Бизнес-план развития производства

Введение

Успех компании зависит не только от влияния рыночных механизмов, но и от того, насколько успешно она планирует действовать. Этап предварительного анализа и планирования, запланированных мероприятий всегда должен проводиться перед этапами реализации и эксплуатации. В этом случае важны предварительная оценка, анализ прибыли, расчет рентабельности, ликвидность и т. д., поскольку компания использует эти показатели для принятия решения о будущей деятельности в этом направлении.
Первичным анализом деятельности было выявить слабые стороны компании с целью их дальнейшего исправления и сильные стороны для их дальнейшего развития. Бизнес-планирование позволяет нам заглянуть в будущее организации и рассмотреть цели, область применения, объем и результаты наших исходных и затратных мероприятий.
Актуальность исследования заключается в том, что для развития любого прибыльного производства, необходимо составление бизнес-плана, т.к. бизнес-план дает объективное представление о стратегии и тактике развития производства и организации производственной деятельности, способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия и вместе с тем определяет так называемые зоны риска, предлагает пути снижения этих рисков или, по крайней мере, их влияние на будущую прибыль. Объектом исследования в работе является бизнес-план как основная составная развития производства. Предметом исследования выступает роль бизнес планирования в успешном развитии организации.
Цель работы: ознакомиться с бизнес планированием, его свойствами и методами. Задачи работы:
– раскрыть сущность бизнес-плана в целом и его назначение;
– определить структуру бизнес-плана.
1. Понятие бизнес-плана производства, сфера его применения и условия разработки

Бизнес-план для производства — это план развития бизнеса, который необходим для развития новых видов деятельности или запуска новой производственной линии. Бизнес план разрабатывается как для нового, так и для уже существующего производства на очередном этапе его развития.
Бизнес-план завода или другой производственной организации включает в себя основные аспекты разрабатываемого коммерческого мероприятия, анализ рынка продукции и информацию о потребителях продукции. При разработке бизнес-плана выявляются скрытые угрозы и производственные возможности, а также их сильные и слабые стороны, чтобы немедленно разрешать любые трудности и в полной мере использовать их преимущества [4].
Бизнес-план производства позволяет решить основные задачи:
– получить представление о емкости и дальнейших перспективах развития рынка;
– оценить потенциальную доходность проекта;
– найти всевозможные «препятствия»;
– определить показатели-индикаторы деятельности предприятия.
При создании производственного бизнес-плана, будь то фабрика, завод, комбинат или другая хозяйственная организация для производственных целей, производственный план описывается подробно. Производственный план содержит описание всего процесса. Целью производственного плана является обоснование выбора производственного процесса и обоснование достигнутых технико-экономических показателей. Другими словами, основная задача этого раздела — подтвердить расчетами, что предприятие способно производить необходимое количество товаров требуемого качества в соответствии с установленными сроками.
Прежде всего, производственный план содержит ответы на следующие вопросы:
1) Каковы требования к производству товаров?
2) Какова требуемая мощность?
3) Кто и при каких условиях будет поставлять материалы, сырье и комплектующие?
4) Подразумевает ли процесс производства кооперацию и с кем?
5) Какое оборудование нужно и где его можно купить?
В этом же разделе решается вопрос о качестве продукции и методах ее контроля. График мероприятий и потребность в финансовых ресурсах для их реализации прогнозируются в графике проекта.
Производственный план состоит из следующих разделов:
– характеристики процесса;
– инфраструктура и поддержка производства;
– персонал;
– количество работников и заработная плата;
– экология;
– технико-экономические показатели.
Качественный бизнес-план не только обеспечивает и поддерживает производство, но и приводит к наилучшим возможным показателям для выпуска продукта и его продажи на рынке. Сотрудничая с консалтинговыми компаниями, можно получите грамотно составленный и должным образом оформленный бизнес-план, который поможет успешно реализовать любой проект.

2. Структура бизнес плана

Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. Напротив, бизнес-план может включать 6, 7, 12, 18 и другое количество разделов. Основное внимание уделяется успехам, особенно в финансовой и экономической деятельности. Хотя бизнес-план не имеет строго регламентированного содержания и структуры, при его создании необходимо соблюдать следующие условия [7, с. 52].
1. Бизнес-план должен быть профессиональным. По содержанию, внешнему виду судят о компетенции предпринимателя, разработавшего этот бизнес-план. Этот документ должен быть простым, понятным и доступным.
2. Бизнес-план должен быть разбит на главы (разделы). Первый раздел (глава) - цели и задачи бизнеса. Бизнес-план должен быть разработан таким образом, чтобы каждый инвестор мог легко найти разделы, детали и достопримечательности в плане. Для этой цели для каждой главы должен быть предусмотрен функциональный блок. Для более полного и наглядного восприятия информации рекомендуется использовать схемы, диаграммы, таблицы и графики.
3. Необходимо обеспечить объективную оценку бизнес-плана. Во-первых, вам необходимо ознакомиться со всеми членами бизнес-сообщества. Бухгалтер или главный бухгалтер должны тщательно изучить все финансовые расчеты. Если возможно, аудитор должен предоставить заключение по бизнес-плану. Другими словами, ни один потенциальный инвестор не должен видеть ошибок в бизнес-плане.
4. Распространение бизнес-плана должно контролироваться, поскольку оно содержит конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя или группы компаний. Каждый экземпляр должен быть пронумерован. При первой встрече с потенциальным инвестором обязательно предоставьте ему краткий обзор или сводку данных. Если инвестор проявил интерес, вы можете предоставить ему только подробный план.
5. Семисегментный бизнес-план считается оптимальным по структуре и содержанию.
Как упоминалось ранее, бизнес-план может содержать различное количество разделов. Приведем схему наиболее распространенных из них.
Рабочий процесс при создании бизнес-плана выглядит следующим образом:
1. Резюме
2. Проектируемый продукт или вид услуг
3. Оценка рынка сбыта
4. Конкуренция
5. Стратегия маркетинга
6. План производства
7. Организационный план
8. Юридический план
9. Оценка риска и страхование
10. Финансовый план
11. Стратегия финансирования

2.1. Резюме
Этот раздел должен состоять из 3, 4 страниц.
Это краткое изложение бизнес-плана, в котором основные идеи и содержание плана представлены в миниатюре. Оно должно быть максимально четким, кратким и убедительным, поскольку его знание должно передавать относительно полную картину содержания общего бизнес-плана. Поскольку этот раздел является основным, он создается и уточняется при подготовке плана. Он будет завершен только после того, как бизнес-план будет создан в целом. Сводный раздел бизнес-плана показывает:
– общее назначение проекта (сделки);
– краткое описание бизнес-продукта, окончательный результат предлагаемого плана и его особенности;
– способы и средства достижения поставленных целей;
– дата проекта (сделки);
– расходы, связанные с их реализацией; ожидаемая эффективность и результативность;
– область результатов;
– общие сводные показатели: производство и реализация продукции и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность;
– конкретные показатели: качество реализуемых товаров и услуг, их специфические характеристики, их способность адаптироваться к конкретным вкусам и требованиям потребителей, срок окупаемости инвестиций, низкий риск, гарантированное получение запланированного результата.

2.2. Проектируемый продукт или вид услуг
В этом разделе бизнес-плана должно быть указано следующее:
– визуальные данные, позволяющие «прикоснуться» к предпринимательскому продукту с необходимой полнотой (прототип, характеристики, описания, модели и фотографии);
– информация о потребительском спектре предпринимательского продукта и потребностях, которые он будет выполнять: прогноз фактического спроса на продукт;
– данные о регионе, населении и организациях, предпочтительно на основе анализа и прогнозов на покупателей и потребителей товаров;
– данные о динамике ожидаемого потребления товара за определенный период с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей данного товара.
Результаты прогнозных и аналитических оценок этих параметров включены в бизнес-план. Прогноз цен, по которым реализуется продукт предпринимательской деятельности (товары, строительные работы, услуги). Учитывая высокий уровень инфляции, прогнозирование цены бизнес-продукта является самой сложной частью создания большинства бизнес-планов.
Этот важный раздел должен очень подробно показать особенности предлагаемого вами товара или услуги. Ниже приведен примерный перечень вопросов на которые необходимо ответить, что дать полную характеристику продукту:
– название товара. Какие товары (услуги) предлагаются фирмой;
– наглядное изображение товара (фотография или рисунок);
– какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги;
– насколько изменчив спрос на данные товары (услуги);
– каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги);
– насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства;
– на каких рынках и каким образом они продаются;
– почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Имеет ли данный товар фирменную марку? Дайте характеристику качества товара , преимущества его дизайна, упаковки. Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия.

2.3. Оценка рынка сбыта
Объем этого раздела не должен содержать более 5-6 страниц машинописного текста.
Этот раздел является прямым продолжением изучения потребностей и прогноза цен. Указывается объем производства и продаж за периоды реализации предпринимательского проекта.
Исследования, анализ, оценка рынка при составлении бизнес-плана основаны на допущениях, т. е. они являются прогностическими, но имеют предварительное соглашение с потенциальным покупателем или торговыми и сбытовыми организациями.
Для краткосрочных небольших или долгосрочных крупных бизнес-проектов ситуации бывают разные

. В первом случае можно с высокой степенью доверия установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, по которому можно сделать вывод об объемах продаж. Во втором случае ситуация сложнее. Изменения спроса на товар, его продажи и потребления определяются при создании бизнес-плана на основе допущений, оценок, расчетов и прогнозов.
Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать также способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности [2, с. 116].
При разработке этого раздела необходимо учитывать конкурентов, их возможности, способности и цены. Поэтому работа над бизнес-планом должна включать корректировку ожидаемого объема продаж с учетом конкуренции.

2.4. Конкуренция
В бизнес-плане должно быть указано, какую конкурентную стратегию выбирает компания. Понятно, что выбор стратегии полностью зависит от потенциала этой компании (качество оборудования, сырья, наличие квалифицированных менеджеров и рабочей силы и т. д.).
В этом разделе бизнес-плана необходимо охарактеризовать внешнюю маркетинговую среду бизнеса.
Во-первых, вы должны объективно ответить на вопросы:
1. Кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции?
2. Как дела?
- с объектами продаж;
- с доходом;
- с внедрением новых моделей;
- с техническим обслуживанием (машины или оборудование);
- вы уделяете много внимания и денег продвижению своей продукции?
3. Каковы продукты конкурентов:
- основные функции;
- уровень качества;
- дизайн;
- мнение покупателей.
4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Вообще об своей ценовой политике.
Тем не менее, конкуренты должны быть оценены трезво, в противном случае существует высокий риск быть признанным плохим предпринимателем.
В дополнение к вопросам, изложенным выше, в этом разделе должны быть рассмотрены вопросы, касающиеся стратегии обеспечения конкурентоспособности фирмы и методов конкуренции.

2.5. Стратегия маркетинга
Раздел должен быть информативным, полезным и убедительным. Основная задача — объяснить потенциальным партнерам и инвесторам основные элементы их маркетингового плана (этот документ также используется для внутреннего использования).
Объем раздела составляет 3-4 страницы печатного текста.
Основными элементами маркетингового плана являются:
1. Схема распределения товаров:
– по сделкам с собственным брендом;
– через оптовые организации.
2. Цены:
– методы определения цен на товары;
– ожидаемая доходность вложенных средств.
3. Реклама:
– методы организации рекламы;
– средства, необходимые для реализации рекламы.
4. Методы стимулирования сбыта:
– из-за увеличения продаж;
– через новые формы привлечения клиентов.
5. Организация обслуживания клиентов (для технических товаров):
– методы организации обслуживания;
– стоимость необходимых финансовых ресурсов.
6. Формирование общественного мнения о компании и продуктах: разработка методов, позволяющих добиться хорошей репутации своей продукции и компании в глазах общественности.
7. При продаже товаров за границу желательно привести сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах их реализации.

2.6. План производства
Основная цель этого раздела — предоставить потенциальным партнерам своевременное подтверждение реальности производства необходимого объема товаров. Вы должны ответить на следующие вопросы:
1. Место производства товара в существующей или вновь созданной компании.
2. Необходимые производственные мощности и их рост из года в год.
3. Где и кем, при каких условиях закупаются сырье, материалы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли у них опыт?
4. Будет производственная кооперация и с кем?
5. Можно ли ограничить объем производства или ресурсов?
6. Какое оборудование требуется и где планируется покупка? Есть ли проблемы с этим и какого рода?
Данные в этом разделе будут представлены в будущем в течение 2-3 лет, а для крупных компаний - в течение 4-5 лет.
Рекомендуется создать схему производственных процессов непосредственно в компании, которая должна быть четко показана:
– откуда и как все виды сырья и комплектующих доставляются на предприятие;
– в каких мастерских и как они перерабатываются в продукты;
– как и где этот продукт поставляется компанией?
В этом разделе представлена ​​информация о видах и объемах ресурсов, необходимых для реализации предпринимательского проекта, а также об источниках и методах получения ресурсов. Предоставление ресурсов включает в себя: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергию, здания, оборудование и т. д.); рабочие; финансовые ресурсы (краткосрочные денежные средства, инвестиции, кредиты, ценные бумаги); источники информации (статистическая, научно-техническая информация).
Завершение данного раздела бизнес-плана является оценкой возможных производственных затрат и их динамики на будущее.

2.7. Организационный план
Содержание этого раздела во многом зависит от характера бизнеса (производство, торговля, финансы). Программа предпринимательских действий обычно включает в себя:
– маркетинговая деятельность (реклама, определение рынка, контакты с потребителем с учетом его пожеланий);
– реализация продукции (производственное предпринимательство);
– заготовка, хранение, транспортировка, продажа товаров (особенно в коммерческом секторе); обслуживание клиентов, в том числе послепродажное.
Организационные меры являются неотъемлемой частью программы действий, призванной упростить реализацию бизнес-плана. Это методы управления реализацией бизнес-плана, организационные структуры управления проектами, методы координации действий руководителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, подбора и обучения (персонала), учета, контроля и т. д. [9, с. . 158].
В этом разделе важно отметить, с кого следует начинать организацию нового бизнеса и как планируется наладить работу с ним. В этом случае квалифицированные требования должны быть отправной точкой:
– какие специалисты (какой профиль, какое обучение, опыт) и какая зарплата требуются для успешного управления бизнесом;
– на каких условиях работают специалисты (постоянные, неполный рабочий день (внешние));
– можно ли воспользоваться услугами организации для найма таких специалистов?
– если некоторые сотрудники уже работают, необходимо предоставить краткую биографическую информацию о своих сотрудниках: квалификации, предыдущий опыт работы.
В этом разделе также описывается организационная структура компании, которая отражает:
– кто и чем занят;
– взаимодействие всех служб друг с другом;
– координация и контроль их деятельности.
В этом разделе рекомендуется обсудить вопросы, касающиеся вознаграждения и стимулов для руководителей.
В этом разделе также рассматривается, как разработчик считает, что проект должен быть реализован (совместное предприятие, пакет акций и т. д.), какие организационные меры необходимы для обеспечения организационной основы для проектов.


2.8. Юридический план
Если бизнес-план оправдывает создание объекта (проекта), проблема собственности и характера будущего бизнеса будет решена: государственное, частное, открытое акционерное общество или общество с ограниченной ответственностью, малые, арендованные или совместные предприятия, т.е в зависимости от выбранной организационно-правовой формы учреждения здравоохранения строится содержание этого раздела. Так что если вы хотите основать корпорацию, тогда должны предоставить информацию о размере уставного капитала, требуемой доле участия учредителей, количестве и номинальной стоимости акций. Соответствующая информация предоставляется в отношении других форм собственности и правового статуса организации.
Конкретное содержание раздела зависит от выбранной формы организации, которую необходимо указать: частная собственность; кооператив; государственная собственность и т.д.
Юридический план может включать информацию о владельцах компании, генеральном менеджере, старших менеджерах (специалистах), а также экспертах, аудиторах и консультантах. Юридический план должен предоставить заинтересованной стороне ответы на эти и подобные вопросы. Содержащаяся в нем информация предназначена для обеспечения прозрачности деятельности компании, контроля над ее финансами и предоставления гарантий возврата инвестиций.
Основной целью юридического плана является обоснование выбора юридической формы, которая зависит от:
– состав и способ формирования управления;
– выбор видов предпринимательской деятельности;
– доступ к существующим налоговым системам;
– сложность процедуры регистрации и формулирования текущих решений; – возможность получения льгот (в России, например, фермерские хозяйства, малый бизнес).
2.9. Оценка риска и страхование
Раздел разделен на две части:
Первый предусматривает всевозможные риски, с которыми сталкиваются авторы бизнес-плана: пожары и землетрясения, забастовки и этнические конфликты, изменения в налоговых правилах и колебаниях валютных курсов, а также источники и сроки их возникновения. Вторая часть является ответом на вопрос о том, как можно снизить риски и потери. Ответ должен состоять из двух пунктов.
Определены меры по предотвращению организационных рисков и разработаны меры по снижению этих рисков и потерь. Планируется программа страхования рисков. В случае создания современной коммерческой системы страхования в бизнес-планах указывается характер страховых полисов (каждый шаг может быть застрахован от покупки оборудования до предоставления иностранной валюты из-за спекулятивных колебаний обменного курса) и суммы, на которые планируются покупки. Очень важную роль в современном бизнесе играет такой метод минимизации рисков, как страхование.
Следует, однако, подчеркнуть, что, если вероятность поступления рискового события очень велика, страховые фирмы либо не берутся страховать данный вид риска, либо вводят непомерно высокие платы. При выборе страховой стратегии компания сначала должна выяснить, какие риски доступны для страховки. Затем обсудите с представителем страховой компании размер страховых взносов и определите, исходя из имеющихся средств, специализацию и другие факторы, какие риски подлежат страхованию, а какие — нет. Если у компании нет достаточных средств для всестороннего страхового покрытия, она должна определить и обеспечить риски, которые причиняют ей наибольшие убытки. При разработке программы страхования рисков бизнес должен быть хорошо позиционирован на страховом рынке и выбирать наиболее подходящие условия страхования для конкретного бизнес-случая, как это определено в договоре страхования.
2.10