Моделирование коммерческой деятельности в торговом предприятии
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Актуальность темы исследования. Новые экономические условия ведения торговой деятельности вызвали развитие новых форм торговой деятельности, что влечет за собой пересмотр традиционных концепций моделирование коммерческой деятельности. Успех коммерческой деятельности во многом зависит от адекватной оценки рыночной ситуации, собственных возможностей и потенциала конкурента, обоснованности прогноза последствий принятия решений, степени риска на рынке и т.п. Исследование коммерческой деятельности, посвященное описанию рынка, нацелено на определение размера и темпов роста рынка, оценку основных факторов, влияющих на рынок; определение ключевых игроков рынка, описать их позиционирование и занятую долю или место в отрасли; определить основные сегменты рынка и их долю в общем объеме рынка. Информация, полученная в ходе этого исследования, помогает компании разработать общее понимание важности и перспектив отрасли, определить основных конкурентов и оценить потенциал для роста бизнеса. Важность поведения потребителей для разных дисциплин, таких как общая экономическая теория, маркетинг, менеджмент, социология, психология, антропология также указывает на необходимость современного взгляда на исследования в этой области. Степень научной проработанности проблемы. Наибольший интерес представляют научные труды, посвященные изучению вопросов развития методов моделирования коммерческой деятельности, следующих зарубежных ученых: К, Гренрооса, Ф. Котлера, Ф. Стентона, С. Вандермерве, М. Чадвика, К. Лавлока, К. Хаксевера, а также ряда отечественных ученых, таких, как: Г. А. Аванесова, Е. В. Башмачникова, М. В. Виноградовап, Л. И. Ерохина, В. В. Кулибанова, Р. М. Шафиева, Е. Г. Кащенко. Цель проведения данного исследования состоит в систематизации методов моделирования коммерческой деятельности, применяемых торговыми предприятиями.
Современное состояние и развитие коммерческой деятельности в торговле
В процессе ведения коммерческой деятельности, предприятия сферы торговли исследует спрос, рынки сбыта, определяют потребности, источники поступления товаров, поставщиков, хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламной д...
Открыть главуКлассификация методов моделирования коммерческой деятельности. Основные методы организации и реализации коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность представляет собой комплекс методов, которые обеспечивают максимальную прибыльность любой торговой операции для каждого из контрагентов, с учетом интересов конечного потребителя. Коммерческая деятельность - самая древняя из ...
Открыть главуКраткая характеристика ИП Мещерякова Е.В и анализ результатов деятельности
Полное наименование предприятия: «Магазин чая и табачной продукции ИП «Мещерякова Е.В.» Собственник: Мещерякова Е.В. Основные направления деятельности: розничная торговля чаем, кофе, табачными изделиями, как среднего класса, так и элитного. Почтовый ...
Открыть главуАнализ сбытовой и ассортиментной политики ИП Мещерякова Е.В
Динамика и нестабильность современных экономических условий хозяйственной деятельности ИП «Мещерякова Е.В. определяет необходимость предприятий постоянно оптимизировать рыночную деятельность, основным направление обеспечения устойчивости предприятия ...
Открыть главуОценка и прогнозирование спроса на предприятии, установления цен на товары
Цель маркетингового исследования: Определить цену продукта для клиентов компании в местах продаж продукции и сделать вывод, возможно ли увеличить продажи, при увеличении стоимости чая марки «Maitre de The». Исследуется чувствительность покупателя к ц...
Открыть главуОсновные предложения по совершенствованию коммерческой деятельности
Цены устанавливаются предприятием самостоятельно, учитывая конъюнктуру рынка, качество и потребительские свойства. Цена реализуемой продукции устанавливается на основании свободных отпускных цен либо цены закупки + торговая надбавка. Предельная торго...
Оценка эффективности предложенных рекомендаций
Как известно, одно из ключевых факторов в развитии компании - повторное обращение клиента к услугам фирмы, и именно повторный заказ услуг постоянным потребителем делает его финансово важным для компании, сделает более эффективной продуктовую политику...
Открыть главуЗаключение
Моделирование коммерческой деятельности торгового предприятия— это комплексный подход к реализации целей организации. Он концентрируется на оптимизации способов управления бизнес-процессами в организациях с целью повышения эффективности операций внутри организации, проводится анализ деятельности предприятия, управление процессами и выявление ограничений в технологическом подходе к управлению предприятием. Управление бизнес-процессами направлен на сокращение издержек предприятия и сокращение объема операций. Необходимо заметить, что бизнес-процесс является достаточно новым термином, который появился в практике и теории управления в последнее время с 1990-х годов, описание бизнес-процессов известно давно. В знаменитом примере Адама Смита фабрика игл содержит первое описание бизнес-процесса, но по мере того, как интерес к разделению труда начал снижаться в экономике, интерес к описанию бизнес-процессов начал снижаться. С развитием информационных систем для успешной реализации качественных описаний операций, которые необходимо автоматизировать. Поэтому ранние модели IDEF0 и IDEF1X были в основном описанием бизнес-процессов. Первые модели IDEF0 и IDEF1X не содержали количественных, качественных и стоимостных характеристик процесса в целом. Бизнес-процесс определяется в ISO-9000-2001 как процесс взаимосвязанных и взаимодействующих действий, которые преобразуют входные данные в результаты деятельности. IDEF0 , составная аббревиатура («Icam DEFinition для функционального моделирования», где ICAM - это аббревиатура «Интегрированное автоматизированное производство»), представляет собой методологию моделирования функций для описания производственных функций, которая предлагает язык функционального моделирования для анализа, разработки, реинжиниринг и интеграция информационных систем ; бизнес-процессы ; или анализ разработки программного обеспечения. IDEF0 является частью семейства языков моделирования IDEF в области разработки программного обеспечения и построен на языке функционального моделирования Structured Analysis and Design Technique Если блок-схема функционального потока используется для отображения функционального потока продукта , то IDEF0 используется для отображения потока данных , управления системой и функционального потока процессов жизненного цикла. IDEF0 способен графически представлять широкий спектр деловых, производственных и других типов операций предприятия на любом уровне детализации. Это обеспечивает строгое и точное описание и способствует последовательности использования и интерпретации. Он может быть создан различными инструментами компьютерной графики. Многочисленные коммерческие продукты специально поддерживают разработку и анализ диаграмм и моделей IDEF0 Коммерческая деятельность представляет собой комплекс методов, которые обеспечивают максимальную прибыльность любой торговой операции для каждого из контрагентов, с учетом интересов конечного потребителя. Коммерческая деятельность - самая древняя из человеческих активностей. Эта деятельность возникла с начала разделения труда и первоначально выражалась в примитивных формах обмена. Постепенно совершенствуются средства производства и соответственно усложняются формы коммерческой деятельности. Cектор торговли характеризуется относительно низкой прибыльностью, высокой трудоемкостью, трудностями во внедрении новых технологий, ограниченными собственными ресурсами и повышенным риском в жесткой конкурентной среде. Для организации коммерческой деятельности применяются общие научные и экономические методы, методы организации коммерческой деятельности, методы заключения коммерческих сделок купли-продажи товаров, методы, которые связаны с проведением товарно-денежного обмена, методы продвижения продукции по каналам реализации, методы осуществления коммерческих процессов и торговых операций, а также анализ эффективности применения данных методов.
Список литературы
A literature review on business process management, business process reengineering, and business process innovation URL: http://ro.uow.edu.au/cgi/viewcontent.cgi?article=6959&context=eispapers Алоян А. А. Методы маркетинговых исследований рынка плодоовощной консервной продукции // Вестник АГАУ. - 2013. - №9 (107). - 143-147 с. Андреев В. В. Управление качеством обслуживания корпоративных клиентов в сфере услуг//Клиринг и управление клиентским портфелем, 2013 - №4 – с. 292 Воронкова, О. В. Поведение потребителей: учебное пособие / О. В. Воронкова. – Тамбов: Изд-во ФГБОУ ВПО «ТГТУ», 2012. – 84 с Дорман, В. Н. Основы коммерческой деятельности : учебное пособие для СПО / В. Н. Дорман ; под науч. ред. Н. Р. Кельчевской. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 134 с. Калмыков, В.В. Развитие инструментария финансового инжиниринга в посткризисных условиях: дис. ... кандидата экономич. наук ; спец. 08.00.10; защищена 01.06.2017 г. / ФГОБУ ВО "Финансовый ун-т при Правительстве РФ". — М., 2016 — 209 с. — Автореферат.- М., 2017.- 25 с. Коммерческая деятельность : учебник и практикум для прикладного бакалавриата / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2018. Круглова, Н. Ю. Правовое регулирование коммерческой деятельности в 2 ч. Часть 1 : учебник для академического бакалавриата / Н. Ю. Круглова. — 5-е изд., пер. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 395 с. Кузнецов Н.И. Разработка финансовой модели деятельности предприятия / Кузнецов Н.И., Лукасевич И.Я. // Финансы, 2015. – № 9.-С.53-57 Магомедов, А. М. Экономика организаций торговли : учебник для прикладного бакалавриата / А. М. Магомедов. — 2-е изд., пер. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 323 с. Метод наблюдения [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.insomar.ru/metody/metod-nablyudeniya/ (дата обращения: 15.12.2018) Невская, Н. А. Макроэкономическое планирование и прогнозирование в 2 ч. Часть 1: учебник и практикум для академического бакалавриата / Н. А. Невская. — 2-е изд., испр. — М.: Издательство Юрайт, 2018. — 310 с Попова Л. Ф. Влияние информационных технологий на формирование устойчивого развития предприятия // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. 2014. №1. с. 73-77. Ратников В.П. Этика и бизнес: апология практического разума // Общество: философия, история, культура, 2016. – № 2.- С.9-12. Ческидова Ю. Е., Айснер Л. Ю, Совершенствование обслуживания потребителей как фактор повышения конкурентоспособности предприятия (организации) сервиса на примере мебельных магазинов города Саяногорска республики Хакасия//Современные тенденции развития науки и производства, 2016 – с. 206. Шакланова, Р. И. Экономика торговой отрасли : учебник для бакалавров / Р. И. Шакланова, В. В. Юсова. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 468 с.
