Чан Ким У., Моборн Р. Стратегия голубого океана

В 2004 году В. Чан Ким и Рене Моборн совершили революцию в бизнес-стратегии, издав книгу «Стратегия голубого океана» (расширенные издания книги были опубликованы в 2015 и 2017 годах).
В. Чан Ким - южнокорейский бизнес-теоретик, профессор стратегии и управления в INSEAD и один из руководителей Института стратегии INSEAD Blue Ocean в Фонтенбло, Франция. Соавтор книги, Рене Моборн, - профессор стратегии бизнес-школы INSEAD, второй руководитель Института стратегии голубого океана INSEAD.
Книга разделена на три части. В первой части представлены ключевые концепции «стратегии голубого океана», в том числе «ценные инновации» - одновременное стремление к дифференциации и низкая стоимость, а также ключевые аналитические инструменты и структуры. Вторая часть описывает четыре принципа разработки «стратегии голубого океана». Третья часть описывает два ключевых принципа реализации стратегии «голубого океана», включая «переломный момент лидерства» и «честный процесс».
Книга «Стратегия голубого океана: как найти или создать рынок, свободный от других игроков» предлагает компаниям лучше искать способы завоевания «неоспоримого рыночного пространства», чем конкурировать с аналогичными компаниями.
Эти новые пространства описаны как «Голубой океан» по сравнению с борьбой за выживание в кровавых «красных океанах», кишащих жестоким соперничеством. Стратегия «Голубого океана» представляет собой одновременное стремление к высокой дифференциации продукции и низкой стоимости, что делает конкуренцию неактуальной.
Следует согласиться с их позицией, так как по нашему мнению, «стратегия Голубого океана» особенно необходима, когда предложение превышает спрос на рынке. Как мы видим, сегодня эта ситуация затрагивает все больше и больше отраслей и, вероятно, будет еще более распространенной в будущем.
Авторы утверждают, что ключом к исключительному успеху в бизнесе является переопределение условий конкуренции и переход в «Голубой океан»

. Как мы видим, цель этих стратегий - не победить конкурентов, а сделать конкуренцию неактуальной.
Согласно мнению авторов данной книги, потребители не должны выбирать между стоимостью и доступностью. Если компания может определить, что потребители ценят в настоящее время, а затем переосмыслить, как обеспечить эту стоимость, можно добиться дифференциации и низкой стоимости. Это называется «ценностные инновации».
Чтобы открыть для себя этот неуловимый «Голубой океан», В. Чан Ким и Рене Моборгн рекомендуют компаниям рассмотреть то, что они называют «структурой четырех действий», чтобы реконструировать элементы ценности для покупателя при создании новой кривой стоимости. В этой структуре обозначены четыре ключевых вопроса: повышение (какие факторы должны быть значительно выше отраслевого стандарта), сокращение (какие факторы были результатом конкуренции с другими отраслями и могут быть уменьшены), устранение (какие факторы, с которыми отрасль уже давно конкурирует, должны быть устранены) и создание (какие новые факторы должны быть созданы).
Ответ на эти ключевые вопросы заставляет компании изучать каждый фактор конкуренции, помогая лидерам находить предположения, которые они неосознанно делают во время соревнования между собой.
Ким и Моборгне предлагают пятиступенчатый процесс создания стратегии «Голубого океана». Сначала необходимо определить, к какому бизнесу, услуге или продукту следует обратиться, прежде чем создавать команду для реализации инициативы. После этого важно убедиться, что у команды есть четкое, общее понимание текущего состояния отрасли, а затем исследовать скрытые проблемы в отрасли. Кроме того, нужно определить так называемых «не потребителей» сектора