Выбор внешнеэкономического иностранного партнера как основа успешного бизнеса

Рассмотрим теперь непосредственно практические аспекты выбора иностранного партнера. Изучение и оценку потенциальных партнеров разные ученые предлагают проводить по-разному. Одни из них выделяют только финансовые показатели, как важнейшие характеристики для оценки потенциального партнера, другие – показатели стабильности и честности деятельности предприятий. Недостаточно раскрыты показатели, которые бы могли оценить контрагента в целом. По нашему мнению, целесообразно дополнить и выделить следующие критерии для сбора и анализа информации об иностранном партнере: код предприятия; полное название; реквизиты предприятия; общая информация; информация о руководстве предприятия; сведения об учредителях; виды и характер деятельности предприятия, условия поставок, численность работников; подробная информация о все имеющиеся филиалы предприятия; информация, характеризующая надежность выполнения предприятием платежей; информация из последнего финансового отчета предприятия об активах и пассивах; информация о банки и другие финансовые учреждения, которые имеют дело с предприятием; информация об участии предприятия в судебных процессах; оценочная таблица риска; перечень основных событий, которые могут повлиять на деятельность и состояние предприятия; общий вывод, который можно сделать о предприятии и возможность сотрудничества.
Информация о предприятии подбирается и систематизируется в досье на предприятии. Вопросы, по которым подбирается материал для досье можно разделить на две группы:
связанные с общей характеристикой предприятия, учитывая вид деятельности, номенклатуру производства и торговли, роль предприятия на рынке данного товара;
специальные вопросы, связанные непосредственно с подписанием контрактов.
К последним относят вопросы, характеризующие: степень солидности потенциального партнера; деловая репутация предприятия; финансовое положение предприятия; позиция на рынке: является ли он посредником или непосредственным производителем (потребителем) на рынке; загрузка заказами; заинтересованность в получении заказов от иностранных партнеров; взаимодействие с другими предприятиями и государственными органами.
Подчеркнув главные аспекты той информации, которая необходима предприятию при выборе внешнего партнера необходимо обратить внимание на поиск иностранных партнеров

. Для поиска партнеров есть ряд методов:
изучение рынка в форме кабинетного исследования, или путем проведения обследования;
"равнодушный сбор заказов" – систематическая работа на определенной территории: телефонные переговоры в одних случаях со всеми компаниями, в других – с компаниями на определенном сегменте;
рекомендации клиентов: начиная от простого совета, рекомендации с использованием имени клиента и ссылкой на него для того, чтобы покупатель, который сомневается, мог вступить с ним в контакт для подтверждения информации о предприятие;
связь с отдельными лицами, которые исходя из своего служебного положения имеют детальные знания в конкретных отраслях промышленности и торговли о новых и существующих предприятиях;
исследования продукции для поиска новых сфер и способов ее использования, отвечающих запросам новых клиентов и новых рынков.
Вся информация, которая будет получена в результате анализа деятельности потенциального контрагента по предложенной схеме критериев оценки, является достаточно важным и существенным