Роль маркетинга в обосновании плана продаж фирмы

Введение
На сегодняшнее время более часто можно наблюдать за конкуренцией на одном и том же рынке мелких и крупных компаний, локальных и глобальных предприятий, включая и отраслей частного и государственного сектора. Также на конкуренцию со всех сторон влияют конкуренты глобального уровня, которые тоже стремятся улучшить продажу на новых рынках. И в свою очередь их ряд дополняют онлайн компании, находящиеся в поиске экономически эффективных и оптимальных методов для расширения числа дистрибьюторов по реализацию товара.
Актуальность работы обуславливается тем, что маркетинг следует считать одним из самых важных критериев для продвижения в бизнесе товаров и услуг. Поскольку именно с помощью маркетинга можно повлиять на рынок продажи товара и показатель прибыльности. При этом маркетинг можно принять и описать в качестве любого вида деятельности фирм, который выполняется в рамках одной конкретной цели – передачи информации для продвижения бренда и повышения роста продажи. Информация может быть, как о качестве и ценности товара (услуг), так и о сфере применения (методов использования продвижения продукции).
Цель работы заключается в исследовании роли маркетинга и в обосновании плана продаж фирмы. Исходя из цели автором были определены следующие задачи:
- рассмотреть маркетинг как важный систем механизм, влияющий на продажи фирмы;
- рассмотреть основную роль в обосновании плана продаж фирмы;
- в заключении сделать соответствующие выводы.
Работа состоит из введения, трех разделов и заключения.
МАРКЕТИНГ КАК ВАЖНЫЙ МЕХАНИЗМ, ВЛИЯЮЩИЙ НА ПРОДАЖИ ФИРМ
Маркетинг является важным механизмом для создания оптимальной клиентской базы и получения прибыли. К тому же, маркетинг позволяет определять перспективу бизнес деятельности, а также в обосновании плана продаж фирмы, чтобы узнать будет ли он приносить ожидаемый результат в дальнейшем или нет.
Маркетинговое звено можно считать ключом к оптимальному товарообороту (продаже товаров фирмы), поскольку позволяет создавать и продвигать бизнес на одной нише. При этом основой создания и продвижения бизнеса будут служить продукты (товары, услуги), предлагающие производителем. Это звено поможет определить область, на которую именно необходимо сосредоточить стратегию маркетинга и направлять свой бюджет, предназначенный на обеспечение максимального охвата в целях достижения желанных результатов: успешной продажи и получения быстрой прибыли.
Инновации и изменения в технической сфере, связанные с маркетингом, в настоящее время приобретают более быстрый темп. Вместе с тем изменяются и потребности потребителей. По ходу развития маркетинговой деятельности многим фирмам удалось осознать результативность целостного и правильного подхода к требованиям маркетинга, направленного на создание и поддерживание спроса на рынке, своей репутации и конкуренции.
Маркетинг обладает разнообразными свойствами, которых стоит обобщить.
Более распространенный и неправильный подход к понятию маркетинга отображается в представлении его в виде рекламы или продаж. При этом необходимо понимать, что реклама и продажа считаются только одними из деталей в комплексе маркетинга. Их обычно привлекают воспринимать в качестве единственного результата, многочисленных осуществленных маркетинговых усилий. Но, маркетинг, в виде дополнения к рекламе содержит в себе более широкий арсенал функций, поддерживающих тактические и стратегические действия. В число этих функций можно перечислить:
- разработку новых товаров фирмы;
- процесс упаковки;
- выполнение аудита;
- проведение анализов;
- планирование;
-сформирование стоимостей;
- дистрибуцию;
- обслуживание клиентской базы;
- осуществление оценки эффективности работы фирмы.
В сфере бизнеса ответственность за выполнение маркетинговых функций возлагается на маркетингового менеджера или на фирме создаётся и назначается определенная группа. В таких отношениях маркетинг выступает в роле уникального и самостоятельного субъекта

. Также в персональный состав маркетингового отдела могут быть включены менеджеры по товарам и бренду, по рекламной деятельности и продвижению. В этот список могут входить и маркетологи, специалисты по сформированию цен, обслуживающий персонал и торговые агенты.
Актуальные функции маркетинга больше всего могут быть сосредоточены по следующим направлениям:
- создание контакта с аудиторией;
- находка и привлечение клиентской базы;
- осуществление генерации прибыли.
Важным понятием является то, что маркетинг нельзя осуществлять в изолированном порядке от других сфер бизнеса. Поэтому маркетинговому отделу необходимо активное сотрудничество с операционным отделом, включая и отделов по исследованиям, финансам и разработкам. Например, в список задач операционного отдела входит использование прогнозов продаж, которых подготавливал отдел маркетинга. А маркетинговому отделу это необходимо для планировки и создания собственного графика по производству. Прогноз продаж используется и для составления бюджета со стороны финансового отдела.
Сотрудничество отдела исследований и разработок с отделом маркетинга фирм является необходимым, чтобы определять потребности потенциальных клиентов.
ОСНОВНАЯ РОЛЬ МАРКЕТИНГА В ОБОСНОВАНИИ ПЛАНА ПРОДАЖ ФИРМЫ
Основная роль маркетингового отдела, что является важным для обеспечения успеха продажи продукции, отображается особенно в следующих критериях:
1.Удовлетворять (изучать) желания и потребности потребителей:
На рынке уже сформированы потребности покупателей (клиенты, потребители). Задача маркетологов фирмы заключается в определении потребностей клиентской базы. После чего, согласно полученным данным, они разрабатывают собственную стратегию по маркетингу. При этом маркетологи изучают в первую очередь потребности потребителей. Формированных потребностей нужно удовлетворять исходя из индивидуальных особенностей клиента.
2. Обеспечение выживания и роста фирмы, а также поддержание репутации и делового имиджа: бизнес не теряет позицию и сможет выживать только при сохранении клиентской базы и увеличении доли (участия) на рынке. Маркетинг позволяет фирме достигнуть своей цели в продвижении товара, т.к., его стратегия продаж выпускаемой продукции в первую очередь ориентируется на потенциального клиента. Маркетинг удовлетворяет желание клиента.
3. Расширять рынок:
Маркетологи фирмы для продвижения своего товара и высокого уровня продаж активно используют средствами массовых коммуникационных технологий. В число, которых можно перечислить рекламу (включая и других способов продвижения), продаж, событий в маркетинге и продвижение PR (повсеместное продвижение своего товара). Применение PR-программ поможет не только создать, но и защищать имидж и товары фирмы. Модернизация медиа-технологий позволяет придать маркетингу интерактивность.
Адаптировать правильную стоимость:
Более важный и критический элемент маркетинга – это цена. Потому что именно правильная стоимость продукта приносит прибыль. Стратегии, разработанные в маркетинге, позволяют устанавливать справедливые цены, внести необходимые изменения и подготовить правильный подход к формированию цен. Если обоснованно установить цену, то можно добиться стабильности обменного процесса.
5. Улучшать предложение продукции:
В большинстве фирмах, в список их продуктов входит не один товар. Готовый товар должен быть тщательно упакован и иметь соответствующую маркировку. В ином случае, товар носит нематериальный и неотделимый характер. Таким способом, определяется активное участие маркетинга в разработке товаров и управления предложениями.
6. Создать полезное:
Полезные свойства товара создаются через маркетинг. Полезность продукции определяется способностью товаров удовлетворять потребность клиентов. В свою очередь, маркетинг позволяет понять потребность клиентов. Например, автомашина производится для удовлетворения потребности владеть автотранспортом и ездить на автомобиле.
7