Современные модели коммерциализации результатов НИОКР

Введение

С незапамятных времен научно-исследовательские работы понимались как спаситель человечества от всех бед жизни.
Коммерциализация научных исследований или прорывных идей в принципе ничем не отличается от коммерциализации чего бы то ни было, за исключением, возможно, того, что на практике это сложнее из-за шагов, необходимых для превращения фундаментальных исследований во что-то практическое, и потому, что вы ищете рынок для продукта, а не разрабатываете продукт, чтобы соответствовать устоявшемуся или очевидному рынку.
Цель моей работы – рассмотреть модели коммерциализации результатов НИОКР.
Для достижения поставленной цели мной были поставлены две задачи:
Раскрыть понятие коммерциализации результатов НИОКР;
Рассмотреть основные причины коммерциализации.

Понятие и сущность коммерциализации результатов НИОКР.

Коммерциализация является предметом большого изучения как со стороны ученых, так и со стороны бизнес-сообщества. Все крупные академические институты, как правило, имеют офисы для продвижения и помощи ученым в продвижении исследований на рынок.
Ученые оценивают исследования, рассматривая, вносят ли они оригинальный вклад в наше понимание мира. У бизнеса есть другое обоснование, которое, по большому счету, заключается в том, чтобы делать деньги. Это порождает огромный культурный разрыв. В XVIII веке, когда китайцы начали производить фарфор для европейских рынков, было замечено, что они просто не получили представления о перспективе. Появились пагоды размером с цветочные вазы. Художники понимали символизм, европейцы стремились к реализму. Так же обстоит дело и с коммерциализацией: ученые не нацелены на бизнес (некоторые даже сказали бы, что это противоречит академической свободе), и бизнес по большей части не так хорош в науке, если у него нет специализированных исследовательских подразделений—здесь на ум приходит Bell Labs, хотя в наши дни это скорее исключение, чем правило. Когда эти миры сталкиваются, возникает необходимость в посредниках и переводчиках, чтобы обеспечить общее понимание и успешный путь от исследований к коммерциализации. Ученым нужно привлечь в свою команду деловых людей, которые находятся “на одной волне” и которые могут объяснить и направить их. И наоборот, бизнес должен быть в состоянии определить, что могут предложить исследовательские университеты и как это может принести пользу. Существуют различные интерфейсы, начиная от офисов развития университетов и заканчивая подразделениями по работе с бизнесом и такими организациями, как CONNECT (http://www.connect.org), которые специализируются на том, чтобы быть интерфейсом. Эти ценные ресурсы должны быть использованы как учеными, так и потенциальными деловыми партнерами.
Коммерциализация результатов НИОКР - это то, что стало более формализованным в последние годы. Для этого существует множество путей: лицензирование, роялти, инкубация и внутренняя разработка. Сама промышленность также физически приблизилась к крупным университетам (например, научным паркам), чтобы участвовать в человеческом капитале. В основе всей этой деятельности лежат сложные вопросы, касающиеся того, сколько потенциальной ценности заключено в этих интеллектуальных активах и как их можно наилучшим образом развивать, не отклоняясь слишком далеко от идеалов прародителей и в то же время создавая ценность. Есть много способов перейти от лабораторного стенда к магазину: коммерциализация – это как любой бизнес-процесс: частично искусство, частично наука; частично вдохновение, частично пот. Большинство маршрутов по сути своей механистичны, некоторые работают, а некоторые нет—нет никакого секретного способа делать вещи. Поэтому, если кто—то говорит вам с самого начала, что это верный победитель (или нет), не верьте им-есть много тяжелой работы, которую нужно сделать, чтобы увидеть, может ли идея сделать это.
Существует большая разница между фундаментальными исследованиями и развитием таких исследований вплоть до их коммерциализации. Как правило, разработка осуществляется субъектом, коммерциализирующим продукт, и может рассматриваться как промежуточная точка между академической и коммерческой культурами. Разработка может быть чрезвычайно дорогостоящей и трудоемкой и представляет собой огромный финансовый риск для инвестора, тем более что это фронтальная стоимость. Инвестор должен смотреть на такие темы, как массовое производство (масштабирование с лабораторных уровней), дистрибуция, логистика, ценообразование, практичность, маркетинг, безопасность, закон и т.д. Часто один или несколько из них оказываются неразрешимыми, и прорыв должен затянуться, возможно, на десятилетия, пока не появится решение.
Без коммерциализации обычно возникает искушение просто взять исследование, которое «работает», а затем «подготовить его и запустить в производство». И это может показаться «ранним прогрессом» и может временно порадовать менеджеров и инвесторов или удовлетворить произвольное сроки, которые могут быть контрпродуктивными. Однако это приведет к нескольким уязвимостям, некоторые из которых могут быть серьезными в следующих областях:
Реальное время для выхода на рынок. Одна из самых серьезных уязвимостей некоммерческого исследования может заключаться в том, что продукт или процесс не будут готовы к производству в производственных количествах в производственных условиях, и это приведет к задержкам, во время которых многие ресурсы будут потрачены впустую.
 Реальное время выхода на рынок будет отсрочено, или шансы на успех продукта могут быть скомпрометированы, если коммерциализация не будет предпринята до тех пор, пока не будут проведены все клинические испытания. Затем у компании возникает дилемма выбора между двумя неприятными альтернативами: (а) попытаться начать производство без адекватной коммерциализации или (б) отложить запуск продукта, чтобы осуществить коммерциализацию, а затем придется повторно представить продукт и, возможно, повторно - квалифицировать продукт / процесс или даже повторить клинические испытания.
Стоимость

. 60% стоимости продукта определяется концепцией / архитектурой, но возможность достичь минимально возможной стоимости упускается, когда архитектура продукта основана на исследовательском прототипе или, что еще хуже, макете. 
Ученые-исследователи упускают большие возможности - запасные части. Обычно ученые разрабатывают только для того, чтобы «оптимизировать» функциональность, а затем приводить детали в соответствие с «архитектурой», которая исключает стандартные запасные детали и обычно требует очень необычных деталей, иногда с проблемами стоимости и доступности (что, в свою очередь, задерживает в режиме реального времени на рынок). В отличие от этого, коммерциализация должна начинаться рано с тщательного поиска и выбора готовых деталей и подсистем, а затем продукт будет буквально разрабатываться вокруг готовых деталей. Это достаточно парадоксально для инженера. Тем не менее, готовая стратегия обработки деталей является ключевым элементом коммерциализации, направленным на то, чтобы побудить сосредоточить усилия на изделиях.
Качество. Исследования, которые не являются коммерческими, могут иметь проблемы с качеством и надежностью, потому что исследования, которые «работают», часто проводятся высококвалифицированными техническими специалистами, учеными и инженерами, которые знают, как заставить что-либо работать (несмотря на недостатки). Однако конструкция должна быть достаточно надежной, чтобы ее можно было постоянно повторять в производственных средах и хорошо выполнять во всех ожидаемых пользовательских средах.
Модели коммерциализации

Стратегия коммерциализации прототипов, макетов или прикладных исследований в любой форме должна начинаться с выявления и сохранения «основы» - технологии, которая является основной предпосылкой инноваций или сущностью того, что было доказано. Без изменения проверенной функциональности все, что связано с основной технологией и поддерживающими системами, будет разработано или переработано для обеспечения лучшей технологичности, стоимости, качества и времени выхода на рынок при интеграции в оптимальную архитектуру продукта и производственную стратегию.
Если ранние архитектурные решения гарантируют, что обычные электронные функции могут быть выполнены готовыми печатными платами, то они могут быть выполнены хорошо при низких затратах и ​​лучшей доступности, оставляя вас сосредоточиться на драгоценностях короны. Если нет, то может потребоваться разработка собственной схемы, которая может потребовать много ресурсов и усложнить другие части проекта.
Формат и размер системы продукта или производств не должны быть основаны на произвольном размере, выводе мощности, что соответствует некоторому произвольному значению или круглому числу. Вместо этого следует оптимизировать формат и размер продукта, чтобы он соответствовал наилучшему соотношению цена / производительность для системы, что может быть определено по наименьшему соотношению цена / производительность для ключевых приобретаемых деталей и узлов, как показано в разделе «Оптимизация». Архитектура / Проектирование систем »в книге « Проектирование для технологичности ». Эта оптимизация может привести к тому, что несколько устройств будут использоваться вместе для определенных рынков, но это может быть самой низкой стоимостью за функцию, в то же время, возможно, открывая новые рынки на нижнем уровне магазин.
Существуют следующие мировые тенденции развития инновационной деятельности, которые определяют процесс коммерциализации инноваций:
повышение уровня исследовательской активности патентно-информационного характера. Сбор, обработка, анализ данных об инновациях, конкурентах, потребителях и рынках, которые должны осуществляться при разработке инноваций, основаны на патентной информации и исследованиях, которые обеспечивают основу для изучения внешних факторов коммерциализации инноваций;
Повышение степени мотивации новаторов и анализа персонала. Развитие интеллектуальных активов как совокупности работников умственного труда, их лидерских навыков, предпринимательских и управленческих навыков, креативности, навыков решения проблем являются ценными объектами, но также могут быть объектом. коммерциализации (например, в процессе аутсорсинга). Однако увольнение работника, работающего в сфере инноваций, может означать не только потерю интеллектуального капитала компании, но и серьезные потери при переходе специалиста в компанию конкурента;
усиление акцента на проектном подходе к управлению инновациями, обеспечивающем реализацию принципа самообеспеченности и предполагающем получение дохода от реализации инноваций - единственного источника компенсационных инвестиций, во многом определяет выбор форм коммерциализации инноваций;
Организация в инновационных компаниях систематического процесса внутреннего аудита заключается в оценке различных нематериальных активов, доступных организации в целом и ее дочерним предприятиям, в частности, что определяет внутренние возможности коммерциализации инноваций;
формирование сотрудничества в области НИОКР, организация стратегических альянсов и консорциумов, нацеленных на распределение затрат и рисков, целевого роста интеллектуальных ресурсов, повышающих достоверность результатов при коммерциализации инноваций;
развитие институтов поддержки инновационной деятельности предприятий, что является катализатором создания инноваций и последующей их коммерциализации;
повышение скорости инновационного процесса и расширение области их внедрения за счет активного использования информационных технологий. В результате информационной революции произошло стирание пространственных границ, что позволило инновационным компаниям значительно расширить клиентскую базу, объем доступных патентно-информационных ресурсов и ускорить переговоры по различным транзакциям, что значительно расширило спектр интеллектуальной собственности;
способствовать принятию решений в инновационном методе контроля, который обеспечивает измерение плановых и фактических доходов и расходов при коммерциализации инноваций.
На основании исследований зарубежных и отечественных ученых, изучающих особенности коммерциализации технологий, были выявлены отличия в передаче технологий от коммерциализации инноваций. Было установлено, что основным отличием коммерциализации инноваций от трансфера технологий является получение прибыли от внедрения инноваций:
коммерциализация технологии обязательно подразумевает получение прибыли и не обязательно связана с подключением третьих сторон (кроме источника технологий и конечного пользователя);
передача технологии включает в себя обязательную передачу технологии получателю, который осуществляет свое промышленное развитие, но это не обязательно связано с прибылью как автора технологии, так и ее получателя (в частности, это относится к экологическим технологиям).
Анализ показывает, что в экономике в большинстве случаев передача технологий осуществляется на коммерческой основе.
Исследования этих компаний с опытом успешных инноваций на рынке определили основные факторы успеха инновационных компаний:
правильный выбор стратегии внедрения инноваций;
создание оптимальной организационной структуры, позволяющей с минимальными затратами внедрить новый продукт;
своевременный мониторинг всех этапов реализации проекта нового
Знание этих успешных факторов позволяет оптимизировать организационную структуру компании для достижения максимального эффекта от внедрения инновационных технологий.
Рассмотреть вопросы коммерциализации инноваций необходимо с самого начала жизненного цикла инноваций, то есть анализа потребностей и учета данных, собранных на этапе фундаментальных исследований. Кроме того, решающее влияние оказывают результаты анализа коммерциализации инноваций в ходе дальнейшего внедрения инноваций, в том числе отказа от своевременных инноваций.
Модель коммерциализации инноваций, выделяющаяся из модели жизненного цикла инноваций, состоит из следующих четырех блоков:
анализ фундаментальных исследований;
анализ прикладных исследований;
анализ маркетинговых исследований;
анализ результатов внедрения
На первом этапе коммерциализации инновационной модели проводится следующий анализ:
технологический аудит инновационного продукта;
предварительная оценка рисков инвестиций;
анализ перспектив и перспектив
На втором этапе «Анализ прикладных исследований» выявлены следующие мероприятия:
экспертиза прикладных исследований;
анализ и оценка инвестиционных рисков;
анализ эффективности и перспектив
Следующий этап модели коммерциализации - это этап анализа данных, поступающих со стадии разработки. Анализ этих данных проводится в трех направлениях:
анализ и оценка инвестиционных рисков;
маркетинговые исследования рынков сбыта созданной продукции;
комплексный анализ конкурентоспособности созданных
На четвертом этапе необходимо выявить эффективность используемой модели коммерциализации.
Подведение итогов следует проводить по нескольким направлениям:
маркетинговые исследования по внедрению инновационных продуктов;
оценка выполнения бизнес-плана была составлена ​​на этапе разработки мероприятий;
анализ и оценка кампании по коммерциализации инновационного
Проект коммерциализации НИОКР состоит из следующих подсистем:
стратегическая подсистема: целью является поиск и достижение «идеальной» конкурентной позиции; критерий экономической эффективности;
организационная подсистема: целью является повышение зрелости организации инновационных процессов и эффективное использование организационных ресурсов; критерий эффективности всего предприятия;
психосоциальная подсистема: цель - более эффективное использование человеческих ресурсов; критерий выполнения работы;
производственная подсистема: увеличение производственно-инновационного потенциала и повышение эффективности его использования; критерий - производительность капитала;
финансово-экономическая подсистема: цель - более эффективное использование финансовых ресурсов; критерием является рентабельность денежных средств;
подсистемы информационных технологий: целевая функция - более эффективное использование информации; критерий рентабельности информационных ресурсов;
правовая подсистема: целью является усиление охранной деятельности, обеспечение лицензирования патентов; Критерием является уровень риска, фактические или потенциальные убытки от
Критерии коммерциализации НИОКР делятся на внешние и внутренние.
 Внешние критерии: рыночный спрос; рыночные условия; платежеспособный спрос; наличие конкурентов; конкурентоспособные продукты; потребности потребителя; годовая емкость рынка; среднегодовой темп роста рынка; потенциал продукта; охват рынка.
Существуют следующие внутренние критерии коммерциализации инноваций:
инновационный потенциал организации;
параметры экономической и социальной эффективности инноваций;
инновационная активность персонала;
соотношение средств, предназначенных для исследований и разработок;
доля персонала, занятого исследованиями и разработками, в общей численности персонала;
соотношение активов, предназначенных для исследований и разработок;
соотношение интеллектуальной собственности;
фактор развития новых технологий;
доля бюджета на маркетинг инновационной продукции в общем маркетинговом бюджете организации;
общие ресурсы предприятия, необходимые для реализации инновационных
Таким образом, была исследована концепция коммерциализации НИОКР и проанализированы существующие модели коммерциализации инноваций, предложенные зарубежными и отечественными авторами. В большинстве исследований коммерциализация представляется как фаза инновационного процесса, начиная с начала производства и заканчивая стагнацией жизненного цикла продукта. Этот подход ошибочен. Для успешного внедрения инноваций необходимо заниматься ее коммерциализацией на более ранней стадии, параллельно проводя почти фундаментальные исследования, оценивая возможности коммерциализации инноваций на всех этапах ее создания.
Первая модель - патентование результатов научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ с последующей выгодной продажей патентов и лицензий - требует привлечения венчурных капиталистов в качестве партнеров ученых, изобретателей, разработчиков