Международная стратегия: сущность, основные характеристики

Развитие интеграционных процессов взаимодействия стран на международной арене оказывает влияние на планирование, развитие, осуществление и модернизацию продвижения в экономической сфере субъектов и целостного государства. Для определения дальнейшего развития в рамках интеграционно-синергетического эффекта экономических преобразований на уровне, как государства, так и отдельных организаций разрабатываются международные стратегии.
Международная рыночная стратегия – это совокупность методов, форм, способов ВЭД государства и предприятий, компаний, власти и финансов, направленная на модернизацию имеющихся или захват новых рынков сбыта для расширения экономических границ государства.
Международная стратегия может быть глобальной, многонациональной или национальной:
-национальная стратегия предполагает, что компания (фирма, организация, предприятие и т.д.) производит продукцию с учетом специфики потребностей и интересов конкретного государства, для чего периодически необходимо перепрофилировать собственные предприятия. Стратегия не требует больших затрат и определяет возможность одновременного выхода продукции на рынки других государств. Нередко организации (фирмы, предприятия) придерживаются такой стратегии долго;
- многонациональная стратегия определяет деятельность компании в странах, между которыми имеются значительные политические, экономические, социальные, культурные и другие различия. В этом случае одной из основных задач стратегии является приспособление к данным различиям. Однако выход на все рынки одновременно практически невозможен, т.к. затраты средств на модификацию и времени высоки;
-глобальные стратегии разрабатываются для международного рынка в целом, как единого образования. При этом в максимальной степени учитываются потребности рынка. Именно так формируется глобальный рынок с единым уровнем запросов, удовлетворяемых базовым товаром. Поддерживается такой рынок инструментами маркетинга и стимулированием продаж. Любая глобальная стратегия отвечает на следующие вопросы: в каких странах компания планирует продавать услуги и товары; какая доля рынка при этом должна быть в них достигнута; какая необходима степень стандартизации товаров и услуг; в какой степени необходимо стандартизировать маркетинговую деятельность и торговую марку; где будет создаваться добавленная стоимость и др.
Учитывая, что отдельно для каждой страны изготавливать товар менее выгодно, многие компании предпочитают глобальные стратегии. Но при этом разные звенья производственного процесса могут иметь разную степень глобализации.
Объекты глобальных стратегий отражены на рис.1.3.
Рис.1.3.Объекты международных стратегий
Мотивы реализации международных глобальных стратегий:
-создание глобальных ассоциаций с торговой маркой;
-использование эффекта масштаба;
-использование предлагаемых государством стимулов и льгот;
-доступ к стратегически важным рынкам и дешевым ресурсам;
-перекрестное субсидирование и обход барьеров.
В своем глобальном развитии компании обычно проходят пять этапов (см. рис.1.4).
Рис.1.4.Этапы глобального развития компании
В начале развития ВЭД компании передают сознательно часть властных полномочий на места, но через определенное время начинают проведение стратегических мероприятий, которые имеют целью стандартизацию глобального планирования и процесса принятия решений.
Для реализации заложенных в основе принципов, формирование международной стратегии должно опираться на алгоритм, который предусматривает ряд взаимосвязанных этапов:
1.Первый этап - сбора и уточнения информации о ситуации на целевом сегменте международного рынка. Этап включает в себя:
-анализ состояния среды сегмента международного рынка с определением тенденций ее изменений;
-анализ состояния самой организации, в рамках которой планируется вхождения на международный рынок, предполагаемых и имеющихся конкурентов, уровня международной конкурентоспособности, проблем стратегического развития;
-разработка требований к качеству производимого товара (услуги), определение ценности для международных клиентов, разработка маркетинговых акций, PR – компаний и др.
2 этап предполагает формирование множества альтернатив (моделей) международных стратегий развития:
-сбор имеющихся альтернатив международных стратегий в рамках уровня потенциала и привлекательности рынка

. На этой стадии наиболее оптимальным является составление систематизированного перечня возможных альтернатив международных стратегий развития в избранной отрасли, определение тактических и стратегических шагов по ее реализации, определение затрат времени и ресурсов, предполагаемую отдачу и т.д. Подобные шаги дают возможность проведения адекватных сравнений на основе экспертных и аналитических процедур с выбором оптимального варианта для создания и реализации международной стратегии ВЭД;
-генерация альтернатив международных стратегий в рамках выбранных моделей.
3 этап предполагает осуществление выбора оптимальной стратегии международного развития компании (организации, предприятия и т.д.). На этом этапе определяются:
-ключевые факторы и критерии эффективности, фильтрация имеющихся альтернатив;
-выбор оптимальной международной стратегии и направлений взаимодействия с целевыми рынками.
На 4 этапе осуществляется реализация международной стратегии:
-детализация решений по реализации (планирование, разработка функциональных стратегий и др.);
-разработка системы контрольных показателей эффективности;
-внедрение избранной модели и контроль над ее эффективностью.
Отдельно следует более подробно остановиться на ряде положений методики разработки международной стратегии. Механизм ее разработки начинается с выбора одного или нескольких (или глобального) рынков для ведения бизнеса. Этот пункт является для большинства компаний ключевой и сложной проблемой, т.к. перед компанией встает двойственная задача: с одной стороны – необходимость выбора наиболее привлекательных зарубежных рынков, с другой – определение собственной конкурентоспособности для освоения этих рынков (см. рис.1.5).
Рис.1.5.Модель выбора зарубежного рынка
Страны могут быть непривлекательными для ВЭД в связи со следующими причинами:
- особенности экономического функционирования страны: трудности с конвертацией валюты, невысокий уровень доходов населения, низкая потенциальная емкость рынка, высокий уровень инфляции, потенциально быстрое устаревание экспортируемой продукции (близость стадии зрелости жизненного цикла продукции), высокий уровень конкуренции в интересующей сфере бизнеса и др.;
-географическая удаленность от страны, т.к. это может привести к неоправданно высоким издержкам; неподходящие условия местности и климата для организации бизнеса и др.;
-политические проблемы страны: высокий риск экспроприации и национализации, политическая нестабильность, наличие политической напряженности между странами, отсутствие договорных отношений по бизнесу в рамках двусторонних межгосударственных отношений;
-низкий уровень развития государства в аспекте используемых технологий, что может привести к отсутствию спроса на товар;
-культурные барьеры;
-политика протекционизма: ограничение/запрет на участие иностранного капитала в некоторых отраслях, высокие таможенные пошлины. Оценку и выбор страны и зарубежного рынка наиболее целесообразно производить на основе матрицы направленной политики (модель Шелл), которая позволяет определить соответствие предложения компании потребностям предполагаемых потребителей в зарубежных странах (см. Приложение 1). Для оценки потенциала продаж товаров на рынке в определенной стране часто используют CDI/BDI-анализ, который является одним из сильнейших инструментов для регионального анализа и планирования продаж товаров и услуг (пример матрицы приведен в Приложении 2).
Таким образом, международная стратегия направлена на захват или модернизацию рынков сбыта для расширения экономических границ, реализуется посредством только экспортных операций, предполагает выход на мировой рынок, но с учетом особенностей стран, в которых действует компания (фирма, корпорация, предприятие и т.д.). Данная стратегия больше свойственна корпорациям, которые предлагают зарубежным рынкам диверсифицированную продукцию.
1.3.Регулирование ВЭД в России и за рубежом
Учитывая, что ВЭД на современном этапе – один из основных инструментов, оказывающих влияние на развитие народного хозяйства, государство осуществляет активное регулирование внешнеэкономических связей в рамках ВЭД