Выводы и предложения по результатам проведенного исследования

По итогам проведенного исследования потребителей гипермаркета «Ашан» можно сделать вывод, что преимущественно покупатели реагируют положительно на акции по стимулированию спроса, большая часть потребителей обращает на них внимание и стремится совершить покупки по таким акциям, особенно люди с низким достатком.
Большинство потребителей считает, что такие акции часто бывают выгодными и позволяющими экономить на покупках. Среди наиболее интересных и предпочтительных для потребителей акций по стимулированию спроса можно выделить те, которые дают скидку на товар или позволяют приобрести больший объем товара по более выгодной цене.
Также в рамках исследования можно отметить ряд аспектов, на которые гипермаркету «Ашан» стоит обратить внимание и возможно внести определенные изменения в свою систему стимулирования спроса.
Так, почти половина опрошенных покупателей отметили, что интересным и привлекательным для них способом стимулирования спроса выступают дисконтные или бонусные карты. Однако в гипермаркете не применяется данный способ стимулирования спроса, хотя он используется многими конкурентами гипермаркета. Его преимуществами выступает возможность удерживать потребителей, а также формировать их лояльность за счет того, что они регулярно могут получать определенные акции и скидки

.
Гипермаркету «Ашан» стоит рассмотреть возможность применения в своей деятельности по стимулированию спроса дисконтных или бонусных карт, с помощью которых потребители смогут получать скидку в определенном размере в зависимости от накопленных сумм покупок, или покупать товары по более сниженной фиксированной цене, чем те, кто не имеет таких карт.
Вторым аспектом является то, что большинство покупателей отметили, что чаще всего приобретают по ценовым акциям такие категории товаров как хозяйственные товары, сыры и колбасы, а также кондитерские изделия, при этом в структуре продаж гипермаркета данные товарные категории занимают не слишком большие доли: хозяйственные товары – 9%, сыры и колбасы, кондитерские изделия – по 3%.
Для повышения продаж данных товарных категорий в гипермаркете «Ашан» могут применяться различные способы стимулирования спроса, в первую очередь, скидки от первоначальной цены, а также акция «2 по цене 1», так как они наиболее востребованы среди потребителей. Кроме этого, на спрос на данные категории можно влиять с помощью различных способов выкладки, чтобы повысить вероятность того, что потребители заметят предложенную акцию на данные товары.
В целом, предложенные способы стимулирования спроса в гипермаркете «Ашан» позволят увеличить товарооборот, привлечь и удержать потребителей, стимулировать спрос на конкретные товарные категории