Стратегия низких цен.

Введение

В современной России на успех практически любой коммерческой организации напрямую влияет выбор конкретной стратегии ценообразования. Сегодня конкретной компании крайне непросто выделиться на фоне прочих конкурентов, поэтому маркетинговые отделы всё чаще прибегают к работе с ценообразованием. Исходя из того, насколько верно организация устанавливает цены на свою продукцию либо услугу, зависит её финансовая устойчивость и конкурентоспособность.
Несмотря на то, что большинство западных стран уже долгое время эффективно используют данный маркетинговый инструмент, владельцы российских фирм пренебрежительно относятся к ценообразованию, и, как итог, в большинстве случаев это приводит к потерям прибыли и банкротству. Решение данного вопроса позволяет любой коммерческой компании оперативно реагировать на любые перемены и, путём разумного установления цен, добиваться значительных конкурентных преимуществ.
Руководителям и маркетологам коммерческих организаций необходимо понимать, что чем грамотнее будет проведен анализ ценообразующих факторов, тем более успешным и наименее затратным станет выбор конкретной стратегии ценообразования.
Цель работы проанализировать стратегию низких цен.
Задачи:
1. Рассмотреть стратегию ценообразования как инструмент конкурентной борьбы.
2. Изучить стратегию низких цен.

1. Стратегия ценообразования как инструмент конкурентной борьбы
Единственный из наиболее известных недостатков отечественных компании при ценообразовании выражается в неграмотности использования тех либо других методов определения стоимости в зависимости от основных вопросов фирмы, в числе которых: поддержка работы компании, обеспечение ее устойчивой деятельность; максимизирование прибыли; «поглощение» наибольшей части рынка; максимальное повышение качества издаваемой продукции [1].
Рассмотрим образец, в котором фирма «А» встретилась с вопросом перепроизводства. В данном случае поддержка жизнеспособности компании делается главной проблемой, также рекламный центр берет на себя урегулирование уменьшить стоимость на собственные продукты с целью увеличения спроса на них.
Данный шаг позволит фирме выбраться из данной ситуации, жертвуя получением прибыли, поэтому его применяют на определённый период для решения конкретных проблем. Следующей задачей, которую ставит перед собой любая организация - максимизация прибыли. Менеджеры стараются разработать ценовую политику таким образом, чтобы извлечь максимально возможную прибыль, при этом, жертвуя дальнейшей перспективой развития фирмы. Также существуют организации, которые устанавливают максимально возможные низкие цены. Данный шаг актуален при попытке по максимуму «поглотить» рынок. При этом отдел маркетинга рассчитывает на то, что больший обхват позволит компании извлечь максимум прибыли в долгосрочной перспективе [2].
Менеджеры некоторых фирм нацелены на обеспечение лидерства по качеству продукции своей компании. Развитие в данном направлении позволяет организации увеличивать цены, тем самым покрывая издержки на производство более качественного товара или услуги [3].
Можно сделать вывод, что первым шагом на пути к идеальной ценовой политике является опре деление маркетинговой стратегии. Верный выбор целевого рынка и методик позиционирования продукта напрямую влияет на успех создания всего маркетингового комплекса, в рамках которого присутствует стратегия ценообразования.
В современной практике существует огромный спектр методов ценообразования на различные виды продукции

. Один из самых популярных считается способ в базе затрат: стоимость на результат устанавливается из расчёта производственные расходы, тем самым цена продукта либо обслуживание должна покрыть все без исключения расходы на изготовление, при этом принеся предполагаемый размер прибыли. Также, одним из наиболее распространенных способов считается сопоставление собственной фирмы с конкурентами. Сущность заключается в том, что стоимость устанавливается, отталкиваясь от цены схожей продукции у соперников, уже после чего же корректируется в зависимости от определенного покупателя также каналов сбыта.
Одной из непопулярных, но действенных методик ценообразования является выявление ценности, которую придает продукции покупатель. Менеджеры анализируют ключевые характеристики товара или услуги, способствующие определению стоимости торговой марки. Ориентируясь на эту ценность, устанавливается стоимость товара, за которую покупатель готов его приобрести. Важно помнить, что в некоторых случаях невысокая цена может отрицательно влиять на сознание покупателя - «некачественно = дешево». При прочих равных условиях именно цена является основным критерием, влияющим на поведение покупателя.
На сегодняшний день, при разработке ценовой политики в РФ принято двигаться в одном из трёх направлений:
1. Стратегия высоких цен
2. Стратегия средних цен
3. Стратегия низких цен.

2. Стратегия низких цен
Стратегия может быть использована в каждой фазе жизненного цикла. В особенности эффективна при значительной гибкости спроса согласно стоимости. Используется в последующих вариантах:
- с целью попадания на рынок, повышения части рынка собственного продукта (стратегия вытеснения, стратегия недопущения). Такого рода вид целесообразен, в случае если расходы в расчете на штуку продукта стремительно уменьшаются с увеличением размера продаж. Низкие цены никак не активизируют соперников формировать такой продукт, так как в такой ситуации они предоставляют невысокую прибыль;
- с целью до загрузки производственных мощностей;
- в увиливание от банкротства.
Организация определяет стоимость на продукт ниже, нежели объявлено на рынке аналогов. Предельно невысокая стоимость дает возможность заинтересовать покупателей, повысить размеры реализации также завоевать значительную часть рынка. Политика невысоких цен предоставляет максимальный результат при значительной гибкости спроса, если увеличение размеров изготовления дает возможность уменьшить неустойчивые расходы.
- Стратегия целевых цен. Используется во вариантах, если существуют заданные ориентиры, к примеру, системой установлена непрерывная величина прибыли (либо выручки от реализации), под которую изменяются движения изготовления и продаж (стоимости также размеры продаж). В основном целевые стоимости применяются большими корпорациями.
- Стратегия льготных цен. Применение этого способа свойственно в завершении жизненного цикла продукта (обслуживание), если на рынке ранее присутствует высококачественный аналог. Реализация «устаревшего» продукта исполняется за результат использования различных бонусов также премиальных проектов.
- Стратегия «связанного» ценообразования.
Фирма приобретает наиболее высокий уровень заработка за счет разовой реализации никак не только лишь товара, но и его комплектующих, которые станут применены в ходе эксплуатации.
- Стратегия «следования за лидером» в отрасли либо на рынке.
Суть данной стратегии не подразумевает формирование цены на новые изделия в жестком соответствии со степенью стоимости основной фирмы на рынке