Как достичь вершины карьеры менеджеру по продажам

Введение
В условиях современного рынка для успешной деятельности предприятия становится важным не только качество товара, но и умение его реализовывать. В связи с этим менеджер по продажам становится одним из самых важных сотрудников любой торговой организации, а его успешная деятельность – необходимым условием успешной деятельности предприятия.
В отечественной психологии вопрос успешности деятельности менеджера по продажам, а именно его мотивация построения карьеры, является мало разработанным и поэтому очень актуальным. В широком понимании карьера – профессиональное продвижение, рост как этапы восхождения человека к профессионализму, переход от одних его уровней к другим. Результат карьеры – высокий профессионализм человека, достижение признанного профессионального статуса. В более узком понимании карьера – это должностное продвижение. То есть это не только овладение уровнями и ступенями профессионализма, но и достижение определенного социального статуса в профессиональной деятельности, занятие определенной должности.
У каждого человека имеется жизненная концепция, талант, побуждения, мотивы и ценности, которми он не может поступиться, осуществляя выбор карьеры. Жизненный опыт формирует у каждого человека определенную систему ценностных ориентаций, социальных установок по отношению к карьере в частности и к работе вообще.
Менеджеры ориентированы на ведение собственного дела, бизнеса, на управление и координирование действий других людей, сохранение надежности, репутации компании, на независимость от организационных правил, предписаний и ограничений. Возможности для лидерства, высокого дохода, повышенных уровней ответственности и вклад в успех организации являются ключевыми ценностями и мотивами для данных менеджеров


1.Сущность карьеры менеджера
Карьера менеджера – это самосотворение себя общечеловеческой личностью с высокой аксиологией, конкурентоспособным, успешным и счастливым менеджером; реализация своего человеческого капитала и осуществление конкурентоспособной деятельности; добродетельная сопричастность к качеству, аксиологии и счастью людей; достижение успеха, авторитета, имиджа, желаемого ролевого статуса, чести, славы; продвижение вверх по карьерной лестнице; в результате повышения качества, аксиологии и счастья жизнедеятельности менеджера и людей с ним взаимодействующих в деятельности.
В этом понятии соединились, образовались единство и целостность, во-первых, самоличностная карьера, т.е. самосотворение себя личностью, профессиональной и конкурентоспособной личностью с высокой общечеловеческой и профессиональной аксиологией, во-вторых, вдохновенная и инновационно-творческая деятельность с реализацией аксиологии человеческого капитала, в-третьих, добродетельное осчастливливание людей посредством творения для них благ, добра, прекрасного для повышения качества, аксиологии и счастья жизнедеятельности, в-четвертых, осчастливливание себя посредством осчастливливания людей, в-пятых, приобретение авторитета, чести, имиджа, ролевого статуса, славы, в шестых, повышение качества, аксиологии и счастья жизнедеятельности менеджера и людей, с ним взаимодействующих в деятельности[2].
Карьерное саморазвитие менеджера осуществляется тогда, когда его деятельность порождает радости, услады, наслаждения и блаженство и все это менеджер интерпретирует в жизнедеятельность людей с ними взаимодействующих. Следовательно, сердце карьеры – это счастье, а его кровеносная система – осчастливливающий процесс деятельности или жизнедеятельностью.
Исследуя человеческий капитал менеджера агробизнеса нами установлено, что для сотворения высокой карьеры он должен обладать не менее 500 базисных духовных, нравственно-моральных, социально-психологических, культурных, этических, эстетических, деловых и осчастливливающих ценностей, умений, навыков, образцов и шедевров жизнедеятельности. Подчеркиваю жизнедеятельности, саморазвития, самосовершенствования, превращения жизнедеятельности в симфонию счастья деятельности.
В результате исследований разработана и апробирована блок-схема алгоритма самосотворения карьеры менеджером. Она включает 77 блоков, в том числе постоянных и 14 переменных, которые представлены следующими суперблоками: блоки создания системы сотворения карьеры; блоки деятельности; блоки результатов деятельности и сотворения карьеры

.
Сущность и содержания деятельности по воплощению алгоритма:
Вначале анализируется смысл жизни, генеральная цель, цель стратегии и тактики жизнедеятельности, определяется качество, аксиология и счастье жизни, жизнедеятельности и деятельности. Затем устанавливается конкурентоспособность жизни и деятельности, сущность и содержание карьеры, и ее влияние на качество и счастье жизни. Заключительным аккордом аналитической деятельности является принятие решения о целесообразности сотворения карьеры.
Сотворение карьеры начинается с моделирования портрета конкурентоспособного, триумфального и счастливого менеджера. На следующем этапе генерируются цели карьеры, разрабатываются философия, концепция и программно-целевая система отворения карьеры. После проведенной данной деятельности создается система сотворения карьеры и организуется ее работа.
В процессе реализации своих ценностей и проведения деятельности менеджер организует свою работу на следующих принципах:
- человек – это природно-социальная ценность, драгоценность и звучит гордо, возвышенно и свято;
- одухотворение себя любовью к людям, делу, деятельности и самосовершенствованию;
- постоянное совершенствование своей аксиологии и сотворение себя конкурентоспособной, триумфальной и счастливой личностью;
- государственный подход ко всем явлениям жизнедеятельности;
- системный и комплексный подход к деятельности;
- экономичность, конкурентоспособность и эффективность;
- гармония и единство профессиональной, нравственно-моральной, культурной, социально-психологической, этической, эстетической, счастливой и осчастливливающей жизнедеятельности;
- творение для людей благ, добра, прекрасного;
- свобода личности, воли, самовыражения и самосовершенствования;
- гармония коллективного, коллегиального и единоначального решения проблем;
- искусство говорить, разговаривать, слушать, слышать, молчать;
- ответственность (духовная, нравственная, культурная, этическая, эстетическая, осчастливливающая, организационно-управленческая и экономическая[5].
Все эти принципы базируются на человеколюбии, доброте, совести, честности, справедливости и чести.
В результате конкурентоспособной деятельности менеджера формируется его авторитет, успех, четь, имидж, слава и его карьера.
2.Особенности карьерного роста менеджера по продажам
Профессия менеджера по продажам – одна из самых популярных в современной реальности. Как показывают социологические опросы соискателей и работодателей, менеджеры по продажам востребованы во всех отраслях: строительном секторе, тяжелой промышленности, производстве пищевых ингредиентов, в химической и горнодобывающей промышленностях, агропромышленном секторе, банковском бизнесе, производстве товаров повседневного спроса и т.д.
На первый взгляд, кажется, что эта профессия подходит любому человеку. Поэтому менеджеры по продажам – это часто специалисты без профессиональной подготовки и опыта соответствующей работы. Изменения, происходящие на рынке товаров повседневного спроса (FMCG), оказывают влияние на основные тренды рынка труда этой отрасли.
Слияния, поглощения небольших компаний крупными приводит к монополизации рынка, укрупнению бизнеса, и, как следствие, высвобождению кадров. Возрастающее количество кандидатов, с одной стороны, и повышенные требования работодателей, с другой стороны, приводит к усилению конкуренции на рынке труда в данной области.
Между тем, в реальности существует ощутимый дефицит профессионалов, которые одновременно обладают профильным образованием, знанием самой отрасли и продукта, умением продвигать его, работать с клиентами. Рыночная экономика вынуждает организации самостоятельно заботиться об обеспечении своей деятельности необходимыми человеческими ресурсами, определять цели, направления, приоритеты кадровой политики, а глобальная тенденция гуманизации отражается в смещении ценностей, акцентов внимания в сторону увеличения роли человеческого фактора в развитии экономики, возрастания значения[4].
Содержание деятельности по управлению деловой карьерой включает в себя ряд управленческих действий, которые осуществляют различные субъекты управления (индивиды, организации и государственные органы), каждый из которых преследует собственные интересы. При этом наилучший вариант (для индивида) достигается в том случае, когда обеспечивается компромисс этих интересов.
В литературе встречается такое понятие, как «этапы управления карьерой» [3], причем выделяют подготовительный (аналитический), плановый и организационный этапы