Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также промокод на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Аннотация: в статье рассматривается основные проблемы развития контрактных отношений в секторе B2B и тенденции развития.
Ключевые слова: контрактные отношения, контракт, договор, конкуренция, цена, публично-правовые образования, заказчик, поставщик, бюджетная система
Актуальность выбора темы работы заключается в том, что мировой товарооборот интернет-торговли растет весьма высокими темпами, а большая часть трансакций обеспечивается именно за счет моделей B2B (межкорпоративной) и B2C (между фирмами и конечными потребителями). Растущая по всему миру популярность интернет-торговли, ее перспективность и новизна данного явления, а также успех Китая в данной области вкупе с необходимостью перенимания опыта для России определил тему данной работы.
Методологической и теоретической основой работы послужили монографии и статьи в периодических изданиях отечественных и зарубежных авторов, информация на электронных носителях. В выявлении сложившихся тенденций и особенностей данной сферы экономики стоит выделить, в частности, такие пособия, как «Основы электронной коммерции» Юрасова А. В. и «Электронная коммерция» Сибирской Е.В, учебное пособие «Электронная коммерция» О. А. Кобелева под редакцией С. В. Пирогова. Также в работе использовалась статистическая информация и отчеты таких российских аналитических агентств, как «Data Insight», «InSales», Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК) и рейтингового агентства RAEX («Эксперт РА»), материалы исследований «Экономика Рунета», организованных Ассоциацией электронных коммуникаций (НП «РАЭК») и НИУ ВШЭ, а также зарубежные источники – материалы аналитического агентства iResearch, консалтинговых компаний KPMG, McKinsey Global Institute, Frost & Sullivan, информационного портала консалтинговой компании China Internet Watch, статистические публикации Министерства промышленности и информатизации КНР и другие.
Для формулировки понятия электронной коммерции, сначала рассмотрим понятие коммерции в своей основе:
Согласно [2, с. 7], «Коммерция – это вид бизнес-деятельности, связанной с торгово - организационными операциями, направленными на осуществление процесса купли- продажи товаров и оказание услуг с целью получения прибыли».
Термин «электронная коммерция», как один видов коммерции в общем плане, у экономистов закрепился следующим образом:
«Электронная коммерция (от англ. e-commerce):
1) экономическая деятельность с использованием электронных информационных технологий;
2) коммерческая деятельность с использованием электронных информационных технологий, при ведении которой взаимодействие сторон осуществляется электронным способом вместо физического обмена или непосредственного физического контакта» [3, c. 458].
Однако стоит отметить, что приведенное выше определение электронной коммерции и соответствующе проведенная в нем граница между Интернет-коммерцией, данное в одной из первых научных работ в данной сфере [3], отличается от взглядов ряда авторов в последующих работах. Так, например, Л. А. Брагин и Т. В. Панкина дают следующее определение электронной коммерции: «Электронная коммерция – это коммерческая деятельность в любой сфере бизнеса, осуществляемая с помощью информационных и телекоммуникационных технологий и систем» и в своей работе [1] не выделяют определенных границ между электронной и Интернет-коммерцией. Очевидно, это связано с тем, что в настоящее время электронная коммерция практически неотделима от сети Интернет.
В зависимости от состава участников коммерческих отношений электронная коммерция может быть представлена в данной классификации бизнес-моделей. При этом следует учесть, что субъект, определенный первой буквой аббревиатуры, является продавцом или стороной, оказывающей услуги.
B2B – Business to Business, бизнес – бизнес. Участниками данной модели являются коммерческие организации и юридические лица; она охватывает такие торговые отношения между фирмами, как организация поставок и продаж, согласование контрактов и планов, а также организация взаимодействия между подразделениями одного предприятия.
По Брагину и Панкиной [1, с. 7] и О. А. Старцевой [2, с.10 - 11] ключевыми на данный момент бизнес-моделями электронной коммерции являются B2B, B2C и C2C, так как именно на них приходится большая часть трансакций в сети Интернет. Однако с развитием и дальнейшим внедрением телекоммуникационных технологий, начинают набирать силу так называемые смешанные или производные модели. Это связано со стремлением предприятий к диверсификации, что позволит им быть более устойчивыми к изменениям рынка.
Под электронным рынком понимают [2, c. 5] «совокупность его участников и процессов их взаимодействия, характеризующуюся определенными закономерностями в условиях развитой структуры информационных и телекоммуникационных технологий и систем.» По вовлеченности в электронную торговлю выделяется три группы предприятий:
1) Традиционные, которые осуществляют свою деятельность на традиционном физическом рынке, и взаимодействуют с электронным рынком лишь в случае необходимости;
2) Смешанные, которые осуществляют в сети Интернет только некоторую часть своей деятельности.
3) Электронные, которые действуют исключительно на электронном рынке, осуществляя на нём весь объем своей деятельности.
Большая часть операций электронного рынка относится к моделям B2C и B2B.
Отправной точкой Интернет-торговли в России считается дата создания первого Интернет-магазина в России – www.books.ru или «Книги России»- появившегося в 1996 году
. В 1998 году появился второй Интернет-магазин - www.ozon.ru, который изначально также был исключительно книжным и предлагал пользователю описание предлагаемых товаров (рецензии, обзоры, систему рекомендаций). В период с 2000 по 2005 годы, в связи с расширением доступа к Интернету повысилось число покупателей и, соответственно, началось усиленное заполнение рынка Интернет-магазинами.
Во вторую половину первого десятилетия XXI века продолжался рост рынка Интернет-торговли, благодаря сохраняющимся тенденциям увеличения числа пользователей интернета и, как следствие, роста числа потребителей Интернет-магазинов; расширялись ассортиментные позиции. Изменилась система платежей: покупатели стали чаще использовать пластиковые карты и пользоваться различными платежными системами для оплаты покупок.
Рисунок 1 – Число Интернет-магазинов по категориям в 2019 г.
Из данной диаграммы можно заметить существенный отрыв количества магазинов в первой тройке категорий: бытовая техника, одежда и обувь, и детские товары. Категория «книги», с которой началась история Интернет-магазинов в России, сейчас не обладает былым преимуществом.
Структура российского рынка Интернет-торговли в 2019 г. по категориям
(доли в процентах оборота)
Наконец, сравнивая тенденции в онлайн и оффлайн-торговле с 2015 по 2019 гг., центр стратегических исследований Enter [2, стр. 15] выявил, что за данный промежуток времени оборот розничной торговли вырос в 1,5 раза, в то время как обороты рынка e-commerce выросли в 2,2 раза. Также в 2015году доля e-commerce в ритейле составляла 1,7%, а то время как в 2019 году - 2,7%.
В 2018г. потребительский сектор интернет-торговли России оценивался в 475 млрд рублей, продемонстрировав [3, стр. 123] 29% рост объема. Прогноз прироста на следующий год является оптимистичным, около 20%, что говорит о стабильности рынка. Среди факторов роста выделяются дальнейшее развитие доступа к сети Интернет, увеличение мобильного трафика и изменением покупательских практик в сфере онлайн торговли. В среднем в стоимостном выражении ежегодный прирост российской интернет-торговли последних лет составлял 30 – 35%. Ожидается, что данный тренд продолжится еще несколько лет, так как потенциал для роста есть: только около трети активных интернет- пользователей совершают покупки в интернете, а интернет-торговля составляет всего 3% от всей торговли. Развитие розничного экспорта является важным направлением развития интернет-торговли России, поскольку в потребительском секторе его показатели крайне малы: в 2018 г. розничный экспорт интернет-товаров составил 700 тысяч посылок, а импорт - 75 млн посылок.
Отметим, что, в отличие от данных потребительского сегмента, показатели объема российского рынка интернет-торговли в сегменте B2B сложно найти в открытом доступе. Точные доли рынка между площадками, особенно по объему торгов, неизвестны: рынок непрозрачен, так как только отдельные игроки время от времени раскрывают свои показатели. К примеру, в результате опроса 2019 г. крупнейших операторов электронных торговых площадок полученные оценки объема рынка корпоративных закупок различались на порядок.
Таким образом, даже крупнейшие игроки не осведомлены в полной мере о ситуации, складывающейся в данном сегменте. Тем не менее, оценки динамики рынка, данные опрошенными операторами, оказались схожими.
Соответственно, развитие рынка корпоративного сегмента интернет-торговли является экстенсивным: большинство его участников ведут деятельность в тех товарных сегментах, в которых они уверены в быстром и гарантированном результате, то есть массовых и стандартных. Новые ниши развиваются медленно, так как участники, готовые к их созданию и освоению, на данный момент оказываются в меньшинстве.
Кроме того, отмечается, что товарная специализация ведущих электронных торговых площадок сформировалась. Отдельные нишевые группы номенклатуры с высокой эффективностью выделяются в том числе и на относительно некрупных площадках, так как в них могут нуждаться крупные компании в значительных объемах. Тем не менее, крупнейшие торговые площадки обладают значительным количеством «лидирующих» товарных групп, что во многом объясняет их положение на рынке
Закажи написание статьи по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
Нужна помощь по теме или написание схожей работы? Свяжись напрямую с автором и обсуди заказ.
В файле вы найдете полный фрагмент работы доступный на сайте, а также промокод referat200 на новый заказ в Автор24.