Конкурентные стратегии

Конкурентная стратегия – план действия для компании с целью получения более высокой прибыли, чем конкуренты и получение большей доли рынка.
Рассмотрим самые эффективные стратегии повышения конкуренции предприятия.
Конкурентная стратегия лидерства в издержках или стратегия недифференцированного маркетинга по Майклу Портеру, которая характеризуется снижением затрат на производство, по сравнению с конкурентами в данной отрасли. Такая стратегия позволяет компании за счёт низкой себестоимости получать значительный доход даже в условиях высокой конкуренции и, благодаря этому, устанавливать низкую цену на товар/услугу, либо реинвестировать эту прибыль в рекламу.
Данная стратегия позволяет защититься фирме от конкурентов, так как обеспечивает такой доход, который недоступен другим игрокам на рынке, даёт возможность легко конкурировать с товарами-заменителями и понизить влияние со стороны поставщиков сырья и ресурсов.
Стратегия дифференцированного маркетинга по Майклу Портеру характеризуется желанием компании занять хорошее положение в определенной отрасли путем созданияуникального товара/услуги, которые важны для целевой аудитории, то есть совершенствование обычного товара/услуги с целью продажи его по более высокой цене и получение более высокой прибыли.
Данная стратегия является самой распространённой и обеспечивает долгосрочный прибыльный рост. Помимо этого уникальность товара в своих свойствах защищает от прямых конкурентов и товаров-заменителей, а также снижает чувствительность к цене. Стратегия дифференциации может требовать высоких инвестиций, которые необходимы для разработки уникальных свойств, а также для донесения данных свойств товара до целевого рынка (прямой рекламы продукта). Используется в тех случаях, если рынок насыщен компаниями и имеет возможность к высокому уровню инвестиций в рекламу.
Такая стратегия имеет ряд преимуществ:
- позволяет продать товар дороже;
- позволяет уйти от прямой конкуренции;
- позволяет снизить негативное влияние от продажи компании лидеров рынка;
- позволяет сформировать высокую лояльность к бренду.
Конкурентная стратегия фокусирования или стратегия концентрированного маркетинга по Майклу Портерухарактеризуется нацеленностью предприятия на определенный сегмент и направлением своей деятельности только на этот сегмент. Такую стратегию рекомендуют использовать для предприятий небольшого размера, она будет эффективна в случаях насыщения рынка, наличия в нем сильных игроков, высокого уровня себестоимости и ограничений рекламных инвестиций.
При использовании стратегии фокусирования компания может добиться высоких результатов в узконаправленном сегменте по сравнению с конкурентами. Она защищает от крупных конкурентов и товаров-заменителей, подбирая более привлекательный сегмент. Такая стратегия может быть использована в любом типе конкурентного преимущества: низкая стоимость продукта/услуги или широкий ассортимент.
Преимущество стратегии концентрированного маркетинга в том, что она не требует высоких инвестиций для развития товара/услуги и может обеспечить выживаемость небольшим компаниям.
Стратегия диверсификации характеризуетсяпоиском и использованиемдополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе, то есть, существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает, исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования предприятия. Позволяет компании определить и развить новые направления бизнеса.
Данная стратегия дает возможность сохранить работоспособность фирмы даже в условиях экономического спада, стагнации или резкого изменения принципов работы отрасли, а также может принести явные преимущества для фирмы и повысить стабильность бизнеса.
При анализе Акционерного общества «Новые Фитинговые Технологии» будет использована определенный вид данной стратегии – стратегия центрированной диверсификации, которая не затрагивает основные моменты производства и не предполагает освоение новых рыночных ниш. Суть данной стратегии – поиск новых возможностей для производства новых товаров на имеющемся производстве и с теми же технологиями.
1.4.Особенности формирования конкурентных преимуществ нефтегазовых предприятий
В жестких рыночных условиях конкурентоспособность становится не только центральной проблемой, благодаря которой обеспечивается рентабельность предприятия. Это обязательное условие для выживания и понятно, что конкурентоспособное качество продукции – ключ к коммерческому процветанию.
Экономика страны функционирует в условиях неограниченной конкуренции с максимальной эффективностью. Конкурентоспособность предприятия – это его возможности, потенциал, а также динамичность приспособления к рыночным отношениям. Пути повышения конкурентоспособности предприятия в этих условиях определяются только повышением качества продукции, снижением цен на товары и услуги, внедрение инновационных технологических процессов, поиском новых возможностей.
Уровень конкурентоспособности предприятий является показателем, зависящим от ряда факторов. Показатели конкурентоспособности предприятий это факторы, к которым относится: конкурентоспособность товаров или услуг на рынках (внешнем и внутреннем); емкость рынка (характеризующая объем ежегодных продаж); вид товара или услуги; возможность доступа на рынок; позиции на рынке предприятий-конкурентов; однородность рынка; конкурентоспособность отрасли в целом; возможность внедрения инноваций; конкурентоспособность данного региона и страны (в случае выхода на международный рынок
Конкурентоспособность – термин, смысл которого может быть понятен лишь при объективном сравнивании основных факторов с аналогичными факторами, принятыми за базу. Конкурентоспособность способна меняться в связи с изменениями различных внешних факторов: условий реализации, спроса и предложения на определенный товар (услугу), соответствия правовым нормам страны.
Национальная конкурентоспособность нефтегазовых компаний - ее способность оказывать услуги и производить продукты, которые удовлетворяют характеристикам, принятым в РФ с учетом того, что среди поставщиков энергоресурсов реальной конкуренции почти нет, рынок является рынком продавца, который в состоянии диктовать как объемы и условия поставок продукции, так и ее качество, и цену.
Глобальная конкурентоспособность нефтегазовых предприятий - способность компании выдерживать условия конкурентной международной борьбы, которые определяются уровнем ее конкурентного потенциала и конкурентных преимуществ, необходимых для конкурентной успешной борьбы на глобальном уровне и успешного развития на глобальных рынках.
Глобальная и национальная конкурентоспособность нефтегазовых предприятий обусловлена комплексом факторов, которые определяют конкурентные преимущества каждой компании и ее товаров. Причем в 1-ом случае, комплекс факторов будет более суженным, нежели, чем во 2-ом случае, что обусловлено наличием множества предприятий из ряда иных стран, интенсивностью конкурентной борьбы на глобальных рынках, возможностями альтернативного выбора, спецификой условий хозяйствования и положения нефтегазовых компаний

.
Для успешной реализации стратегии развития нефтегазовой компании, в качестве основных факторов конкурентных преимуществ представлен узкий список конкурентных преимуществ.
К ним относят:
1. Ресурсно-сырьевые (т.е. наличие у компании разрабатываемых, собственных месторождений);
2. Производственные (т.е. наличие производственных мощностей, которые позволяют осваивать месторождения, а также осуществлять переработку добытых ресурсов в энергоресурсы);
3. Сбытовые (т.е. наличие спецтехники, дистрибьюторских сетей и каналов распределения и доставки готовой продукции).
На глобальном уровне добиться этого сложнее, поэтому стали появляться нефтегазовые транснациональные вертикально-интегрированные корпорации, которые добиваются синергии от производственных циклов, возможностей и объединения ресурсов.
При этом модель оценки конкурентоспособности нефтегазовых компаний, которая закладывается в основу стратегии развития на глобальных рынках учитывает наличие у предприятия конкурентных преимуществ, которые обеспечивают ей положение на рынке.
Конкурентные преимущества необходимо более детально проработать, они должны состоять из определяющих их факторов и разделены на 4 группы, каждая из которых отражает влияние внутренней и внешней среды, которая эти преимущества формирует:
I. Рыночный фактор:
- уровень послепродажного обслуживания продукции;
- отсутствие или наличие товаров-заменителей;
- расположение международных рынков сбыта, расширение границ территории реализации продукции и перспективы увеличения реализации предлагаемого продукта;
- динамика и уровень мировых цен.
II. Управленческий фактор:
- качество обслуживания клиентов;
- квалификация персонала (т.е. степень использования потенциала человеческих ресурсов компании и наличие компетентных специалистов);
- применение современных методов рекламы товаров, международного маркетинга;
- имидж и репутация фирмы.
III. Ресурсно-производственный фактор:
- качество ресурсов;
- условия доступа к ресурсам;
- использование и выдвижение инновационных решений;
- наличие современных технологий на этапах жизненного цикла продукции и технически средств;
- состояние производственных основных фондов.
IV. Финансовый фактор:
- объем оборотных средств;
- уровень финансовой устойчивости компании,
- интенсивность применения капитала,
- доступ к финансовым ресурсам.
Существующие экономические и политические ситуации, а также социальный климат оказывает влияние на определение конкурентных преимуществ фирмы.
Экономическая среда в состоянии покоя не находится и усиливает свои воздействия на среду производства из-за динамических изменений, которые имеют позитивные и негативные последствия для действующих компаний. Причем активно оперирующие компании, которые инициируют попытки воздействия на среду, шансов на долгосрочный успех имеют больше, чем те, которые приспосабливаются к условиям. Обладание знаниями в сфере экономики гарантией успешного бизнеса не является, но это позволяет оценивать тенденции в изменениях экономической среды, прогнозировать их. Безработица оказывает негативное влияние на производственные организации прежде всего с точки зрения спроса на услуги и товары: чем выше уровень безработицы, тем больше проблем с продажей продукта и тем ниже спрос.
Инфляция имеет 3 причины: излишек спроса при полной занятости; денежная инфляция (избыточный денежный спрос); монопольное увеличение заработной платы и цен (инфляция издержек). Негативные следствия инфляции - она усложняет принятие инвестиционных проектов, перспективное планирование, финансовое планирование будущих расходов усложняется неопределенностью будущих цен. Замена оборудования усложняется увеличивающимися издержками на замену.
Компании испытывают воздействие и со стороны налогообложения в таких направлениях, как: снижение распределяемой части прибыли для распределения между акционерами и реинвестирования; уменьшение возможности для роста и расположенности; увеличение цен на продукцию, которое сопровождается падением спроса; снижение располагаемого потребительского дохода и потребительских расходов. Уменьшенные тарифы или местные налоговые льготы влияют на дислокацию отраслей промышленности, развитие важных отраслей для регионов и т.д.
Технологические изменения оказывают влияние на функционирование производственной системы и в иных направлениях. В соответствии с изменениями в технологиях изменяется качественный состав и численность рабочей силы.
Информационная среда отражает существующую совокупность средств и условий реализации деятельности.
Политическая ситуация в стране также оказывает воздействие на деятельность предприятий – международно-правовые отношения, санкции в отношении России.
Среди экономических показателей на конкурентные преимущества оказывают влияние, в первую очередь, состояние экономики, положение в кредитной, валютной и финансовой системах страны. Важное значение придается тем факторам, которые влияют на размер издержек производства. Т.к. потребности удовлетворяются разными способами, на основании использования разных средств, в ходе производства ресурсы выступают факторами производства или факторами создания продукта.
В настоящее время все больше стран старается выйти на Мировой рынок со своей продукцией и пытается успешно на нем конкурировать. С каждым годом число стран, которые торгуют на Мировом рынке, возрастает, поэтому растет международная конкуренция.
Рынок нефтегазосервиса в России переживает весьма противоречивый период. С одной стороны, по мнению аналитиков, наблюдается и в ближайшее время продолжится рост объема нефтесервисных услуг, с другой — снижение инвестиционной привлекательности сектора, его трансформация от конкурентного к монополистическому. Доля нефтесервисных компаний, напрямую принадлежащих или аффилированных с крупными вертикально-интегрированными нефтегазовыми компаниями, увеличивается, и это — следствие последовательной стратегии самих ВИНК. Среди её причин — то, что независимый нефтесервис в какой-то момент перестал соответствовать требованиям заказчика — и по технологиям, и по срокам, и по ценовой политике, значительно отстал от тенденций развития отрасли. А внешние санкции усложнили доступ компаний к услугам глобальных игроков рынка, соответствующих потребностям нефтегазовых компаний.
Очевидные последствия решений нефтяников — монополизация сектора нефтесервиса, снижение уровня цен, обусловленное давлением заказчиков-монополистов, кабальные условия договоров, вытеснение независимых компаний, снижение инвестиций в сектор, еще большее снижение уровня его технологичности.
На этом фоне дополнительные проблемы создает стремительное развитие конкурентов — китайских компаний, которое уже привело к их доминированию в низком ценовом сегменте технологического оборудования и, частично, в среднем.
Сегодня объем нефтесервисного рынка в России оценивается в $25-30 млрд, в секторе работает порядка 300 компаний. При этом идет постоянный процесс слияний и поглощений, вытеснение малых и средних игроков, которые не могут конкурировать с мировыми технологическими лидерами и китайскими компаниями, чью внешнюю экспансию поддерживает государство, и собственными подразделениями ВИНК.
По его словам, ключевая проблема сектора – отсутствие долгосрочных контрактов и соответствующего финансирования, отсутствие авансирования работ, отсрочки платежей по уже сделанным работам, несправедливость отношений между заказчиками и подрядчиками