Сущность, принципы и методы маркетинга

Введение

Маркетинг(от английского market - рынок) - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследование и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, организации сбыта, организации технического сервиса.
Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов.
Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований.
Цель работы проанализировать сущность, принципы и методы маркетинга
Для реализации цели необходимо решить ряд задач:
1. Изучить сущность, принципы, методы маркетинга;
2. Рассмотреть информационные потребности как объект маркетингового исследования.
1. Сущность, принципы, методы маркетинг
Концепция социального маркетинга играет важную роль в развитии мирового бизнес-сообщества. Данная концепция появилась в пятидесятых годах двадцатого века. Она связана с возникновением концепций маркетинга, ориентированных на тех потребителей, которые выходят за пределы рыночных отношений.
Некоторые элементы маркетинговой деятельности можно отследить еще во времена появления обмена, однако маркетинг, как система организации всей деятельности предприятия оформился в США в конце девятнадцатого-начале двадцатого века. Маркетинг рассматривали как один из главных элементов рыночной экономики.
Сегодня существует много различных мнений относительно того, что же считать социальным маркетингом. Некоторые исследователи считают термин «социальный маркетинг» неприемлемым, так как классический маркетинг также обладает социальной направленностью. Чтобы акцентировать внимание на социальной направленности деятельности организаций и их готовности решать социально значимые проблемы, ученые говорят о социально ответственном маркетинге.
Существующие многочисленные подходы имеют право на существование, так как описывают конкретные аспекты маркетинговой деятельности, а выделить среди них лишь одно, самое точное понимание сущности социального маркетинга, довольно трудно. Сложившаяся ситуация обуславливается равнозначностью подходов. Имеет право на существование и целевое определение социального маркетинга, согласно которому он представляет собой деятельность по согласованию интересов организации, общества и отдельного человека. Очень важен и социокультурный аспект понимания социального маркетинга, то есть идеология партнерства и социальная ответственность бизнеса.
Функциональный подход подразумевает определение сущности социального маркетинга, подразумевающее применение маркетинговых технологий в социальной сфере.
Социальный маркетинг ставит перед собой разные цели:
- изменение основополагающих представлений;
- побуждение к единовременному действию;
- достижение понимания;
- изменение поведенческих привычек.
Современная концепция социального маркетинга основана на стремлении дать возможность получить прибыль тем, кто в этом жизненно нуждается и не является конкурентом. Все предприятия, которые оказываются в сложных условиях быстро меняющейся внешней среды, должны отслеживать главные тенденции ее изменения.
Более того, осуществляется обогащение социального содержания планирования экономической деятельности, что дает возможность исследовать социальный маркетинг как особый вид планирования и как специфическую функцию социального управления. Социальный маркетинг выступает своеобразным институциональным инструментом регулирования рыночной экономики, который дает возможность согласовывать интересы субъектов хозяйствования.
Концепция социального маркетинга подразумевает применение целого комплекса маркетинга для достижения экономического успеха. Более того, она становится инструментом общественного развития. Так, в индустриально развитых странах происходит усиление социального контроля над экономикой, осуществляется ее планомерное регулирование в интересах всего общества. Люди объединяются в группы для того, чтобы достичь коллективные цели, отмечается усиленное противостояние бизнесу со стороны субъектов гражданского общества, то есть стейкхолдеров, к которым относятся профсоюзы, союзы потребителей и т.д. К тому же, создаются общества потребителей.
В соответствии с Декларацией об уникальных принципах и особенностях социального маркетинга, социальный маркетинг является процессом, который применяет технологии и принципы маркетинга для оказания влияния на поведение целевой аудитории с той целью, чтобы принести пользу обществу.
Декларация определяет ключевые принципы социального маркетинга, такие как:
- сегментация;
- оценка;
- ориентация на аудиторию;
- обращение к целевой аудитории;
- фокус на поведение.
В процессе реализации мероприятий социального маркетинга, к примеру, убеждении людей бросить курить, маркетологи не исправляют и не обучают целевую аудиторию, а пытаются понять, чего в действительности хотят люди. Затем они помогают людям сделать оптимальное решение. К тому же, каждое мероприятие нацелено на конкретную группу населения.
Социальный маркетинг заинтересован в таком поведении, результатом которого выступает общественное благо

. Успех социального маркетинга определяется тем, достигнуто ли желаемое поведение.
Исходя из вышеизложенного, мы можем сделать вывод, что социальный маркетинг является процессом, который опирается на веру в то, что для успешного влияния на поведение людей слова нужнее, чем регулирующие нормы.
Успешность социально-маркетинговых программ зависит от множества факторов:
- социальная проблема должна являться понятной потребителям и соответствовать миссии компании;
- поддержка программы высшим менеджментом, без которой программа не будет успешной;
- правильный выбор партнеров по программе, особенно, некоммерческих организаций, так как ненадежные партнеры могут оказать негативное влияние на репутации компании в целом.
Чтобы достичь необходимого результата, социальным маркетологам следует принимать во внимание представления потребителя о собственных выгодах, а также конкурирующие силы, которые предлагают альтернативные привлекательные предложения. Лишь в данном случае они смогут преодолеть барьеры на пути к изменению поведения целевой аудитории.
Стоит отметить, что современный социальный маркетинг действует в двух направлениях:
- рассказывает о проблеме для привлечения внимания людей;
- решает проблему.
В современных условиях у многих корпораций, которые игнорируют социальные проблемы, могут заметно снизиться продажи продукции компании.
Так, в 2001 году изданием «Corporate Social Responsibility Monitor» был проведен опрос, согласно которому 43% американцев наказывают социально безответственные компании тем, что не приобретают их продукцию.
Сегодня компании, которые занимаются социальным маркетингом, осуществляют следующие действия:
- Event-маркетинг, который является самым эффективным инструментом прямой коммуникации с бизнес-партнерами и потребителями;
- Спонсирование благотворительных акций, которое позволяет повысить доверие к компании и получить множество положительных отзывов;
- Добровольная помощь какому-то сообществу. К примеру, сотрудники «Google» проводят лекции для школьников и студентов.
- Корпоративная благотворительность, то есть компания предоставляет бесплатно свои услуги. Так, «Apple» дарит интернатам множество своих компьютеров;
- Инвестиции в улучшение здравоохранения.
Для России имеет значение еще один немаловажный аспект. Оказывается, больше половины россиян не доверяют благотворительным фондам.
Если у данного фонда стоит известный бренд, к которому люди положительно относятся, то доверие повышается. В Российской Федерации успешно заниматься благотворительностью способны лишь те компании, которые любимы народом.
Такой вид управленческой деятельности как социальный маркетинг применялся зачастую и в США при проведении антиникотиновой кампании и при решении проблем, которые связаны с привлечением иностранных инвесторов. В Австралии, Канаде и Швеции к социальному маркетингу прибегают в кампаниях против раннего старения, против загрязнения окружающей среды, против курения и т.д.
Необходимо заметить, что эти кампании проводятся весьма успешно и дают ощутимые результаты. В развивающихся странах, таких, как Филиппины, Индонезия и Китай, к социальному маркетингу прибегают для проведения ранней иммунизации детей до одного года против опасных вирусных инфекций, а также для планирования семьи, внедрения новых методов контрацепции, применения здоровой диеты, в Шри-Ланке - для борьбы с лепрой и т.д.
Таким образом, социально-ориентированный маркетинг в Российской Федерации имеет хорошие перспективы, так как данные последних исследований свидетельствуют о том, что российские потребители положительно относятся к подобным программам и к работе компаний в данном направлении. К тому же, они сами принимают активное участие в подобных программах. Тем не менее, те, кто рассматривают возможность применения программ социально-ориентированного маркетинга, должны учитывать, что непродолжительность, непоследовательность и непрозрачность отчетности кампании могут свести на нет все усилия.
2. Информационные потребности как объект маркетингового исследования
В современных условиях один из ключевых принципов производства человеческих благ считается наибольшее удовлетворение потребностей. Для выполнения предоставленной задачи важным условием считается наличие высококачественной маркетинговой информации, которая имеет высокое значение для муниципальных, городских также коммерческих структур.
Потребности как один из ключевых условий поведения финансовых субъектов являются одной из базовых категорий финансовой науки. Согласно классической концепции Ф.Котлера, потребность - это нужда, принявшая особую конфигурацию, в соответствии с развитым уровнем и личностью индивидуума [1]. Иными словами, потребность - это необходимость, установившая особую форму, в соответствии с цивилизованным уровнем и личностью индивидуума.
Эксперт в сфере информатики и теории социальных коммуникаций А. В. Соколов определяет потребности как «интегральное свойство» не только индивида, но и общественных групп,а также общества в целом, «пронизывая» финансовые, социально-культурные, общественно-психологические уровни социального существования. Потребности - это многофункциональное качество активных систем стремительно реагировать на рассогласование (неуравновешенность) между возникшими и нормальными внешними и внутренними критериями их жизнедеятельности [2].
Любая потребность обладает определенными отличительными чертами, к ним относятся:
-конкретный содержательный характер необходимости, связанной как правило либо с объектом, которым стараются обладать люди, либо с какой-либо работой, что обязана предоставить человеку удовлетворенность;
-осознание данной необходимости, сопровождаемое типичными эмоциональными состояниями;
-наличие часто слабо осознаваемого, однако постоянно присутствующего психологического - волевого состояния, ориентирующего на поиск вероятных путей удовлетворение потребностей;
-повторное возникновение необходимости, при появлении потребности.
По мере современного формирования общества увеличиваются и необходимости его членов