Выбор стратегии развития

В соответствии с проведенным анализом, для сети магазинов NIKE основной стратегией будет стратегия наступления. Конкурентное преимущество может быть сформировано за счет:
длины ассортимента;
диверсификации деятельности;
введения постпродажного обслуживания.
Касательно последнего пункта стоит отметить, что отсутствие постпродажного обслуживания не снижает уровень продаж, поскольку большинство компаний-конкурентов также пренебрегают данной услугой. Однако наличие возможности для покупателей получить гарантию на определенный срок и соответствующее обслуживание, несомненно образует конкурентное преимущество. Увеличение длины ассортимента за счет подписания контрактов с иностранными брендами также повысит конкурентное преимущество. В данном случае мы применяем следующий вид наступательной стратегии – использование слабых сторон конкурентов. Стратегия будет осуществляться в соответствии с пунктами:
расширение ассортимента;
постпродажное обслуживание;
предоставление продукции брендов в разных ценовых категориях (высокая, средняя, низкая);
лидерство по издержкам относительно реализации спортивной детской одежды американской компании Haddad Brands (ГК Inventive Retail Group является их официальным дистрибьютером в России);
диверсификация деятельности.
Для осуществления последнего пункта стоит применить стратегию концентрической диверсификации. Компании следует развивать новые сети, использую имя NIKE. Это поможет составить конкуренцию сети «Спортмастер» и магазинам детской обуви и одежды, поскольку, как отмечалось ранее, компания в данном случае будет иметь лидерство по издержкам относительно определенных брендов, а также важное значение будет иметь положительный имидж уже существующей сети NIKE.
В первую очередь необходимо наладить маркетинг, для этого необходимо ввести в штат должность маркетолога, который будет проводить маркетинговую политику, его главными задачами являются:
получение необходимой информации о рынке и его участниках,
планирование выпуска и реализации продукции,
разработка системы ценообразования;
составление прогноза расширения сбыта и увеличения сферы охвата рынка.
Он будет отвечать за следующие направления - планирование и осуществление сбыта, разработка сбытовой политики, так как на предприятии слабо рекламная кампания, то необходимо её совершенствовать, чем и будет заниматься маркетолог

. Так что в результате эффективной деятельности маркетолога и анализа рынка предприятия должно активно вести рекламу на телевидении, печатать её в газетах и журналах, а также на транспорте или крупных баннерах.
Кроме этого необходимо развивать интернет - рекламу, в том числе эффективнее вести официальный сайт компании и страницы и группы в социальных сетях.
Также товарная стратегия должна быть направлена на: предпродажный сервис, то есть полный консультация потребителей о товарах, в том числе памятки по уходу и консультациям по контактным телефонам, в выставочных центрах предоставлять каталоги, альбомы и выставочные образцы. Так же использовать и послегарантийный сервис - качественно обеспечивать рекламацию.
Необходимо проводить рекламную деятельность сети интернет. На сегодняшний день пользователями интернета является большое количество людей, что даст возможность рекламному сообщению охватить большое количество потенциальных клиентов за короткий промежуток времени. Кроме этого реклама в сети Интернет является относительно недорогой, по сравнению с рекламой в других СМИ. Также отметим, что в сети Интернет существует несколько видов рекламы, в том числе:
прямая реклама
на собственном сайте,
баннерная реклама,
участие в интернет выставках,
реклама в различных социальных сетях,
распространение информации по другим сайтам со схожей тематикой.
Реклама в сети Интернет является более привлекательной для клиентов, включает в себя различные визуальные составляющие - видео, анимация, яркие картинки, разные шрифты, выделения слов, акценты.
3.2.Стратегическое планирование
Стратегическое планирование осуществляется заместителем генерального директора, сроком на 1 года.
Первый этап:
Итак, ответственным лицом за увеличение ассортиментной политики назначается Комаров А