Вариативные характеристики бизнес- культур

Ведение бизнеса и выстраивание эффективных политических и экономических отношений коренным образом зависит от культурных ценностей стран.  Это отражается на всех элементах деловых взаимоотношений: культура влияет как на повседневные контакты в рамках переговорного процесса, так и на формы заключения контрактов. Нередко фундаментальное расхождение ценностей и мировоззрения представителей разных культур являлось поводом для прекращения различных видов сотрудничества. В то же время понимание культурных различий, которые существуют между странами, их принятие представителями разных культур могут способствовать созданию крепких политических и экономических союзов.
Социолог Г.Хофстеде в прошлом столетии провёл масштабное исследование в ряде государств мира с целью выявления основополагающих аспектов, которые влияют на построение бизнес – партнёрства, а также определяют стиль и особенности ведения бизнеса в различных странах. В рамках данного исследования автором была составлена модель сравнительного анализа бизнес – культур. Автор предложил четыре основополагающие характеристики, учёт которых позволит грамотно и долгосрочно выстроить бизнес- партнёрство. 
К числу данных характеристик относятся:
Индекс индивидуализма и коллективизма – показатель, который характеризует степень интеграции личности в коллектив, группу. В ряде культур отмечается высокий индекс индивидуализма, что свидетельствует о доминирующем значение личных достижений для индивидов

. В то время как в других культурах отмечается низкий индекс индивидуализма, что определяется высокой степенью подчинённости индивидуума общности, коллективу. Как правило, в данных культурах отмечается высокий индекс коллективизма, то есть, доминирование таких базовых ценностей, как семейная мораль, преобладание интересов коллектива над личностными интересами, высокая степень лояльности, чувство долга.
Следующим не мене важным показателем является иерархическая дистанция. Данный показатель отражает дистанцию между представителями общества, которые располагаются на разных ступенях иерархической системы. Иными словами, индекс отображает уровень терпимости общества к существующему социальному неравноправию, то есть, неравномерному распределению власти и богатств в социальной системе. Как отмечают исследователи, в странах с высокой степенью иерархической дистанции организации, компании осуществляют свою деятельность по принципу пирамиды, что априори подразумевает высокую степень неравенства и централизацию власти в руках конкретного человека или группы людей. В данной культуре отмечается значительная разница между представителями разных социальных уровней, а также разница в получении привилегий. В странах, где уровень иерархической дистанции низок, можно отметить совершенно обратную картину, которая не подразумевает существенной разницы между представителями различных социальных уровней. 
Особое значение также представляет собой степень избегания неопределённости