Формирование целей и выбор стратегии повышения конкурентоспособности

Целью данной главы является выбор стратегии, которая максимально повысит эффективность организации и обеспечит высокую конкурентоспособность на рынке.
Мировая практика во всем мире, на пример многих предприятий, доказала, что для обеспечения конкурентоспособности необходимо умело использовать стратегии и тактики. Стратегия позволяет нам определить, в каком направлении двигаться для достижения поставленной цели, а тактика реагировать на возможные изменения в текущих условиях. Для выбора направления повышения конкурентоспособности исследуемого предприятия, возможно, использовать модель «Дерево целей», которая поможет определить основные направления развития для ООО «Турбо-Юг» (рисунок 11).
Рисунок 11. Дерево целей для повышения конкурентоспособности ООО «Турбо-Юг»
После того, как мы определили основные направления разработки стратегии повышения конкурентоспособности ООО «Турбо-Юг» с использованием модели «Дерево целей», определим приоритетные цели для предприятия. Для этого расположим коэффициенты важности для целей, а затем для подцелей и найдем коэффициент относительной важности (далее –КОВ) целей и подцелей.
КОВ будем находить по формуле 7:
КОВ=коэффициент важности цели×коэффициент важности подцели (7)
Для целей КОВ равен коэффициенту важности. Например, если для цели 1 коэффициент важности равен 0,1, значит и КОВ будет равен 0,1. Для первой подцели относительно цели 1 коэффициент важности равен 0,2, следовательно, коэффициент относительной важности будет равен 0,2×0,3=0,06 и т

. д. Таким образом, составим таблицу 19 приоритета целей.
Таблица 19
Определение приоритета целей
Наименование цели Коэффициент важности Коэффициент относительной важности
1. Возможность привлечения новых клиентов 0,9 0,9
1.1 Разработка рекламной политики 0,5 0,45
1.2 Проведение рекламных акций 0,8 0,72
2. Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов 0,8 0,8
2.1 Разработать систему скидок для потребителей 0,6 0,48
3. Повышения уровня квалификации работников 0,3 0,3
3.1 Создание системы стимулирования труда 0,4 0,12
3.2 Обучение персонала 0,2 0,06
4 Поиск новых поставщиков 0,4 0,4
4.1 Повышения качества товара 0,5 0,2
4.2 Расширение спектра предлагаемых товаров и услуг 0,6 0,24
Далее расставим полученные данные из таблицы 19 в порядке убывания КОВ (таблица 20).
Таблица 20
Определение приоритета целей в порядке из значимости
Наименование цели Коэффициент относительной важности Комментарий
Возможность привлечения новых клиентов 0,9 Касательно других целей, возможность привлечения новых клиентов считается наиболее значимой, т.к. клиенты приносят прибыль предприятию
Проведение рекламных акций 0,72 Для достижения поставленной цели считается основной для привлечения потребителей, т.к. на сегодняшний день у предприятия существует проблема по части проведения рекламных акций
Разработка рекламной политики 0,45 Также важна для предприятия, возможность разработки и реализации рекламной политики поможет предприятию в получении прибыли и увеличению конкурентоспособности
Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов 0,8 Данная цель является также важной, т.к