Отдел оптовой продажи и его функции

Введение

Оптовые продажи являются совокупностью всех товарных ресурсов, которые являются средствами производства и предметами потребления. Такой вид торговли позволяет изготовителям продавать товар при помощи посредников, а также при учете минимального непосредственного контракта с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля является активной частью сферы обращения.
Она влияет на развитие системы экономических связей между регионами и отраслями, помогает определять пути распространения товаров по стране. Это способствует территориальному разделению труда и достижению пропорциональности в экономическом развитии регионов.
На современном этапе в российской экономике оптовые продажи имеют достаточно важное значение. Именно она заставляет отечественных производителей поднимать уровень качества товаров собственного производства для завоевания прочности места как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Также это позволяет определять и обеспечивать достаточно высокий уровень конкурентоспособности товаров различного характера спроса.


1. Основные аспекты сущности оптовых продаж
Оптовые продажи являются частью предпринимательской деятельности, которая осуществляется на внутреннем, правильно организованном оптовом рынке методом совершения определенных сделок по приобретению или сбыту партий одного вида товара, который предназначается для продолжения деятельности предприятия, до момента доставки товара конечному потребителю. Основным признаком оптовой торговли является наличие организованных оптовых рынков (оптовые магазины, биржи, ярмарки)1.
Оптовая торговля отличается от розничной по ряду характеристик. Оптовый продавец уделяет меньше внимания для стимуляции, атмосферы и расположения своего торгового предприятия, так как он имеет дело в основном с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями. Также по объему оптовые сделки несколько крупнее розничных, и торговая зона оптовика больше, нежели у розничного торговца. Относительно отношений правовых уставов и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.
Оптовая торговля является не просто как посредник между производством и розничными торговыми предприятиями. Она должна выступать в качестве активного организатора как по отношению к производству, так и к розничной торговле. От деятельности оптовой торговли во многом зависит состояние и совершенствование торговли в целом.
Оптовая торговля обеспечивает повышение эффективности и качества работы предприятия с помощью исполнения определенных функций, а именно:
1. Закупки и формирование ассортимента товаров.
2. Стимуляция сбыта товаров. Эта функция является накопительным фактором для оптового продавца, так как она осуществляется при наличии определенного количества связей с оптовыми покупателями.
3. Разделение крупных партий на более мелкие.
4. Транспортировка и складирование.
5. Финансирование и принятие рисковых ситуаций.
6. Предоставление информации о рынке.
7. Услуги управленческого и консультационного характера.
Все вышеуказанные функции имеют место в случае наличия определенного опыта в сфере оптовой продажи и имеют накопительный характер. Более опытный сотрудник отдела оптовых продаж в организации имеет больше вариантов сбыта товара, нежели молодой специалист.
Существует два вида оптовой торговли – транзитная (при которой товар проходит процесс реализации без промежуточного местонахождения его на складе) и складская (реализация осуществляется со склада).
По отношению к поставщикам товаров и к работе предприятия в целом отдел оптовых продаж имеет следующие функции:
1. Концентрация коммерческой деятельности и поддержка ее на определенном уровне;
2

. Организация процесса перехода права собственности на товар;
3. Обеспечение процесса товарооборота в инвестиционном аспекте;
4. Минимизация коммерческого риска;
5. Маркетинговое обслуживание.
Основные преобразования в организации отделов оптовых продаж в России направлены на создание определенной конкурентной среды (демонополизация, приватизация), предоставление права ведения оптовой торговли для любых юридических и физических лиц, создание ряда условий для работы на основе самофинансирования, организация перестройки деятельности с учетом мирового опыта.
Основное назначение оптовой торговли состоит в организации постоянного регулирования товароснабжения разных продавцов и промышленных предприятий, а также в обеспечении сбалансированного соотношения спрос-предложение.
Выделяют четыре группы оптовых предпринимателей:
1. Оптовики-закупщики
А) оптовики с полным циклом обслуживания. К ним относятся оптовые торговцы и дистрибьюторы товаров промышленного назначения.
Б) оптовики с ограниченным циклом обслуживания. Это те сотрудники организации, которые работают за наличный расчет без доставки товара, являются коммивояжерами или организаторами процесса оптовой продажи.
2. Брокеры и агенты.
3. Оптовые отделения производителей (сбытовые и закупочные отделения).
4. Узкоспециализированные оптовики2.
Давайте кратко рассмотрим деятельность каждого из вышеуказанных видов оптовых предпринимателей.
Оптовики-закупщики являются независимым коммерческим предпринимателем, которые покупают право собственности на товары, с которыми они имеют дело. Если предприниматель обеспечивает ряд дополнительных услуг для покупателя (кредитование, хранение товара, доставка, предоставление продавцов), то такой оптовик имеет полный цикл обслуживания. Для покупателей он предоставляет более полный ассортимент товаров, помогает с выбором и проводит ряд консультаций для удовлетворения запроса потребителя. У таких предпринимателей обычно разнообразный и разноплановый ассортимент товара и они ориентированы на объемные продажи. Если у оптовика сокращены предоставляемые им услуги, он имеет ограниченный цикл обслуживания. Он работает за наличный расчет и не организовывает доставку товара. Его продажи являются незначительными, мелкими, и он занимается только продажами ходовых товаров. Также такой вид оптовиков не имеет большое количество сотрудников и погрузкой-выгрузкой товаров он занимается собственнолично.
Брокеры и агенты не берут на себя дополнительных функций, их работа заключается только в содействии организации процесса «купля-продажа». За такого рода услуги они получают процентную ставку в зависимости от суммы товара, который они помогли продать. Брокер может быть разовым сотрудником в проведении данной процедуры, агент же предоставляется организации и клиенту на более длительное время.
Оптовые отделения производителей занимаются продажами без привлечения оптовых торговцев. Их работа основана на заключении отношений и сделок между покупателями и продавцами самостоятельно. Организация таких отделений имеет за цель более жесткий контроль деятельности по управлению товарных запасов и сбыта товара. При реализации больших и объемных товаров сбытовые отделения могут хранить товар на складе с дальнейшим его сбытом. При реализации малогабаритного товара (текстиль, галантерея, косметика) товар не хранится на складе в виде запасов. Закупочные отделения не являются структурным подразделением организации покупателя, но они выполняют функции брокеров.
Узкоспециализированные оптовики имеют в качестве цели организацию продаж определенного товара по определенной схеме, которая будет выгодна и для покупателя, и для компании.


2