Понятие и элементы комплекса продвижения товара/бренда

Продвижение товара - это совокупность различных мер, усилий и шагов, которые предпринимают маркетологи, продавцы товара и посредники для того, чтобы увеличить спрос и продажи, несколько более широкий и трудоемкий вид деятельности, чем, скажем, продажа товара.
Продвижение продуктов кампании преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать. Осведомленность - это главная цель продвижения, потому что люди не могут купить продукт, пока не узнают о его существовании или не поймут, зачем он им может понадобиться. Потенциальные потребители должны знать, где найти тот или иной продукт, сколько он будет стоить и как им пользоваться.
Убеждение также является очень важным элементом продвижения, потому что большинство людей должны быть мотивированы, чтобы выбрать тот или иной способ удовлетворения своих потребностей. Если потребители никогда раньше не пользовались этим продуктом, они должны быть уверены в его достоинствах. И если они привыкли использовать продукты от конкурирующего бренда, их следует убедить изменить их. Напоминание о возможности покупки того или иного товара и его преимуществах также необходимо, так как это облегчает дальнейший спрос.
Информация, убеждения и обратная связь являются основными целями продвижения в целом, в то время как каждая отдельная рекламная деятельность направлена на решение конкретных задач. К ним относятся приобретение новых клиентов, повышение спроса со стороны существующих клиентов, помощь в работе с торговыми представителями, поддержание стабильного уровня продаж, создание узнаваемости бренда компании, создание "портфеля продаж" и оказание влияния на потребителей с целью совершения покупок.
Основная цель продвижения продукции-стимулировать спрос и тем самым увеличить доход компании. При реализации мероприятий по развитию и продвижению бренда, товара или услуги на рынке решается большое количество задач.
Продвижение должно рассматриваться как неотъемлемая часть комплекса маркетинга. Реклама относится к конкурирующим брендам товаров. Поэтому, казалось бы, его следует использовать для увеличения продаж именно этого продукта.
Однако прогрессивным элементом продвижения является продвижение всей компании, а не отдельных ее брендов. Поскольку компания может использовать различные виды рекламных акций, эта акция поддерживает отдельные бренды продуктов. Каждый вид продвижения рассчитан на определенную целевую аудиторию. Однако каждая из этих рекламных кампаний должна рассматриваться как часть единого целого.
Основные цели продвижения продукции:
- создание образов, определенных планом продвижения (позитивность, престиж, новизна, низкие цены, хорошее качество и т.д.);
- информирование потенциальных клиентов об особенностях предлагаемых продуктов или услуг ; ;
- убеждать потребителей покупать рекламируемую продукцию;
- информационная поддержка и быстрые ответы на вопросы потребителей;
- распространение положительной информации о производителе продукции;
- поддержание популярности товаров или услуг, а также продвижение продукта на новые рынки и некоторые другие задачи, определенные планом продвижения продукта.
Предприятия различных видов деятельности, от мелких розничных торговцев до крупных производителей, постоянно рекламируют свою деятельность потребителям, стремясь достичь сразу нескольких целей:
1) информирование потенциальных потребителей об их товарах, услугах и условиях реализации;
2) убеждать клиента отдавать предпочтение этим товарам и брендам, покупать в определенных магазинах, посещать эти развлекательные мероприятия и т.д.
3) заставить покупателя действовать – поведение потребителя направлено на то, что рынок предлагает в данный момент, а не откладывать покупку на будущее.
Эти цели достигаются с помощью рекламы, продавцов, четкого слова в названии магазинов, оформления витрин, упаковки, распространения литературы, распространения бесплатных образцов, купонов, пресс-релизов и других коммуникационных и рекламных мероприятий.
Эти виды деятельности называются менеджментом, продвижением или маркетинговой коммуникацией.
Продвижение продукта - это деятельность по планированию, организации и контролю физического перемещения материалов и готовой продукции с производственных точек.
От мест их производства до мест потребления с целью удовлетворения и использования потребностей потребителей.
Компания может отправить сообщение, которое необходимо через бренды, упаковку, витрины магазинов, личные продажи, промышленные выставки, лотереи, СМИ, прямую почтовую рассылку, отчеты, наружную рекламу, журналы и другие формы

. Эти сообщения могут подчеркивать информацию, убеждения, страх, общительность, производительность продукта, юмор или сравнение с конкурентами.
Потребители должны быть проинформированы о новом продукте и его свойствах, прежде чем вступать с ним в какие-либо отношения.
Для продуктов, которые потребители хорошо знают, главное в продвижении-это трансформация знаний о продукте в доброжелательное отношение к нему.
Для продуктов, которые сильно зависят от рынка, основное внимание уделяется напоминанию-укреплению существующих потребительских отношений.
Наиболее важные особенности продвижения с точки зрения маркетингового микса:
Создание имиджа престижа компании, ее продукции и услуг;
Создание имиджа инноваций для компании и ее продуктов;
Информация о свойствах продукта;
Обоснование цены товара;
Внедрение характеристик продукта в сознание потребителей;
Информация о месте приобретения товаров и услуг;
Информация о продажах;
Информирование о том, что компания выгодно отличается от своих конкурентов.
Фирма может использовать один вид или сочетание шести основных видов продвижения рис.1.1
Рис.1.1 Виды продвижения
Тремя основными средствами воздействия в комплексе продвижения продукции являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда