Анализ сбытовой и ассортиментной политики ИП Мещерякова Е.В

Динамика и нестабильность современных экономических условий хозяйственной деятельности ИП «Мещерякова Е.В. определяет необходимость предприятий постоянно оптимизировать рыночную деятельность, основным направление обеспечения устойчивости предприятия на целевом рынке становится эффективная продуктовая политика. Эффективное управление товарно-рыночной стратегией связано со следующими проблемами. Первая из которых состоит в том, что предприятие должно рационально организовывать работу в рамках имеющихся номенклатурных групп, во-вторых осуществлять ввод и замену товаров, которые подлежат выводу с рынка.
Специфическими особенностями маркетингового плана и сбытовой политики ИП «Мещерякова Е.В. являются: применение новых технологий продаж и оборудования; обеспечение очень высокого качества продукции; продажа готовой продукции по рыночным ценам; проведение регулярных маркетинговых исследований.
План продаж продукции представлен в таблице 2.
Таблица 2.–Ассортиментный перечень ИП «Мещерякова Е.В. и план продаж
Наименование 1 квартал
2018 г. 2 квартал 2018 г. 3 квартал 2018 г. 4 квартал 2018 года + январь 2019 г.
Заменители чая на фруктовой основе 80000 200000 240000 80000
Ферментированный чай 95955 144000 144000 95955
Полуферментированный чай 600160 717960 717960 600160
Неферментированный чай 2664 2664 2664 2664
Дважды ферментированный чай 10080 10080 10080 10080
Таблетированные чаи 30294 30294 30294 30294
Белый чай 38625 38625 38625 38625
Черный чай 42000 42000 42000 42000
Зеленый чай 18720 18720 18720 18720
Травяной чай 93240 93240 93240 93240
Красный чай 7134 7134 7134 7134
Желтый чай 3000 7500 9000 3000
Европейские сигары 11250 13500 13500 11250
Мексиканские сигары 5531,25 13827,83 21203,42 5531,25
Кубинские сигары 570 684 684 570
Доминиканские сигары 7560 18900 30240 7560
Российские сигары 9062,26 22656,74 31719 9062,26
Сигареты 17671,5 19278 19278 17671,5
Папиросы 41540 49848 49848 41540
Сигареты Business Royals 39304 58956 58956 39304
Табак для трубки 89280 208320 223200 89280
Табак для кальяна 26250 26250 26250 26250
Кальяны 54332 81498 81498 54332
Электронные кальяны 109350 109350 109350 109350
Подарочные наборы 4500 6750 6750 4500
Сахар кубинский тростниковый 11340 22680 22680 11340
Шоколад 1071 1071 1071 1071
Итого 1450484,01 1965786,57 2049944,42 1450484,01
Влияние коммерческих рисков на деятельность компании:
риск, связанный с изменением цен на продукцию увеличение цен на проданную продукцию, может привести к снижению объемов продаж, разработке гибкой ценовой политики, необходима гибкая ценовая политика;
риск, связанный с изменчивостью спроса на продукцию, - спрос на продукцию предприятия неэластичный, но в то же время он подвержен сезонным колебаниям, этот риск можно оценить, как низкий.
Для того чтобы определить товарооборот в сопоставимых ценах его объем с момента введения новых продажных цен и условий продажи разделим на индекс цен, данные анализа представлены в таблице 3

. Проведение анализа товарооборота включает в себя:
- рассмотрение выполнения плана товарооборота;
- изучение влияния наиболее важных факторов на выполнение плана и динамики товарооборота;
- определение резерва роста оборота и разработка конкретных мер по увеличению объема торговли.
Таблица 3. – Динамика товарооборота ИП «Мещерякова Е.В. за 2015-2017 гг., тыс. руб.
Годы
Фактический розничный товарооборот (тыс. руб.) Базисные темпы роста товарооборота, % Цепные темпы роста товарооборота, %
В действую-
щих ценах В сопостави-мых ценах В действую-щих ценах В сопостави-мых ценах В действую-щих ценах В сопостави-мых ценах
2015 13274 11915,62 108,77 108,88 63,84 63,19
2016 14438 12973,31 144,00 145,36 69,44 68,79
2017 20791 18858,05 156,63 158,26 100,00 100,00
Данные таблицы 3. показывают, что за последние три года темпы роста изменялись неодинаково, так в 2015 году рост товарооборота составил 108,77%, т.е. увеличился с прошлым годом на 8,77 % в действующих ценах, в 2016 году -44%, в 2017 году – 56,63%.
Это объясняется тем, что цены на товары, реализуемые предприятием, выросли по сравнению с 2015 годом, в 2017 году больше, чем в 2016 году