Основные элементы ценообразования.

Введение

Макроэкономика – это наука, исследующая закономерности функционирования и тенденции развития национальной экономики в целом, а также инструменты и методы ее регулирования. В отличие от микроэкономики, которая изучает экономическое поведение отдельных хозяйствующих субъектов на индивидуальных рынках, макроэкономика изучает экономику как единое целое, рассматривает проблемы общие для всей экономики и использует совокупные величины. Предметом изучения макроэкономики являются факторы и результаты развития экономики страны и условия ее равновесного состояния. Объектом макроэкономики выступает национальная экономика.
Цель написания реферата – рассмотреть основные элементы ценообразования и их характеристику.
Задачи исследования:
охарактеризовать цену и ее основные характеристики в системе рыночного хозяйства;
описать ценообразование и его методы как основа проведения ценовой политики;
отметить макроэкономическое равновесие и его характеристика. Значение макроэкономического равновесия в структуре ценообразования;
Объект исследования - установление общего равновесия на двух взаимозависимых рынках.
Методы исследования – сравнения, аналитический, анализа научной литературы.
При написании реферата использовалась научная литература.


1 Цена и ее основные характеристики в системе рыночного хозяйства. Основы ценообразования на макро и микро уровне

Цена занимает центральное место в рыночном механизме и является объективной экономической категорией, функционирующей только на основе экономических законов. Цена – это количество денег, уплачиваемое за единицу товара, т.е. продукции, работ и услуг, предназначенных для реализации.
В настоящее время теоретическое осмысление понятия цены выступает предметом дискуссий среди экономистов, ввиду чего сформирована утилитарная формулировка, которая цену определяет как денежную сумму, за которую продавец согласен продать, а покупатель готов купить товар. По мнению А.П. Ковалева, приведенную формулировку следует уточнить: если назначенная сумма устраивает и продавца, и покупателя и это приводит к совершению акта купли-продажи товара, то имеет место цена сделки [2, с. 124]
По мнению И.К. Салимжанова, цена является сложной экономической категорией, в которой пересекается множество проблем развития экономики, а также общества: это и проблемы производства и реализации товаров, и проблемы формирования их стоимости, проблемы создания, распределения и использования валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода [16, c.14].
Существует два подхода к определению теории цены:
1. Подход А. Маршала. А. Маршалл определяет, что цена - это денежное выражение стоимости и полезности, плюс социальные, психологические и политические эффекты. Маршал прервал связь стоимости и цены, определив цену как функцию объемов спроса и предложения;
На конечный финансовый результат деятельности предприятия оказывают влияние различные факторы, в частности, сформированная ценовая политика, т.е. от сформированного ценообразования зависит конечный финансовый результат деятельности.
Н.В. Липчиу отмечает, что прибыль в современных условиях экономического развития является движущим фактором развития производственных мощностей, обновления производственных фондов, при этом, «сила» прибыли заключена в концепции жизненного цикла продукции (Липчиу Н.В. отмечает, что любой продукт / услуга проходят стадии жизненного цикла от зарождения идеи и проектирования до запуска серийного производства, в результате которого происходит насыщение рынка этим продуктом) [20, c.59].
Основными формами проявления прибыли являются следующие: бухгалтерская прибыль, валовая прибыль, прибыль от продаж, прибыль до налогообложения, чистая прибыль
Система финансового менеджмента, сформированная на предприятии, должна быть ориентирована на повышение прибыли (прибыль выступает основным показателем, который характеризует конечный финансовый результат деятельности предприятия). На конечный финансовый результат деятельности предприятия оказывают влияние различные факторы, в частности, сформированная ценовая политика. С данным вопросом целесообразно разобраться подробнее в рамках выбранной темы исследования.
В условиях современного функционирования экономики цены должны регулировать государством, но при этом регулирование носит ограничительный характер [11, c.67]. Цена определяется исходя из следующих этапов:
Этап 1 - Постановка задач ценообразования.
Этап 2 - Калькуляция затрат.
Этап 3 - Определение спроса и предложения.
Этап 4 - Исследование цен и товаров конкурентов.
Этап 5 - Установление окончательной цены.
Этап 6 - Выбор метода ценообразования.
В качестве вывода целесообразно отметить, что ориентация отечественных предприятий на рост показателя прибыли необходима ввиду важности перспектив дальнейшего расширения горизонтов своей деятельности. Прибыль при этом можно определить как финансовый результат деятельности предприятия, который оно получает после вычета из выручки всех затрат и уплаты налогов. Информация о финансовых результатах деятельности отражается в отчете о финансовых результатах деятельности. На формирование прибыли существенное влияние оказывает сформированная система цен предприятия.


2 Ценообразование и его методы как основа проведения ценовой политики

Построение рыночного хозяйства требует принципиально новых методов и подходов к построению системы цен в отличие от командно-административной экономики.
Ценообразование, по мнению И.К. Салимжанова, выступает одним из ключевых элементов рыночной экономики, при этом, возможности для перспективного развития деятельности определены выбранной стратегией и тактикой ценообразования. И.К. Салимжанов отмечает что основным проблемным, сложным моментом в ценообразовании является конъюнктурный характер цены на товары / услуги; на цены оказывают влияние как политические, экономические, так и психологические, социальные факторы [8, c.6].
Ценообразование, по мнению А.С

. Баздникина, может быть определено как процесс формирования цены на продукцию, основанный на детальном анализе рыночной ситуации, поведения потенциальных потребителей, конкурентов и поставщиков [8, c.84].
Н.В. Липчиу ценообразование определяет как процесс образования и формирования цены на товары / услуги, характеризуемый методами и способами установления цен [16, c.11].
Главная цель ценообразования, по мнению А.П. Ковалева, заключается в формировании оптимальных цен на различные товары / услуги для возможности получения максимального дохода. Основные задачи совершенствования ценообразования, при этом, позволяют ответить на вопросы, каким требованиям должны отвечать формируемые цены на товары / услуги и сам ценообразующий процесс, какие явления должны поддерживаться и развиваться на уровне предприятий и государства в целом в условиях функционирования рынка и рыночных отношений.
Л.С. Шаховская отмечает, то ценообразование на предприятии представляет собой сложный и многоэтапный процесс, состоящий из следующих последовательных действий:
выбор цели;
определение спроса;
анализ издержек;
выбор метода ценообразования;
расчет окончательной цены.
Ф. Котлер в книге «Основы маркетинга» подробно излагает методику расчета исходной цены, включающая шесть этапов:
постановка задач ценообразования – вектор ценообразования зависит от положения (позиции) товара / услуги на рынке, от сформулированных целей предприятия;
определение размеров потенциального спроса – расчеты потенциального спроса, по мнению Ф. Котлера, позволяют оценить верхний порог возможной цены, за пределами которой сбыт проблематичен;
оценка издержек –позволяет рассчитать минимальную цену товара / услуги, ниже которой производство становится убыточным;
анализ цен и товаров конкурентов;
выбор метода ценообразования – по мнению Ф. Котлера, возможны следующие варианты: «средние издержки плюс прибыль», анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли, установление цены на основе ощущаемой ценности товара, установление цены на основе уровня текущих цен, установление цены на основе закрытых торгов;
установление окончательной цены на товары / услуги.
Е. Гарин в процессе ценообразования определяет 6 этапов, которые рассмотрены на рисунке 1. В соответствии с рисунком 1 в рамках процесса ценообразования, прежде всего, выявляются внешние факторы, оказывающие влияние на процессы ценообразования, далее устанавливаются цели ценообразования, определяется методика ценообразования, ценовая стратегия, тактика ценообразования и, в конечно итоге, страхование ценообразования.

-156210127635Выявление внешних факторов
Постановка целей ценообразования
Метод ценообразования
Ценовая стратегия
Тактика ценообразования

Страхование ценообразования

00Выявление внешних факторов
Постановка целей ценообразования
Метод ценообразования
Ценовая стратегия
Тактика ценообразования

Страхование ценообразования


Рисунок 1 – Этапы ценообразования, сформированные на предприятии [7, c.48]

В современных условиях кризисности российской экономики анализ внешних факторов влияния на деятельность предприятия актуализируется, соответственно, в рамках формирования / совершенствования политики ценообразования недостаточно выявить только анализ влияния внутренних факторов на результаты деятельности предприятия, важно также охарактеризовать факторы внешнего окружения (возможно посредством использования методики PEST – анализа).
Ценовая стратегия представляет собой варианты изменения цены на товар хозяйствующего субъекта в динамике, исходя из условий рынка и цели предприятия. Возможные направления ценовой политики предприятия представлены на рисунке 2.


16764027940Издержки + прибыль
Текущие цены
Измерение чувствительности к цене
Издержки производства
Конкуренция и внешние факторы
Ценность, воспринимаемая потребителями
Анализ безубыточности
Демпинговые цены
Сигнальные цены
Проникновение на рынок
Измерение эластичности
Психологические цены
Снятие сливок
Низкая цена Высокая цена
00Издержки + прибыль
Текущие цены
Измерение чувствительности к цене
Издержки производства
Конкуренция и внешние факторы
Ценность, воспринимаемая потребителями
Анализ безубыточности
Демпинговые цены
Сигнальные цены
Проникновение на рынок
Измерение эластичности
Психологические цены
Снятие сливок
Низкая цена Высокая цена


Рисунок 2 – Возможные направления ценовой политики предприятия [10, c.194]

Основы ценообразования в системе менеджмента определены на рисунке 3, в соответствии с которым можно с уверенностью утверждать о взаимодействии маркетинговой системы организации и механизма ценообразования


177800039370Менеджмент
00Менеджмент

3239770596900085217059690004035425231140Планирование рынка
00Планирование рынка
-62230251460Выявление потребностей и запросов рынка
00Выявление потребностей и запросов рынка

170688018923000
5281930546100038690555461000189674553975Разработка рыночной стратегии
00Разработка рыночной стратегии

413004066675Стимулирование продаж
00Стимулирование продаж
9747252006600089217520066000
29533856413500-6223095885Организация сбыта
00Организация сбыта

3992245539750093535526479500
163576034925Установка цен
00Установка цен


Рисунок 3 – Ценообразование в системе менеджмента предприятия

Ценообразование в системе менеджмента, таким образом, занимает немаловажную роль, установление цен на конкретном предприятии базируется на сформированной рыночной стратегии, а также на сформированной системе сбыта, методах организации продаж и проч.
Ценовые стратегии включают стратегии ценообразования и стратегии управления ценами Стратегия ценообразования – это комплекс мер, который позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены по отдельным группам товаров