Полные затраты изготовителя продукции, включая доставку на склад изготовителя, составляют 30 руб. на единицу продукции. Приемлемая для изготовителя рентабельность равна 10% к затратам. Изготовитель поставляет продукцию четырем потребителям. Данные о потребителях А – Г представлены в таблице.
Показатели Потребители
А Б В Г
Расстояние от склада изготовителя до потребителя, км. 5 25 150 200
Сложившийся объем поставок, шт. 100 200 250 200
Суммарные затраты на доставку от склада изготовителя до потребителя, руб. 100 950 5 625 5 600
Рассчитайте отпускную цену единицы продукции на условиях франко-склад изготовителя (ставка НДС – 20%).
Проанализируйте возможность и целесообразность установления единых или поясных цен (I пояс – до 100 км, II пояс – свыше 100 км), если стоимость покупки аналогичного продукта у конкурентов с учетом затрат на доставку составляет для потребителей: А – 46,2 руб.; Б – 43,9 руб.; В – 63,7 руб.; Г – 69,0 руб.
Решение
Определите отпускную цену, по которой продукция предлагается потребителям на условиях франко-склад изготовителя (или «с завода»), т.е. без включения в нее каких-либо расходов по транспортировке:
Ц отп. с НДС = с/с + П + НДС.
Зная, что Р = П : с/с, определим П = с/с*Р:
П = 30*0,1 = 3 (руб.);
Ц отп. с НДС = 33*1,2 = 39,6 (руб.)
2. Рассчитываем фактические затраты на приобретение единицы продукции, с учетом затрат на ее доставку со склада-изготовителя до склада-потребителя:
Затраты на доставку единицы продукции = суммарные затраты по доставке / объем поставки
ЗА = 100:100 = 1 руб.
ЗБ = 950:200 = 4,75 руб.
ЗВ = 5625:250 = 22,5 руб.
ЗГ = 5600:200 = 28 руб.
Данные о потребителях А-Г представлены в таблице.
Показатели Потребители
А Б В Г
Затраты на доставку 1 ед. продукции, руб. 1 4,75 22,5 28
Стоимость единицы продукции с учетом фактических затрат на доставку (Цотп. с НДС + затраты на доставку), руб. 40,6 44,35 62,1 67,6
Цены конкурентов, руб. 46,2 43,9 63,7 69
Сопоставив цену данного изготовителя с ценами его конкурентов, мы видим, что для потребителя Б выгоднее предложение конкурента. Чтобы не потерять потребителя Б, можно использовать либо единые (цены одного уровня, действуют по всей территории республики), либо поясные цены (цены одинаковые для покупателей определенной территории).
3
. Рассчитываем единую цену на условиях франко-потребитель:
Цена франко-потребитель = цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт;
Средние расходы на транспорт = расходы на доставку продукции всех потребителей: общий объем поставок продукции всем потребителям = 100 + 950 + 5625 + +5600:(100+200+250+200) = 16,37 руб.;
Единая цена франко-потребитель = 39,6 + 16,37 = 55,97 руб.
4. Сопоставим в таблице единую цену франко-потребитель с фактическими затратами потребителей А-Г на приобретение продукции и с ценами конкурентов.
Показатели Потребители
А Б В Г
Стоимость 1 ед. продукции с учетом фактических затрат на доставку, руб. 40,6 44,35 62,1 67,6
Единая цена франко-потребитель, руб. 55,97 55,97 55,97 55,97
Переплата (+) или недоплата (-), руб. +15,37 +11,62 - 6,13 - 11,63
Цены конкурентов, руб. 46,2 43,9 63,7 69
При установлении единой цены франко-потребитель удаленным потребителям продукция обходится дешевле, чем при цене франко-отправитель, поскольку средние расходы на доставку меньше их фактических транспортных расходов, а ближайшие потребители переплачивают
Задать вопрос
на новый заказ в Автор24.
