В таблице 1 приведены характеристики различных сегментов рынка
.pdf
Зарегистрируйся в 2 клика в Кампус и получи неограниченный доступ к материалам с подпиской Кампус+ 🔥
В таблице 1 приведены характеристики различных сегментов рынка.
Какой из этих сегментов обеспечивает предприятию максимальный объем продаж?
Какие сегменты Вы рекомендуете обслуживать среднему предприятию с производственно-сбытовой мощностью 4 тыс. ед. в год?
малому предприятию с мощностью 500 единиц? Поясните свое заключение.
Таблица 1
Характеристика сегментов рынка
Сегменты Количество
потребителей Интенсивность потребления Число
конкурентов Возможная
доля в сегменте, % Средняя норма прибыли
(в % к затратам) Средняя цена
за ед., тыс. руб.
1 4250 2 5 10 50 100
2 3000 2 6 20 48 95
3 4500 1 2 60 55 98
4 1000 1 1 50 42 80
Заключение по выбору сегментов должно основываться на расчетах значимых показателей по каждому сегменту. Перечень показателей формируется самостоятельно. Результаты расчетов следует оформить в виде таблицы.
Решение
Таблица – Показатели привлекательности сегментов
Показатели сегменты
1 2 3 4
Объем продаж по доли рынка 4250*0,1=425 3000*0,2=600 4500*0,6=2700 1000*0,5 = 500
Объем продаж по выручке 425*100=42500 600*95=57000 2700*98=264600 500*80=4500
Таким образом, наиболее привлекательным является сегмент 3.
Предприятию максимальный объем продаж обеспечивает сегмент 3, так как в нем наибольшее количество потребителей.
Малому предприятию с мощностью 500 единиц рекомендуется лучше всего обслуживать сегменты 3 и 4, так как мощность предприятия будет полностью использована, также в данных сегментах наименьшее количество конкурентов.
Обслуживать среднему предприятию с производственно-сбытовой мощностью 4 тыс