ООО «Витрейд» по этапам воронки продаж.
1. Охват и привлечение. Мероприятия по продвижению на данном этапе направлены на охват целевой аудитории и их привлечение на сайт интернет-магазина или в розничные магазины компании. Для этого применяются:
SEO-продвижение сайта компании, которое необходимо для того, чтобы потребители видели сайт в топ-10 выдачи по различным запросам, связанным с покупкой одежды российских брендоов. Для этого необходимо предпринять следующие меры:
Рисунок 10 – Мероприятия по продвижению на разных этапах воронки продаж организации ООО «Витрейд»
Источник: Составлено автором
1. Провести комплексный аудит сайта для определения слабых мест;
2. Провести аудит сайтов и способов продвижения конкурентов для анализа успешных и неудачных решений, выбора конкурентной стратегии;
3. Установка целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics – покупка товара
4. Составление семантического ядра, распределение запросов по посадочным страницам;
5. Написание и разработка качественного контента с учетом подобранных ключевых запросов, использование разных форматов контента (текст: статьи, описания товаров и др., фото, видео). Регулярное обновление контента;
6. Контекстная перелинковка страниц сайта, все размещенные ссылки должны побуждать пользователя продолжать оставаться на сайте;
7. Работа с внешними ссылками. Размещение ссылок на сайт на качественных ресурсах, которыми могут выступать, тематические форумы (партизанский маркетинг), тематические сайты (создание качественного цитируемого контента).
8. Работа с социальными сетями. Размещение там ссылок на интересные материалы на сайте, размещение виджетов социальных сетей на сайте.
Регулярное проведение мер по SEO-продвижению сайта позволит организации ООО «Витрейд» постепенно улучшать его позиции в поисковой выдаче, что будет увеличивать трафик на сайт.
Контекстная реклама. Процесс SEO-оптимизации довольно длительный, поэтому чтобы начать сразу активно привлекать клиентов и увеличивать рост продаж компании необходимо более регулярно использовать контекстную рекламу, продвигая различные модели и коллекции одежды или ценовые акции и спецпредложения

. Для привлечения большего количества клиентов с помощью данного инструмента необходимо провести следующие конкретные мероприятия:
1. Установить цели контекстной рекламной кампании. На данном этапе необходимо установить четкие и измеримые цели, для достижения которых также должны быть установлены временные рамки. Целью контекстной рекламы для ООО «Витрейд» будет получение не менее 100 заказов ежемесячно от клиентов, перешедших по контекстной рекламе.
2. Анализ посадочных страниц. Контекстная реклама должна вести на конкретную страницу сайта, на которой есть интересное для целевой аудитории предложение. На данных страницах должны быть четко прописаны выгоды от данного предложения и быть размещен призыв к действию – сделать заказ мебели онлайн. Страница должна максимально стимулировать посетителя совершить целевое действие.
3. Подбор семантического ядра – ключевых слов для тех страниц, на которые будет вести контекстная реклама. В данном случае необходимо продумать все возможные формулировки, связанные с тематикой страниц (российское производство, российские бренды, летние платья, верхняя одежда и др.), тщательно проанализировать по каким запросам могут искать данный товар потенциальные клиенты.
4. Написание объявлений для контекстной рекламы. Объявление должно быть понятно целевой аудитории, содержать конкретное предложение и привлекать пользователя совершить переход на сайт. Для каждой страницы требуется написание индивидуального сообщения.
5. Настройка рекламной кампании подразумевает загрузку всех разработанных параметров аудитории и объявлений в Яндекс.Директ и/или GoogleAdwords.
6. Выставление первичных ставок на основе изучения ставок конкурентов, собственной воронки продаж и финансовых возможностей. В среднем ставки в тематике одежды, в зависимости, от ключевых слов могут варьироваться от 20 до 100 рублей. Для контроля расходов необходимо установить дневной лимит – в размере 1500 рублей в день.
Наружная реклама Исследование потребителей показало, что наружная реклама в большей степени эффективна, чем другие офлайн рекламные коммуникации, поэтому компания может и дальше ее использовать, а от рекламы в журналах и печатной рекламы можно отказаться с целью оптимизации расходов на продвижение. Планируется размещение пяти рекламных конструкций сити-формата в районе расположения магазинов, которые будут указывать на преимущества товаров организации и указывать направление и адрес расположения магазинов.
Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет осуществлять показы рекламы только целевым пользователям с помощью специальных настроек, ссылка в рекламе должна вести прямо на сайт, а не в сообщество