Анализ стратегии интернет-маркетинга на примере ювелирного магазина Sunlight

Рассмотрим анализ маркетинговой деятельности на примере компании «Sunlight».
Цели маркетинга:
- рост продаж через интернет,
- снижение издержек (на привлечение клиентов),
- рост эффективности рекламы,
- формирование имиджа компании,
- расширение аудитории.
Основными целевыми группами являются:
Рисунок 8 - Целевые группы
Проект подразумевает различные каналы продаж, при которых реклама происходит для одной целевой группы (например от 25 до 35 лет), а принятие решения и оплата другой группой (от 35 до 50). Поэтому реклама должна учитывать эту особенность.
Рассмотрим основные каналы продаж.
Рисунок 9 - Основные каналы продаж
Согласно рисунку, основными каналами являются контекстная реклама 45%, а также порталы 30% и социальные сети 20%, а прочие каналы занимают менее 5%.
Контекстная реклама отражает целевую аудиторию компании, происходит сегментация по регионам, по типу трафика, с ограничением бюджета по каждой группе

. Ключевыми словами являются: ювелирные украшения, подарки, бриллианты, золото, кольца.
По каждой рекламной кампании происходит ограничение бюджета, а также ведется статистика по количеству показов, кликов, переходов, осуществляется плата за просмотры и за клики.
В соответствии с анализом конкурентов, ключевым факторов является инструмент ретаргетинга, контекстная реклама, что позволит нарастить базу клиентов и сохранить текущих клиентов. Проведение мероприятий позволит увеличить продажи и привлечь новых клиентов.
Рассмотрим swot-анализ компании, который включает несколько категорий: сильные и слабые стороны, угрозы, возможности. Компании следует выстраивать работу с учетом возможных угроз со стороны конкурентов, учитывать свои сильные стороны, работать над недостатками и принимать меры по устранению возможных угроз.
Таблица 14.
SWOT-анализ компании
Сильные стороны Слабые стороны
Внутренняя среда - большой ассортимент,
- уникальные технологии,
- недостаточная известность,
- отсутствие исследований по рынку сбыта
Возможности Угрозы
Внешняя среда - развитие новых локаций,
- проведение исследований маркетинга по новым каналам продаж,
- выход на новые рынки - высокая конкуренция,
- политические изменения,
- низкая платежеспособность населения,
- падение уровня жизни
Согласно полученной таблице, основная угроза – это активизация конкурентов, то есть крупных сетевых компаний, которые угрожают снизить продажи в компании