Методы ценообразования и ценовые стратегии предприятия

Введение

Именно система цен формирует реальную базу для осуществления финансовых отношений. Цены, их уровень определяют стоимостный объем и структуру валового общественного продукта и национального дохода. Цена создает условия для функционирования финансов, кредита, заработной платы. Финансовое воздействие на процессы воспроизводства прежде всего осуществляется через распределение и перераспределение. Однако финансы не только завершают процесс распределения, но и осуществляют существенное влияние на изменение пропорций.
Действующий механизм ценообразования в основном сформировался в условиях экстенсивного развития экономики. Цены на большинство видов продукции не отражают уровня общественно необходимых затрат труда. По отдельным видам продукции они недостаточно или совсем не учитывают потребительских свойств, не реагируют на изменение спроса и предложения, не стимулируют развития научно-технического процесса. Ориентация цен на индивидуальные затраты привела к тому, что предприятия не заинтересованы в снижении затрат на производство продукции, поиска и внедрению дешевых заменителей традиционных видов сырья, материалов, топлива, комплектующих изделий. Все это служит тормозом развития рыночных отношений.
Основным принципом деятельности любого предпринимателя есть желание получить как можно больше прибыли. Исходя из этого определения стоимости произведенной продукции является важным моментом достижения успеха. В рыночной экономике, когда события на рынке товара являются мимолетными, возникает потребность в гибкости процесса ценообразования на конкретном предприятии. Ощущение потребностей рынка является важным для правильного установления цены на товар, а, следовательно, и скорости получения положительных результатов в своей работе. Стоит заметить, что наиболее распространенным методом расчета цены является метод, ориентирован на определении точки безубыточности. Если фирма правильно рассчитала и спланировала свою деятельность, то достигнув этой точки, она получит прибыли, определенного уровня прибыли. В рыночной экономике существуют и другие методы установления цены. Это объясняется динамичностью рыночных отношений. Различные виды цен формируют собой систему цен. Механизм ценообразования является важным в формировании стоимости общественного продукта. Кроме свободного установления цен в рыночной экономике необходимо и государственное регулирование цен, границы которого устанавливаются законодательно.
Актуальность темы заключается в том, что целью любой предпринимательской деятельности является получение прибыли. А для прибыльности предприятия необходимо выбрать правильную стратегию ценообразования, методы и методологию ценообразования.
Основная цель данной курсовой работы - рассмотреть методы ценообразования и ценовые стратегии предприятия.
Предметом исследования в данной курсовой работе выступает взаимозависимость цен и финансовые возможности потребителей, а также установление оптимальной цены производителем на свою продукцию.
Объектом исследования в данной работе выступает деятельность предприятия, что производит продукцию, а следовательно и устанавливает цену на нее.
Для выполнения поставленной цели необходимо выполнить ряд задач:
изучить сущность системы цен и их функции;
исследовать основные методы ценообразования;
рассмотреть стратегии ценообразования на предприятии


1. Системы цен и их функции

Рынок и цена - категории, обусловленные товарным производством. При этом основным является рынок. Рынок - это стабильные, постоянные связи между субъектами рыночных отношений, опосредованные механизмом стоимости, товарно-ценовых отношений, ценообразования, спроса и предложения и другими составляющими сферы обращения товаров [6; с.63].
Функции цены отражают ее экономическую сущность, назначение и роль в хозяйственной жизни общества, а также взаимоотношения с другими экономическими категориями и явлениями.
Учетная функция или функция определения и измерения затрат общественного труда определяются сущностью цены, как денежного определения стоимости. Цены показывают, чего стоит обществу удовлетворение его потребностей в той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, контактирующих изделий на изготовление продукции, и характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном итоге цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и величину прибыли [4; с. 97].
Сущность стимулирующей функции цены заключается в побудительном или стимулирующем ее воздействии на производство и потребление различных товаров. Цена заинтересовывает производителя величиной прибыли в ней.
Распределительная функция цены связана с отклонением от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция заключается в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении НД между отраслями хозяйства, секторами экономики, различными формами собственности, фондами накопления и потребления определенными социальными группами населения. С помощью этой функции цены решают определенные социальные потребности населения.
Функция сбалансирования спроса и предложения заключается в том, что через цены проявляется связь между производством и предложением. Цена показывает диспропорции в сфере производства и оборота и включает принятие мер по их ликвидации. Она является гибким инструментом по достижении соответствия между спросом и предложением. При появлении диспропорции в развитии хозяйства, несоответствия спроса и предложения, равновесие достигается либо за счет увеличения (сокращения) производства, либо с помощью роста (падения) цены, либо одновременно обоими способами [10; с. 136].
Функция цены как регулятора рационального размещения производства.
С переходом к рынку эта функция приобретает все большее развитие. Она заключается в том, что с помощью механизма цен происходит прилив капиталов в те сектора экономики и виды производства, где более высокая норма прибыли.
Все функции взаимосвязаны и взаимодействуют, а в ряде случаев вступают в противоречие. А так стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения, стимулируя увеличение производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и стимулирующую роль (при ее снижении), что ведет к сокращению предложения товара. Это ведет к согласованию спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос.
Все действующие в экономике цены взаимодействуют между собой, чем образуют систему, которая находится в постоянном развитии под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит из многих блоков (основные цены, закупочные цены, розничные цены и др.), Которые находятся в постоянной взаимосвязи и взаимодействия. Предел цен в одном блоке системы достаточно быстро "по цепочке" передается во все другие блоки.
Важную роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относят отрасли топливно-энергетического комплекса (угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика, металлургия). Изменение цен на энергию мгновенно отражается на уровне цен на продукцию всех отраслей экономики. Значительное влияние на отрасли легкой промышленности и цен на их продукцию имеют изменения цен на продукцию сельского хозяйства. Аналогичная ситуация и в отраслях легкой промышленности [13; с. 183].
Различные блоки цен, входящих в систему, имеют не только прямые, но и обратные связи.
Тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлены с двумя большими обстоятельствами:
- все цены формируются на единой методологической основе, как значение стоимости;
- все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс.
Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть производственная, экономическая, технологическая и нет. Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не только не исключает самостоятельного движения блоков цен, но ее предусматривает данное движение.
Тесная связь существует между системой цен и экономической средой, в которой они действуют. Эту среду составляют товарное производство, различные формы собственности, конкуренция, то есть основные системы рыночной экономики [3; с. 67].
Действующая система цен и тарифов в нашей стране долгие годы формировалась под непосредственным влиянием административно-командной системы управления экономикой, в которой товарно-денежным отношениям отводилась роль поддержки формального хозрасчета. Такой подход к системе цен в конечном счете ведет к тому, что она отходит от экономических интересов как производителя так и потребителя

. и не соответствует требованиям эффективного использования материальных ресурсов в народном хозяйстве. Для действующей системы цен характерны следующие недостатки: заниженность цен на основные виды топлива, сырья и материалов; сложились значительные диспропорции в уровнях рентабельности между добывающими и перерабатывающими отраслями, между промышленностью и сельским хозяйством, а также в экономике разных регионов страны [7; с. 263].
Такие недостатки системы цен предусматривают необходимость радикальной реформы ценообразования. Без полезного просмотра систему цен и тарифов нельзя осуществить общую перестройку экономических отношений. Более того отклонения сроков реформы влечет за собой негативные последствия - разбалансирование рынка, ухудшения финансового состояния страны.
Оптовые цены предприятия - это цены производителей продукции, по которым они реализуют свою продукцию потребителям - другими предприятиями, организациями. При переходе к рынку эти цены обеспечивают возможность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятий и организаций. Реализуя продукцию фирмы должны возместить свои издержки производства и реализации, и получить такую ​​прибыль, которая позволяла б им функционировать в условиях рынка (рис. 1) [12; с. 324].
324421520320Надбавки или скидки на цены
0Надбавки или скидки на цены
13906520320Расходы (себестоимость продукции)
0Расходы (себестоимость продукции)
462534020955НДС
НДС
176784011430Прибыль
Прибыль

30727652952752406015295275
307276565405120586565405

1684330292735Оптовая цена предприятия
0Оптовая цена предприятия


Рис. 1 - Структура оптовой цены предприятия-производителя продукции
Цена производителя продукции выходит с производства, тесно с ним связана и характеризуется его типом. Разновидностью оптовой цены предприятия является трансфертная цена, которая используется при коммерческих операциях между подразделениями одной и той же фирмы. Она может устанавливаться как на готовые изделия, так и на услуги, в том числе управленческие.
Использование трансфертных цен может существенно повлиять на конкурентоспособность фирмы. Так путем снижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно значительно повысить конкурентоспособность.
Основные (отпускные) цены промышленности - это цены, по которым предприятия и организации-покупатели рассчитываются с предприятиями-производителями или оптовыми организациями за полученную продукцию. Если цены производителей продукции опираются на производство, то цены промышленности теснее связаны со сферой оборота (оптовой торговлей) (pис.2) [4; с. 125].
1577975381000260921538100Прибыль сбытовой или оптовой организации
0Прибыль сбытовой или оптовой организации
157797538100Расходы сбытовой или оптовой организации
0Расходы сбытовой или оптовой организации
5754938440Оптовая цена предприятия
0Оптовая цена предприятия
504444040005НДС
НДС
394906540005Акцизы
Акцизы

72253918895800
1578005190575Оптово-сбытовая скидка, наценка
0Оптово-сбытовая скидка, наценка

4225290971550036379159715500
25987302436600
918482233318Оптовая (отпускная) цена промышленности
0Оптовая (отпускная) цена промышленности


Рис. 2. - Структура оптовой цены промышленности

Разновидностью оптовой цены промышленности является цена биржевого товара, которая формируется на базе биржевых котировок и наценок, а также скидок к ней в зависимости от качества, расстояния товара до места доставки, предусмотренного биржевым контрактом.
Закупочные цены - это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция. На основе закупочных цен для хозяйств определяются средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, реализованной различными путями.
Закупочные цены - это договорные цены, установленные по соглашению сторон. Отличие закупочных цен от других видов цен заключается в том, что в их состав не включают НДС и акцизы.
Важной проблемой развития сельского хозяйства является обеспечение паритета цен в обмене продукцией между промышленностью и сельским хозяйством, эквивалентности такого обмена. Ценовой паритет в течение долгого времени постоянно презирался, что привело к значительным потерям в сельском хозяйстве и негативному влиянию на экономику. Наибольший ущерб сельскому хозяйству наносит инфляционный рост цен. Поэтому требуется постоянная его поддержка со стороны государства.
Цены на строительство также имеют несколько видов: сметная стоимость; прейскурантная цена; договорная цена.
Тарифы на перевозки грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, которая содержится транспортными организациями с отправителей.
Розничные цены - это цены, по которым товары реализуются в розничной торговле населения, предприятиям и организациям (рис.3) [4; с.134].
35343954171800353949046355Торговая наценка (скидка)
Торговая наценка (скидка)
258699046355НДС
НДС
169164046355Акцизы
0Акцизы
17653046355Оптовая (отпускная) цена промышленности
0Оптовая (отпускная) цена промышленности

476777212095Прибыль торговых организаций
0Прибыль торговых организаций
353439512095Издержки обращения торговых организаций
0Издержки обращения торговых организаций


4027170168910003007995168910002081076907140010360485152600

135255090805Розничная цена
0Розничная цена


Рис. 3 - Структура розничной цены
Учтен в розничную цену акциз - это косвенный налог на потребителя, что учтен в цену товара. Перечень товаров, облагаемых акцизом, дается в законодательных документах. К ним относятся главным образом престижные товары и товары роскоши, а также легковые автомобили, алкогольные напитки, табачные изделия и другие. НДС - это косвенный налог, выплачиваемый конечными потребителями. Его размер составляет - 18%. Для некоторых групп товаров определены льготные размеры. Торговая наценка (скидка) возмещает издержки обращения торговых организаций и создает их прибыль.
Аукционная цена - это цена товара, который продано на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (может быть гораздо выше нее), поскольку отражает особые качества товара и в значительной степени зависит также от умения лица, проводящего аукцион [11; с. 104].
Важное практическое значение имеет классификация цен в зависимости от территории, на которой они действуют. Различают единые и региональные цены. Существуют и другие классификации цен: - в зависимости от порядка возмещения потребителям транспортных затрат на поставку грузов; - в зависимости от уровня государственного регулирования при их определении.
В переходный период к рыночной экономике основными выделяют два вида цен: свободные рыночные, государственные регулируемые цены.
Наиболее приемлемыми для рыночной экономики, конечно, есть свободные рыночные цены, действие которых утверждена в законодательном порядке.
В рыночной экономике кроме названных существуют и другие виды цен, разнообразие которых обеспечивает полноценные отношения между субъектами экономических отношений.

2. Методология и основные методы ценообразования

В рыночной экономике в зависимости от характера товара и его положения на рынке различают несколько методов определения цен:
- метод проникновения предприятия на рынок позволяет установить цену более ниже, чем цена на аналогичные товары конкурентов;
- метод «снятия сливок» позволяет установить максимальную цену для потребителя, который готов покупать товар по такой цене.
Наиболее распространенной на рынке является стратегия определения цены по цене конкурента, как правило, ведущей компании отрасли.
Если фирма реализует новый товар, то преимущественно цена формируется на основе издержек производства [5; с. 143].
Ц = П + А + Н (В + А) (1)
где П - издержки производства;
А - административные расходы;
Н - средняя норма прибыли на данном рынке.
Цена на рынке меняется под действием спроса и предложения. Спрос можно определить как желание и возможность потребителя на товар и услуги в определенное время в определенном месте. Понятие "спрос" не включает потребности потребителя, не подтверждается его финансовыми возможностями.
Величину спроса на товар можно определить через следующие факторы:
Dx = (Tx, Y, Px, Py, P, W, F) (2)
где Dx - спрос на товар; Тх - потребность потребителя в данном товаре; Y - доход потребителя; Рх - цена товара; Р - цена дополняющего товара; Ру - цена товара-заменителя, покупателя; F - благосостояние покупателя в будущем; W - уровень благосостояния или покупательная способность.
Между рыночной ценой товара и тем его количеством, за которое может быть куплен по определенной цене, формируется ограниченная взаимосвязь