Исследование покупательского спроса как функции потребностей, дохода и товара.

Введение

Процесс постепенного вступления России во Всемирную торговую организацию и минувший мировой финансовый кризис формируют качественно новые условия для дальнейшего развития всех национальных экономик, изменяя устоявшиеся приоритеты и акцентируя внимание исследователей на преодолении накопившихся проблем поиска предпосылок для дальнейшего эффективного и устойчивого роста экономики. Формирование конкурентоспособной возможно лишь при качественном изменении её структуры, основанной на инновационном развитии важнейших секторов экономики и снижении её зависимости от экспорта энергоносителей.
Постепенный выход российской экономики из рецессии неоднороден в региональном разрезе. В ходе кризиса усилия федеральных властей были сосредоточены на бюджетной поддержке менее развитых регионов, которые, как и во время предыдущих рецессий, испытывали меньшие колебания многих показателей, в том числе розничных продаж товаров. Более резкое падение доходов в развитых регионах легче переносится населением в силу ранее достигнутого более высокого уровня социально-экономического развития.
В 2016 году продолжалось расслоение регионов по уровню номинальной заработной платы, реальным доходам и розничным продажам: за счет разницы в исходном уровне более развитые регионы продолжали увеличивать отрыв. Корреляция динамики реальных доходов и реальных розничных продаж для 85 регионов России в 2016 году достигла 0,65. При этом оживление потребительского спроса остается слабым в силу продолжившегося во всех типах регионов спада реальных доходов: расходы населения на покупки товаров в 2016 году выросли в реальном выражении лишь в девяти регионах, реальные доходы — в семи, а оба показателя — в пяти.
1. Анализ покупательского спроса как функции потребностей, дохода и товара

Современное состояние потребительского рынка является результатом воздействия комплекса субъективных и объективных факторов и экономических условий, которые определяют соотношение спроса и предложения товаров и услуг, а также тенденции развития этого соотношения.
По характеру и силе воздействия на него все факторы можно сгруппировать следующим образом [4]:
факторы прямого влияния: потребности населения, доходы и уровень жизни населения, объем производства потребительских товаров, инфраструктура потребительского рынка;
факторы косвенного влияния: экономические, социальные и демографические.
Каждый фактор может в определенных условиях как стимулировать рынок, так и сдерживать его развитие. Вместе с тем, непосредственное воздействие каждого отдельного фактора имеет самую различную степень: одни оказывают незначительное воздействие или даже совсем не влияют на некоторые товарные группы, другие умеренное, третьи - огромное.
Потребительский рынок является одной из сфер проявления экономических интересов и экономической активности людей. Через него они реализуют свою способность потреблять, выступая в качестве покупателей и конечных потребителей произведенных товаров. Следовательно, потребности человека и его деятельность, направленная на их удовлетворение, представляют собой исходный пункт развития потребительского рынка.
Потребности выражают необходимость определенных условий для нормальной человеческой жизни. Они заставляют людей создавать необходимые блага и условия для жизни, служат самым глубоким побудительным мотивом деятельности личности, предприятия и общества в целом. Таким образом, потребности являются главным движущим аргументом деятельности человека.
Каждый человек сам решает, испытывает ли он какую-либо потребность и в какой мере эта потребность существует. Удовлетворение существующих потребностей ведет к зарождению новых. При этом в обществе действует закон возвышения потребностей, и по мере развития общества, с развитием производительных сил интенсивность действия данного закона усиливается [8].
На потребительском рынке подавляющая часть потребностей выступает в форме спроса, то есть той части потребности, которая обеспечена суммой денежных средств населения, направляемых им на приобретение потребительских товаров и платных услуг. Спрос и потребности различаются по количественным характеристикам.
Потребности людей могут быть практически неограниченны, спрос, напротив, всегда ограничен денежными доходами населения и поэтому не может быть удовлетворен в полной мере. Рыночный характер спроса потенциально предполагает регулирование рынком объема и структуры спроса посредством цены, денежных доходов, сбережений, но при этом названные факторы никоим образом не влияют на общий объем потребностей.
Разрыв между уровнем потребностей и спросом - важнейшее противоречие потребительского рынка, характеризующее уровень развития экономики государства в целом и его регионов в частности. Денежные доходы населения, являются определяющим показателем в оценке уровня жизни населения, позволяют реализовать жизненные интересы, потребности и предпочтения. Доходы населения обычно определяют как сумму денежных средств, получаемых населением за определенный период времени. Однако это определение: в условиях рыночной экономики нуждается в уточнении.
Во-первых, обязательно следует подчеркнуть, что доходы в условиях рынка предназначены для приобретения товаров и услуг с целью личного потребления. Во-вторых, денежные доходы требуют их покрытия то варами и услугами. Только в этом случае они повышают материальную заинтересованность населения в результатах своего труда и выступают важнейшим материальным стимулом производства.
Таблица 1.1
Динамика структуры использования денежных доходов населения Российской Федерации за 2003-2017 гг.
Год
Всего денежных доходов, % покупка товаров и оплата услуг обязательные платежи и разнообразные взносы
сбережения
покупка валюты
прирост (уменьшение)денег на руках у населения
2003 100 68,4 6,4 2,3 21,2 1,7
2004 100 77,7 6,1 2,5 12,0 1,7
2005 100 78,4 6,6 5,3 7,8 1,9
2006 100 75,5 7,8 7,5 6,4 2,8
2007 100 74,6 8,9 8,9 5,6 2,0
2008 100 73,2 8,6 10,9 5,6 1,7
2009 100 69,1 8,3 12,7 7,2 2,7
2010 100 69,9 9,1 10,9 8,3 1,8
2011 100 69,5 10,1 10,4 8,5 1,5
2012 100 69,0 10,5 10,3 6,8 3,4
2013 100 69,6 11,8 9,6 5,2 3,8
2014 100 74,1 12,3 5,3 7,9 0,4
2015 100 69,5 10,6 14 5,5 0,4
2016 100 69,6 9,7 14,8 3,6 2,3
2017 100 73,5 10,3 10,4 4,2 1,6


Таким образом, рост реальных располагаемых доходов населения в период экономического роста, последовавшего за кризисом 2004 г., сопровождался медленным восстановлением склонности к сбережению с заметным изменением их структуры в пользу рублевых и организованных.
В последнее время наблюдается тенденция использования населением все большей доли доходов на потребление, таким образом, сокращая сбережения. По данным Росстата в 2017 на покупку товаров население израсходовало 73,5% денежных доходов, а на сбережения 10,4% (рис. 1.1). Рост потребительского кредитования усиливает рост склонности населения к потреблению и свидетельствует об усилении потребительского бума.

Рис. 1.1 - Структура использования денежных доходов населения
Российской Федерации в 2017 году

С 2014 года торговый и сервисный сегменты постепенно теряли роль драйверов экономического роста и все отчетливей демонстрировали тенденцию затухания деловой активности. Сохранение геополитической напряженности и ожидание возможных негативных последствий санкций и контрсанкций заставляет население отказываться от приобретения многих видов товаров и необязательных услуг или, в лучшем случае, к ограниченному пользованию ими [1]. В 2015 г. произошло резкое сокращение потребительского спроса. При этом большая часть населения в 2015 году придерживалось сберегательной модели поведения. Особенно данная тактика сегодня присуща низкодоходным и частично средне доходным слоям населения. Один из стратегических сегментов российской экономики – розничная торговля, завершила 2015 год с самыми худшими результатами более чем за сорокалетний период (табл.1.1).
Таблица 1
Оборот розничной торговли по субъектам ПФО (в фактически действовавших ценах; миллионов рублей)
Показатели
2013 2014 2015 2016 2017
Российская Федеpация, млрд.руб

. 27538,4 106,3 103,9 102,7 90,0
Приволжский федеральный округ 4883113,3 107,8 105,8 103,4 87,3
Республика Башкортостан 784663,1 105,1 108,1 102,7 88,0
Республика Маpий Эл
76579,0 106,9 107,1 105,4 89,5
Республика Моpдовия
77889,4 104,4 103,7 106,9 92,1
Республика Татарстан 776236,0 116,4 103,8 102,3 87,2
Удмуртская респ
207024,3 106,0 105,7 103,9 90,6
Чувашская Республика
139873,4 108,1 104,1 102,2 92,0
Пермский край 478047,5 103,5 105,6 100,2 85,0
Киpовская область 174876,6 107,0 106,6 102,9 92,3
Нижегородская обл. 625136,7 108,8 105,6 105,9 85,4
Оренбургская область 278368,2 109,1 106,9 104,5 89,9
Пензенская область 191367,5 103,3 109,2 104,7 92,0
Самарская область 589987,9 104,4 105,4 103,9 80,9
Саратовская область 314121,7 109,2 103,9 91,5 91,5
Ульяновская область 168941,9 109,6 105,5 101,3 86,5

На основании таблицы можно сделать вывод, что прослеживается тенденция снижения оборота розничных сетей, наибольшее снижение наблюдается по Самарской, Ульяновской области, Пермскому краю. В структуре потребительских расходов домашних хозяйств наблюдается тенденция дальнейшего повышения доли расходов на покупку продуктов питания. В структуре оборота розничной торговли доля оборота розничной торговли пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями (в фактических ценах) с начала года росла, что было обусловлено высоким уровнем инфляции на продовольственные товары, и, составила по итогам года 48,6% (47,0% в 2014 году).
В 2015 г. после введения эмбарго на поставку товаров в 2014 г. наблюдалось уменьшение объемов импортных поставок по всем как продовольственным, так и непродовольственным товарам, кроме молока и сливок сгущенных, сахара белого. В настоящее время в отрасли розничной торговли в России происходят институциональные изменения. Эти изменения обусловлены, прежде всего, резким сокращением неорганизованной торговли, стремительным и масштабным развитием российских розничных сетей, возникновением острой конкуренции между крупными отечественными и глобальными международными розничными сетями.
Указанные преобразования, происходящие в торговле, привели к снижению динамики торговли на рынках. Уменьшение доли рынков в объеме оборота розничной торговли обусловлено снижением их конкурентоспособности и сопровождается сокращением их количества и общего числа торговых мест (ввиду ликвидации или перепрофилирования в торговые комплексы). Позитивное влияние на развитие сферы торговли оказывает укрупнение предприятий розничной торговли, совершенствование на этой основе форм торгового обслуживания и преобразования отрасли в современную индустрию сервиса [3].
Развитие крупных и средних предприятий торговли, прежде всего, связано с развитием розничных торговых сетей. Последние по-прежнему демонстрируют более высокую эффективность в силу преимуществ сетевой организации, которая позволяет проводить единую закупочную политику, за счет более масштабных закупок и расходов; строительства собственных распределительных центров, использования современного программного обеспечения, улучшения системы учета товарных и финансовых потоков.
На основании данных Росстата доля розничных сетей неукаснительно растет и данная тенденция будет продолжаться. Экспансия розничных сетей очень неоднородна, как по федеральным округам, так и на уровне отдельных областей ПФО, что связано как с возможностями рынка, так и выбором политики местных властей в отношении торговых сетей. Доля торгующих организаций в обороте розничной торговли имеет постоянную тенденцию к увеличению, при этом это наблюдается, как и по России, так и по ПФО [2].
При этом снижение доли рынков одно из минимальных по Кировской области. Сетевая торговля и современные форматы торговли развиваются опережающими темпами. Интересен такой факт, что при снижении рейтинга рынка торговли РФ, за последние 2-3 года, многие розничные сети как с иностранным капиталом, так и без него наращивают количество своих магазинов в регионах.
Представим это более наглядно в таблице Основными технологиями развития и укрепления сетей становятся внедрение в оптовую торговлю, установление прямых контактов с производителями товаров, диверсификация форматов торговли, вложение в брэндинг и маркетинговые исследования, покупка собственных сетевых торговых марок. Но надо учитывать и недостатки, связанные с монополизацией рынка и противоречиями с поставщиками и нацеленность в первую очередь на максимизацию прибыли, невзирая на качество товара и уровень обслуживания [5].
Судя по тенденции, торговые сети в России продолжат свое развитие, и в ближайшие три года доля сетевой торговли по стране в целом превысит 50% розничного товарооборота. При этом по-прежнему более быстрый рост будут демонстрировать относительно развитые регионы. В современных условиях региональные потребительские рынки все в большей степени испытывают влияние крупных сетевых торговых компаний. Только за последние три года оборот этих компаний увеличился более чем в два раза по регионам России.
Экспансия крупных сетевых компаний серьезным образом повлияла на отраслевую структуру регионального рынка, развитие его инфраструктуры, локализацию сервисных зон, производство, потребительские предпочтения. На фоне меняющейся геополитической обстановки важно представить оценку торговых организаций в разрезе резидентов и нерезидентов РФ. В связи с тем, что розничные сети консолидируют в себе оптовую и розничную торговлю анализ проводился в совокупности. На основании данных Росстата необходимо представить процент присутствия розничных сетей с участием иностранного капитала на некоторых региональных рынках.
На основании представленных данных, можно заключить, что присутствие розничных сетей нерезидентов увеличилась более чем в 3 раза, что может стать угрозой экономической и продовольственной безопасности, особенно в условиях реализации концепции импортозамещения.
Приход сетевых компаний приводит региональный потребительский рынок к системной трансформации, что проявилось и привело [7]:
к трансформации конкурентной среды и росте монополизации локальных рынков;
к перестройке работы местных поставщиков, промышленности, преимущественно комплекса АПК;
к росту неравномерности товарооборота между центром и периферийными рынками в регионе;
к развитию торговой инфраструктуры, формированию новых схем транспортной логистики в регионе;
к формированию новых сервисных зон обслуживания;
к формированию новых стандартов обслуживания и потребления на территории присутствия сетевых компаний.
Все эти трансформации проходят достаточно интенсивно. Важным из представленных направлений является процесс воздействия сетевых компаний на трансформацию оптового регионального рынка, а именно изменение отраслевой структуры оптового рынка и объемов оптовой торговли.
В целом, как было уже отмечено, экспансия мировых сетевых компаний на региональные рынки имеет как положительные, так и отрицательные последствия. Значительную роль в сглаживании негативных последствий экспансии сетевых компаний на региональных рынках должно сыграть государственное регулирование, как на уровне страны, так и на уровне региона, которое должно быть в первую очередь направлено на защиту и поддержку малых торговых предприятий, и реализацию антимонопольных мероприятий.
В частности, борьба с недобросовестной конкуренцией и монополизмом, контроль за качеством товаров и ценами, регулирование отношений с поставщиками – все эти вопросы должен был решить ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», но, к сожалению, не решил по существу ни одного. Планировалось установление 25%-й квоты на продажи предприятиями торговой сети в пределах муниципалитета, регулирование торговых наценок, запреты на слишком длительные отсрочки платежа, на слишком большие оптовые скидки и т