Доходы от реализации продукции предприятия

Введение

В любых экономических условиях доход выступает основным стимулом к созданию новых или развитию уже действующих предприятий. Так как от уровня дохода зависит объем прибыли, то предприятие находится в постоянном поиске его увеличения. Только прибыльное предприятие способно вносить свой вклад в экономическое развитие общества, способствовать созданию и приумножению общественного богатства, улучшать благосостояние народа. Да и к тому же получение прибыли является главной целью деятельности предприятия, и без нее ни одна коммерческая организация не может существовать в долгосрочной перспективе.
Одни авторы отождествляют доход с выручкой, другие — с потоком денежных поступлений, третьи — с денежными и материальными ценностями.
Проанализировав множество определений данной категории, можно сделать вывод, что доходы предприятия — это получение экономических выгод как в денежной, так и в имущественной форме, которые приводят к увеличению активов или уменьшению обязательств предприятия, за исключением вкладов собственников за определенный период. Значение доходов для предприятия заключается в том, что они являются основой для возмещения затрат на ведение деятельности и получения необходимой прибыли, которая обеспечивает достижение главной цели предприятия — прироста собственного капитала.
Для построения эффективной системы управления доходами предприятия необходимо для начала провести их анализ, выявить проблемы их формирования и только потом на основании полученных выводов принимать соответствующие решения, направленные на увеличение объемов доходов, совершенствование структуры их получения, что даст возможность улучшить финансовое положение организации.
Тема является актуальной на сегодняшний день, т.к. прибыль от реализации продукции характеризует деятельность организации, а эффективность функционирования любой организации в значительной степени зависит от ее способности приносить необходимую прибыль.
Цель работы изучить доходы от реализации продукции
Рассмотреть теоретические аспекты понятия доходы предприятия;
Изучить методологические подходы к прогнозированию доходов организации;
Показать направления увеличение доходов предприятия;
Перечислить основные причины снижения доходов предприятия.
Объектом исследования являются доходы предприятия.
Предмет исследования – комплекс теоретических и практических вопросов, связанных с формированием и использованием выручки. 
При написании работы использовались нормативно-правовые документы, учебные пособия, монографии и статьи по исследуемой проблеме


1. Теоретические аспекты понятия доходы предприятия

1.1Сущность доходов от реализации продукции

Доходы организации это увеличение экономических и финансовых выгод в результате поступления активов и (или) погашения обязательств, которое приводит к увеличению капитала этой организации. Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое значительное влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, таким образом, с целью контроля за формированием выручки на каждом аграрном предприятии необходимо организовывать ежедневный эффективный оперативный контроль над отгрузкой и реализацией продукции, поступлением выручки от каждого контрагента.
Доход предприятия представляет собой один из видов финансового результата хозяйственной деятельности за определенный период, который характеризует в денежном определении объем поступления денежных выгод в форме выручки от реализации произведенной продукции (работ, услуг) и имущества, а также средств из внереализационных операций, что формируются с учетом условий и факторов времени и рисков. Основными задачами учетного процесса реализации готовой продукции представляются: определение фактического объема реализации продукции, полной себестоимости реализованной продукции, финансового результата.
Основным источником денежных поступлений на предприятие является выручка от обычной деятельности, которая зависит от области функционирования предприятия, объемов его деятельности, внедрение научно-технических разработок, а следовательно, повышение производительности труда, снижение себестоимости, улучшение качества продукции. В условиях развития предпринимательской деятельности создаются объективные предпосылки реального воплощения в жизнь указанных факторов.
Главным составляющим элементом выручки является выручка от реализации, а именно та ее часть, которая остается после вычета материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции. То м важнейшей задачей колотого хозяйствующего субъекта является получение максимальной прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии при расходовании средств и наиболее эффективного их использования.
Процесс производства завершается доведением продукции до потребителя. Для предприятия-производителя реализация продукции является свидетельством, что она по потребительским свойствам, качеством и ассортиментом отвечает с общественному спросу и потребностям
Реализация продукции всегда предусматривает изменение формы стоимости (Т-Г). Поэтому бартерные операции нельзя считать реализацией продукции. За бартерного обмена товаров не происходит движения средств, нет поступления выручки от реализации продукции, т.е. не происходит изменения формы собственности. На размер выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг) влияют такие факторы

1.2 Выручка от реализации продукции

Выручка от реализации продукции – это один из показателей характеристики деятельности предприятия. Выручка в своем общем значении представляет собой количество денежных средств или других ценностей, которые компания может получить за определенное время своей деятельности, ведя реализацию товаров и услуг. Не стоит путать выручку с прибылью – прибыль определяется как выручка за вычетом производственных издержек.
Выручка от реализации продукции является одним из элементов общей выручки предприятия, наряду с выручкой от ведения финансовой и инвестиционной деятельности. Рассмотрим, более детально, что значит термин выручка от реализации продукции. Выручка (оборот, объём продаж) — количество денежных средств или иных благ, получаемых кампанией за определённый период её деятельности, в основном за счёт продажи товаров или услуг своим клиентам.
Выручка отличается от прибыли, так как прибыль — это выручка минус расходы (издержки), которые компания понесла в процессе производства своих продуктов. Прирост капитала в результате увеличения по какой-то причине стоимости активов предприятия к выручке не относится. Для благотворительных организаций выручка включает общую стоимость полученных денежных подарков.
Однако основное значение в ней отдаётся выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия. Особенности подсчёта В бухгалтерском учёте применяют два основных метода подсчёта выручки: Кассовый метод — выручкой считается поступившая на счета или в кассу предприятия денежная оплата или полученный в плату обязательств товар (бартер). Метод начисления — выручка начисляется тогда, когда у потребителей возникают обязательства по оплате продукции или услуг предприятия. Чаще всего начисление происходит в момент отгрузки потребителю продукции или представления услуг.
2. Методологические подходы к прогнозированию доходов организации

Как известно, доходы организации – это увеличение экономических выгод на основе увеличения активов или уменьшения обязательств, ведущее к наращиванию собственного капитала

.
В рыночной экономике доходы составляют экономическую основу функционирования организаций и играют важную роль в системе социально-экономических отношений. В них отражаются как финансовые последствия решений в области государственной ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования организации, так и влияние конъюнктуры рынков, на которых осуществляют предпринимательскую деятельность субъекты торговли. Экономический анализ доходов позволяет выявить резервы роста поступающих средств, а также разработать на этой основе экономическое обоснование увеличения доходов, эффективность их распределения в соответствии со стратегическими целями организации. В стоимостном выражении доходы представляют собой сумму денежных средств, получаемых организацией из различных источников. Размер полученных доходов определяется исходя из стоимости сделки. Величина доходов организации является функцией объема проведенных операций в рамках различных видов деятельности (производственной, торговой, посреднической, инвестиционной, финансовой) и уровня установленных в рамках каждой сделки цен (тарифов) в соответствии с условиями контракта (договора)
При определении уровня доходов от реализации целесообразно учитывать, анализировать и планировать показатель нетто-доходов (без налога на добавленную стоимость, других обязательных платежей, включаемых в выручку). Уровень дохода от реализации показывает долю доходов от реализации в общем потоке поступающих средств. Благодаря показателю уровня доходов от реализации становится возможным реализация политики управления доходами, направленной, как уже отмечалось, на дальнейшее эффективное развитие организации, решение ее производственных и социальных задач.
В качестве экономического инструмента такой политики может выступать план-прогноз доходов организации, предусматривающий определение общей суммы и среднего уровня доходов при заданных (прогнозных) ограничениях, установленных исходя из целевых ориентиров компании.
Исходными предпосылками для составления плана являются: а) план-прогноз доходов от реализации продукции по общей сумме и в разрезе структуры товарного портфеля;
б) используемые нормативы прибыльности;
в) планируемые показатели расходов;
г) расчеты потребностей в прибыли, необходимой для развития организации;
д) результаты экономического анализа валового дохода;
е) выявление возможных резервов увеличения дохода;
ж) налоговое законодательство и др. В качестве исходных данных в процессе прогнозирования используют абсолютные и относительные, количественные и качественные, расчетные и утвержденные показатели деятельности организации.
В процессе планирования доходов от реализации продукции, используя метод технико-экономических расчетов, доходы можно прогнозировать различными способами.
Среди наименее трудоемких методов прогнозирования доходов может быть предложен расчетно-аналитический. Исходной информацией для планирования с использованием данного метода служат отчетные данные и результаты изучения динамики уровня дохода от реализации за предшествующий период.
Информативность результатов, полученных при использовании данного метода, может быть достигнута за счет увеличения ретроспективного периода (средние значения за 2–5 предшествующих лет) и шага деления показателей внутри него (1–3 месяца). В целях построения плана-прогноза доходов организации от реализации продукции нами предлагается использование методов сглаживания ряда динамики с помощью скользящей средней и на основе определения коэффициента эластичности, относящихся к группе экономико-статистических методов. Метод скользящей средней предполагает выравнивание динамического ряда уровня дохода от реализации (в сопоставимых ценах, учитывающих инфляционную составляющую национальной экономики) за 5-6 временных периодов и распространении выявленной тенденции на перспективу, с допущением относительной стабильности в условиях работы организаций. При реализации данного метода на первом этапе определяются средние значения величины дохода от реализации (могут быть использованы цепные темпы прироста суммы дохода).
Экономико-математические методы прогнозирования основываются на построении трендовых и факторных моделей. Трендовые модели базируются на математическом выравнивании и экстраполяции ряда динамики доходов организации. Данные модели используют уравнения тренда, решаемые инструментарием методов выбранных точек, средних, уменьшенных средних, экстремумов, наименьших квадратов, полулогарифмической функции и др. Для учета влияния факторов, не имеющих количественной определенности, целесообразно использовать сплошную нумерацию количества наблюдений и вводить в трендовые уравнения временной фактор.
При этом следует учитывать, что надежность прогнозов будет обуславливаться устойчивостью тенденции.
Среди наиболее распространенных трендовых моделей, применяемых с ориентацией на степень устойчивости, следует назвать: линейные (тенденция устойчива), полиномиальная (ожидаются колебания в пределах до 5 %), логарифмическая, степенная (тенденции изменения описываются соответствующими математическими функциями). Факторные модели представляют более широкие возможности с позиции учета внутренних взаимосвязей доходообразующих факторов (структура и объем производства товарной продукции, остатки товарных запасов, среднереализационные цены, снижение себестоимости и др.).
Экономико-математические модели, выражающие функциональную зависимость валового дохода от изменения доходообразующих факторов, могут основываться на использовании линейного уравнения регрессии, корреляционно-регрессионного анализа, парной и множественной корреляции. Следует отметить, что в практике прогнозирования экономических явлений однофакторные модели занимают значительное место, что определяется простотой вычислительного процесса и ясностью экономической интерпретации результатов. Наиболее прогрессивным методом прогнозирования дохода от реализации продукции является, на наш взгляд, метод, основывающийся на определении потребности в прибыли, необходимой для финансирования производственного и социального развития организации.
Реализация метода происходит в определенной последовательности.
Запас финансовой прочности в относительном выражении определяет то, на сколько допустимо снижение дохода от реализации при сохранении безубыточной деятельности организации. Таким образом, прогнозные расчеты доходов организации от реализации продукции нами предлагается выполнять с использованием представленного инструментария технико-экономических, расчетно-аналитических, экономико-статистических и экономико-математических подходов, а также исходя из потребности в прибыли, необходимой для финансирования производственного и социального развития организации. Также может быть использован многовариантный промежуточный прогноз, при котором рабочий (окончательный) план доходов организации на предстоящий период определится выбором из нескольких промежуточных вариантов с внесением необходимых коррективов.
Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, работ и услуг промышленного и непромышленного характера.
Чтобы определить выручку от реализации продукции, нужно знать объем реализации продукции в действующих ценах без НДС, акцизов, торговых, сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.
Существует два метода определения плановой выручки:
метод прямого счета;
расчетный метод.

2.2 Методы прямого расчета

Данный метод основан на гарантированном спросе