Конкурентная стратегия выхода рынок

Исследуем возможность внедрения конкурентных стратегий при помощи матрицы И. Ансоффа. С точки зрения подхода И. Ансоффа, предложенные изменения укладываются в категории «новый товар – старый рынок» и «старый товар - старый рынок», что предполагает активное продвижение, как нового, так и уже существующего товара (в данном случае – услуг). [5] Исследуем возможности внедрения конкурентных стратегий.
1. Возможность реализации стратегии проникновения на рынок. Стратегия проникновения заключается в том, чтобы получать более высокий доход за счет существующих потребителей, предоставляя им текущие услуги.[21] Оценим, имеются ли возможности и перспективы роста на текущем рынке компании, исследование наглядно представлено в таблице 3.1.
Таблица 3.1 - Возможность реализации стратегии проникновения на рынок
Показатель Оценка
Уровень потребления услуг компании Средняя по рынку
Темп роста рынка Растущий
Частота использования товара целевыми клиентами Средняя
Уровень знания компании На уровне среднерыночных показателей
Наличие конкурентных преимуществ Услуги компании не имеют серьёзного конкурентного преимущества
Возможности к привлечению дополнительных инвестиций Нет
Таким образом, стратегия проникновения на рынок не подходит под особенности бизнеса компании: услуги салона не имеют преимущества перед остальным игроками рынка, у компании отсутствует возможность привлечения дополнительных инвестиций.
2. Возможность реализации стратегии развития рынка. Стратегия развития рынка заключается в том, чтобы распространить успех предоставления текущих услуг на новых рынках. При этом, новыми рынками могут быть как новые географические территории, так и новые группы потребителей. Стратегия отвечает на вопрос, сможет ли компания выйти с существующими услугами на новые рынки

. [6] В качестве базы исследования были выбраны следующие целевые сегменты потребителей:
- женщины от 31 года до 40 лет, имеющие средний доход, заинтересованные в услугах маникюра и педикюра (целевая группа 2015 года);
- женщины от 41 года до 50 лет, имеющие низкий доход, заинтересованные в услугах косметологии и визажа (целевая группа 2016 года).
Исследование наглядно представлено в таблице 3.2.
Таблица 3.2 - Возможность реализации стратегии развития рынка
Показатель Оценка
Востребованность услуг компании на текущем рынке Услуги востребованы, их возможно совершенствовать
Количество игроков на новом рынке Высокий уровень насыщения рынка
Входные барьеры на новом рынке Практически отсутствуют
Темпы роста нового рынка Растущий
Услуги обладают уникальными свойствами (в сравнении с крупными игроками рынка) Нет
Компания обладает дополнительным капиталом для инвестирования развития новых рынков Да, человеческим капиталом
Таким образом, исходя из представленной таблицы, салон красоты имеет возможность выхода на новые рынки: это повлечет за собой минимальные денежные затраты, а также компания имеет необходимый человеческий капитал для развития рынка.
3. Возможность реализации стратегии развития услуг. Стратегия развития услуг заключается в том, чтобы увеличить долю текущего рынка за счет внедрения новых услуг. Под новыми услугами можно рассматривать усовершенствованные существующие услуги, внедрение новых технологий их предоставления. Внедрение данной стратегии отвечает на вопрос, сможет ли слон красоты успешно расширить ассортимент услуг на текущем рынке. [26] Исследование представлено в таблице 3.3.
Таблица 3.3 - Возможность реализации стратегии развития ассортимента услуг
Показатель Оценка
Темпы роста текущего рынка Высокий
Размер текущего рынка (для бизнеса компании) Большой
Текущие услуги устарели, имеют недостатки Нет, но их можно усовершенствовать
Внутриотраслевая конкуренция Высокий уровень
Угроза входа новых игроков Высокая
Успех в отрасли зависит от инновационности и постоянного предложения новых услуг Да
Уровень обновления ассортимента и появления новинок у ключевых конкурентов Высокий
Таким образом, исходя из представленной таблицы, для салона красоты необходимо регулярное внедрение усовершенствованных услуг, отвечающих требованиям современного рынка, а также имеющих уровень инновационости в соответствии с ведущими игроками рынка или выше.
4