Анализ устойчивости развития рынка

Введение

Функционирование рыночных структур в сложных условиях формирования и функционирования рыночного механизма требует регулярных оценок рынка и перспектив его развития. Система отношений купли-продажи и неизбежный коммерческий риск, разработка ценовой и инвестиционной политики, регулирование рыночных процессов на разных уровнях управления и т. Д. - все это требует организации постоянных и углубленных статистических исследований рыночный механизм, закономерности и тенденции, прогнозирование пропорций спроса и предложения. В годы становления рыночной экономики наряду с реформированной системой государственной статистики существовала подсистема статистики предприятий, обслуживающая потребности маркетинга.
Основной целью данной работы является определение устойчивости развития рынка. 


1.Рыночная конъюнктура

Анализ рынка должен начинаться с описания размера и типа рынка. Масштаб рынка определяется объемом продаж товаров, а также количеством и размером фирм, действующих на нем как продавцов, как производителей, поставляющих свои товары на рынок, так и торговых посредников. Характеризуется функциональной специализацией предприятий: тип продукта, его ассортимент, основные свойства. Объем продаж определяется размерами продаж произведенной продукции, оптово-посредническим оборотом, оптово-потребительским оборотом, розничным товарооборотом. Фирмы ранжируются по размеру и форме собственности, а также по их доле на рынке. Рыночная доля фирмы определяется как отношение оборота фирмы к общему рыночному объему продаж.
Сегментация рынка и позиционирование продукта
Сегментация рынка - это разделение покупателей на определенные однородные группы, каждая из которых может потребовать отдельных продуктов и (или) маркетинговых комплексов. Для каждого выбранного сегмента собирается подробная информация о потребителях (отрасль, общий мотив необходимости, процесс адаптации к новым продуктам и т. Д.). Выявляя мотивы покупки промышленных товаров у потребителя, они выясняют, какие задачи он решит с помощью этого продукта: либо расширить свою долю на рынке, производя более качественные продукты, либо сократить расходы, либо создать условия для решения новых задач производства. проблемы.
Существуют следующие типы сегментации:
демографические, связанные с объединением в сегменты потребителей по полу, возрасту, семейному положению и т. д .;
отраслевые, связанные с принадлежностью потребителей к отдельным отраслям;
социально-психологический, связанный с анализом социокультурной направленности потребителей, их образа жизни, уровня жизни и т. д.
В своей деятельности в различных сегментах рынка компания использует следующие маркетинговые подходы:
стандартизированный (массовый) маркетинг, когда различия сегментов невелики или сегменты трудно идентифицировать. При этом они не учитывают различий в специфике потребительского спроса и выпускают одну модификацию товара со стандартной рекламой, одинаковой ценой, упаковкой и т. Д., Пытаясь привлечь покупателей всех типов к товару;
Дифференцированный маркетинг, при котором для каждого из сегментов разрабатывают несколько модификаций товаров разного качества, различного дизайна и упаковки, проводят раздельную рекламу, политику продаж и т. д., чтобы предлагать рынку разнообразные товары, отличающиеся от товаров конкуренты;
Концентрированный (целевой) маркетинг, когда компания разграничивает различные сегменты, выбирает один или несколько из них, стараясь максимально удовлетворить потребности этих групп потребителей.
В настоящее время в странах с развитой рыночной экономикой наблюдается переход от стандартизированного и дифференцированного маркетинга к концентрированному маркетингу, что в большей степени способствует выявлению рыночных возможностей и созданию более эффективных продуктов и маркетинговых комплексов. Выбор конкретных сегментов рынка определяет круг конкурентов предприятия и возможность его позиционирования на рынке.
Позиционирование предприятия (или продукта) понимается как действия, направленные на обеспечение его конкурентной позиции на рынке и разработку соответствующего комплекса маркетинга. Если предприятие принимает решение о конкурентном позиционировании, то есть рядом с одним из своих конкурентов, оно должно дифференцировать свое предложение потенциальным покупателям. Конкурентное позиционирование может быть достигнуто путем предложения продуктов более высокого качества, с отличным дизайном, организованным обслуживанием по доступной цене. Решение о позиционировании определяет выбор маркетинговой стратегии.
Важным элементом анализа рынка является характеристика динамики изучаемого явления. Рынок - это динамическое явление, оно постоянно меняется, и время действует как абсцисса экономической кривой, отражающей рыночные тренды.
Тенденция развития рынка представляет собой экономико-статистическую концепцию, которая характеризует закономерности изменения его основных параметров с течением времени. Общее направление (вектор) развития и средняя скорость изменения гасят случайные отклонения от общего курса. Термин происходит от латинского. тендер - быть направленным, стремиться. На основе количественных оценок и моделей динамики рынка приведены качественные характеристики изменений рыночной ситуации: растущий / развивающийся рынок, стабильный рынок, сокращающийся рынок и т. Д.
Для определения вектора и скорости развития рынка строятся динамические ряды показателей, характеризующие основные параметры рынка, а затем рассчитываются темпы роста или роста (базовый и цепной).
В тех случаях, когда исследуемое явление рынка представляет собой сложную совокупную стоимость (например, оборот, состоящий из набора разнородных товаров), характеристики динамики количественных показателей достигаются с помощью совокупных или усредненных показателей, в частности индекса физического объема торговли (т. е. оценки изменения стоимости товаров в сопоставимых ценах) и общего индекса цен.
Тенденции развития рынка определяются на основе анализа изменений их основных параметров (предложение, продажа, цены, товарные запасы). Наглядно рассматриваются динамические ряды темпов роста или их графические изображения (диаграммы), и на этой основе дается описательная характеристика тенденций. Иногда используется так называемый метод технического сглаживания уровней динамических рядов. Фактические данные (эмпирические уровни) наносятся на график, а затем рисуется линия, которая усредняет все колебания на глаз. Этот метод широко используется при анализе состояния фондового рынка, когда требуются мгновенные выводы о тенденциях рынка. Используемый метод все еще довольно прост, но не очень точен, известный в теории статистики как метод механического сглаживания.
Более надежным способом определения основной тенденции развития рынка является построение и графическое отображение трендовых моделей (так называемый метод статистического или аналитического выравнивания).
Тренд-графическое или математическое выражение закономерности динамического развития, т. Е. Отражение основного тренда изменений изучаемого явления.
Преимущество этого метода заключается в том, что он определяет не только вектор, но и скорость развития и отражает его природу: ускорение (кривая мощности и экспонента, парабола n-го порядка), рост с замедлением (полулогарифмическая кривая) спад с замедлением (гипербола), равномерное развитие (прямолинейно) и т. д. Суть этого метода заключается в том, что изменение явления (например, продажа товаров) рассматривается как функция времени.
Спонтанность рынка, действие случайных, непредсказуемых факторов проявляется в колебаниях его параметров, в их отклонениях от линии нормального развития. Колебания рынка имеют два вектора: динамический (колебания во времени) и пространственный (колебания на предприятиях, на территории). В первом случае ранее рассматривались отклонения от основной тенденции развития, во втором - от среднего уровня рынка. Чем меньше объем колебаний, т. Е. Чем стабильнее рынок и его развитие, тем надежнее его оценки и прогнозы, тем ниже риск маркетинговой деятельности. Характеристика устойчивости развития рынка является важным этапом ситуационного анализа.
Как определить колебания основных параметров рынка, как измерить их интенсивность и, таким образом, определить степень устойчивости рынка? Технические (графические) характеристики могут визуально обратить наше внимание на неравномерность или, наоборот, на равномерное развитие рынка

. В первом случае график покажет ломаную линию динамики, а во втором - линию, близкую к линии. На рисунке будут отражены масштабы колебаний. Однако это неформальная оценка, которая не позволяет моделировать процесс, выражать его количественно, сравнивать с базовым периодом или с другим рынком.
Напомним, что линия тренда как бы усредняет колебания, а также удаляется (в идеале) от точек, характеризующих эмпирические уровни динамического ряда. Это позволяет использовать трендовую модель для измерения стабильности рынка с течением времени. Определяется средний размер отклонений от тренда развития, выраженный линией тренда.
В процессе анализа динамической устойчивости рынка нельзя использовать обычный коэффициент вариации, поскольку чем выше скорость развития и чем больше угол наклона тренда, тем больше отклонение от среднего и, следовательно, больше коэффициент вариации, даже при полной однородности развития.
Анализ тенденций и колебаний рынка является довольно трудоемким процессом, требующим сбора соответствующей информации, построения динамических рядов, статистических расчетов (обычно с использованием электронных компьютерных технологий). Для оперативных целей наряду с графическим (техническим) методом определения тенденций и стабильности рынка и методами механического сглаживания, которые также не требуют сложных расчетов, рекомендуется использовать уже упомянутый конкретный метод тестирования рынка.
В практике анализа рынка широко распространены тенденциозные опросы, которые по сути являются вариантом экспертного исследования. На их основе разрабатываются рыночные тесты, которые являются средним арифметическим трех возможных оценок текущей тенденции развития рынка: рост (рост), стабильность, снижение (спад), каждому из которых присваивается соответствующий показатель. В результате дается обобщенная оценка тенденций рынка.
Конечно, любые качественные характеристики рынка имеют отпечаток субъективности, но они могут включать в себя объективные показатели: темпы роста торговли, уровень стабильности, степень деловой активности.

2. Анализ тенденций и устойчивости рыночной конъюнктуры

Анализ тенденций рынка. Анализ рынка предполагает изучение динамики рынка, т. Е. Тенденций его основных характеристик.
Тенденции рынка определяются на основе анализа изменений основных характеристик (предложение, продажи, цены, товарные запасы). Для каждой из характеристик построены динамические ряды, отражающие изменение этой характеристики с течением времени. Вектор, скорость изменения и скорость изменения (увеличения или уменьшения) этих характеристик (по отношению к базовому периоду) определяются. Например, статистика изменений запасов, цен, объемов производства, количества транзакций и т. Д.
Трудность заключается в том, что анализ тенденций требует накопленных объемов статистической информации. В тех случаях, когда изучаемое явление рынка представляет собой сложную агрегированную величину (например, товарооборот, состоящий из совокупности разнородных товаров), характеристика динамики количественных показателей достигается с помощью агрегированных или средних индексов, в частности индекса физического объема товарооборота и общего индекса цен:
где qi0 и qi1 − количество проданного i -го товара соответственно в базисном и текущем периодах;
pi0 − цена i-го товара в базисном периоде.
Пример11:
В таблице приведены данные о продажах и ценах трех товаров за два периода.
Товар
Базисный период
Текущий период
Кол-во текущего периода в ценах базисного, тыс.руб.

Коли
чество,
т.
цена, руб. за 1 кг.
Товаро
оборот, тыс.руб.
Коли
чество, т.
цена, руб. за 1 кг.
Товаро
оборот, тыс.руб.


Qio
Pio
QioPio
Qi1
Pi1
Qi1Pi1
Qi1Pio
А
1
2
3
4
5
6
7
1-й
500
12
6000
300
24
7200
3600
2-й
200
10
2000
200
10
2000
2000
3-й
300
25
7500
600
15
9000
1500

Индекс товарооборота в фактических ценах исчисляется как отношение гр.6 к гр.3:
I товарооборота = 18 200 : 15 500 = 1,174 ,
т.е. денежная выручка увеличилась на 17,4%.
Индекс физического объема товарооборота исчисляется как отношение гр. 7 к итогу гр.3:
I ф.о.т. = 20 600 : 15 500 = 1,329 ,
т.е. объем продажи товаров возрос на 32,9%.
Методы анализа трендов. На основе динамических рядов каждой характеристики построены тренды, отражающие тенденции изменения этих характеристик. Обычно используются следующие методы построения тренда:
(а) техническое сглаживание. Суть метода в том, что фактические данные, нанесенные на график, представляют собой линию «на глаз», соединяющую все колебания. Этот метод широко используется при анализе состояния фондового рынка, так как дает мгновенные выводы о тенденциях развития рынка.
б) метод механического сглаживания. Этот метод обычно применяется для анализа сезонных колебаний.
В) метод аналитического или статистического выравнивания. Суть этого метода заключается в том, что соответствующая аналитическая функция выбрана для выражения регулярности изменений любых рыночных характеристик на основе эмпирических данных. Что так, что эта аналитическая функция отражает не только вектор и скорость изменения параметра, но и скорость изменения.
Исследование стабильности \ колебания рынка. Помимо изучения тенденций развития основных каркасных параметров, изучается стихийность рынка. Т.е. мы изучаем колебания этих рыночных параметров.
Колебания рынка имеют два вектора: динамический (колебания во времени) и пространственный (колебания по предприятиям, по территориям). При исследовании динамических колебаний рынка учитываются отклонения от основных трендов (от тренда), при исследовании колебаний в пространстве рассматриваются отклонения от определенного среднего состояния рынка.
Рынок товаров (товаров и услуг) представляет собой систему отношений купли-продажи между экономически свободными продавцами и покупателями. На рынке существует множество переплетающихся и взаимодействующих внутренних и внешних сил, которые не всегда оказывают явное влияние на рыночные процессы. Поэтому необходимо усвоить, что адаптация к рыночным условиям и регулирование рыночных процессов возможны при условии изучения этих процессов, выявления их закономерностей и тенденций, то есть рынок становится объектом статистического исследования.
Статистика обладает способностью отражать состояние рынка, характеризовать его структуру и динамику, оценивать его колебания, выявлять и моделировать влияние совокупности рыночных факторов и позволяет строить прогнозы его дальнейшего развития.
Статистика рынка отвечает информационным и аналитическим потребностям государственных органов, которые ставят цели прямого или косвенного регулирования рынка, контроля параметров его развития, разработки и реализации социально-экономической политики. Он обеспечивает методологические и аналитические потребности служб маркетинга и маркетинговых исследований, которые дают рекомендации руководству для принятия оптимальных управленческих решений. Кроме того, статистика рынка товаров и услуг способствует дальнейшему развитию и совершенствованию экономической теории, поскольку она выявляет новые закономерности и тенденции, подтверждающие или опровергающие гипотезы и положения. Наконец, рыночная статистика играет роль информирования общественности о характере развития рынка, о рыночных процессах, в которых заинтересовано общество в целом и его отдельные слои.
Предметом рыночной статистики являются явления массового рынка и количественные процессы.
Рынок представляет собой систему со своей внутренней структурой, иерархией отдельных элементов и взаимодействий, поэтому в основе статистического исследования рынка должен лежать системный подход. Рынок товаров (товаров и услуг) состоит из независимых, хотя и взаимосвязанных рынков:
* средства производства, из которых выделяются субрынки натурального сырья, сельскохозяйственной и промышленной продукции (включая полуфабрикаты);
• товары народного потребления (продукты питания и продукты питания);
* услуги, в том числе производственные и потребительские услуги.
В свою очередь, каждый из этих рынков делится на ряд локальных рынков, в противном случае - рынки отдельных товаров.
Региональный рынок и его подсистемы - городские и сельские рынки - ограничены определенным территориально-экономическим и административно-географическим образованием.
Состояние рынка в целом, отдельных типов и сегментов характеризуется такими элементами, как спрос, предложение, цена и конкуренция.
Спрос - это форма выражения потребностей покупателей в товарах на рынке, обеспеченных денежными доходами.
Объем спроса - это количество товара, которое покупатель намерен купить на рынке при определенном уровне цен