Направления совершенствования стратегии продвижения товаров организации ООО «Витрейд»

Для того, чтобы определить основные направления по совершенствования стратегии продвижения товаров организации ООО «Витрейд» необходимо, в первую очередь, оценить эффективность текущей деятельности по продвижению компании, а также выделить недостатки их организации, выявленные в ходе анализа.
Оценка эффективности продвижения товаров организации ООО «Витрейд» проведем на основании такого коммуникативного показателя эффективности как охват аудитории и экономического показателя ROMI, что позволяет с двух сторон оценить эффективность продвижения компании.
В таблице 5 представлена динамика затрат на продвижение организации, а также получаемый от их проведения суммарный охват аудитории, а также экономическая эффективность их проведения на основе показателя возврата инвестиций.
Таблица 5 – Эффективность продвижения организации ООО «Витрейд»
Показатели 2016 2017 2018 2017 к 2016, %
Затраты на продвижение, руб. 1212000 1285000 1456000 113,3%
Охват аудитории, чел. 22000 28000 26000 103,5%
ROMI 139,31 133,7 124,2 92,9%
Источник: Внутренние данные ООО «Витрейд»
Как видно из Таблицы 5, темпы роста затрат компании на продвижение выше, чем рост охвата аудитории, что приводит к тому, что и рост покупок товаров организации со стороны этой аудитории растет более медленными темпами, чем затраты на их привлечение, что ведет и к снижению показателя экономической эффективности, в итоге продвижение организации ООО «Витрейд» становится менее эффективным.
В связи с этим требуется оптимизация расходов на продвижение организации, выбор более эффективных, а также мало затратных способов продвижения

. Также для формирования рекомендаций по разработке стратегии продвижения для организации ООО «Витрейд» необходимо выделить основные недостатки их реализации:
1. В структуре инструментов продвижения больший упор сделан на инструменты удержания существующих потребителей, например, четверть расходов направлена на программу лояльности;
2. Слабое продвижение в онлайн-каналах, что снижает общую эффективность продвижения организации и ее товаров;
3. Высокий рост расходов на продвижение при снижении их коммуникативной и экономической эффективности;
4. Отсутствие комплексности продвижения на основе разработки стратегий, что делает продвижение не системным и целенаправленным.
Из выявленных недостатков в системе продвижения организации ООО «Витрейд» определим основные направления ее совершенствования, которые представлены на Рисунке 9.
Основным направлением будет разработка стратегии продвижения для данной организации, которая должна быть направлена на повышение коммуникативной и экономической эффективности продвижения организации за счет оптимизации расходов на него, которое будет реализовано на основе выбора большего количества инструментов продвижения в Интернете, выбора только эффективных для организации рекламных офлайн каналов и дальнейшее развитие различных инструментов стимулирования сбыта.
Рисунок 9 – Направления совершенствования продвижения организации ООО «Витрейд»
Источник: Составлено автором
На основе выбранных направлений продвижения организации ООО «Витрейд», а также в соответствии с алгоритмом разработки стратегий продвижения определим цель и задачи данной стратегии