Управление стратегическим развитием современной организации при выходе
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Актуальность темы исследования Владельцы современных компаний рано или поздно начинают задумываться над тем, чтобы расширить границы реализации своей продукции и над выходом компании на зарубежные рынки. А благодаря растущему уровню интернационализации стало возможным для ведущих предприятий в какой-то отрасли выйти за пределы отечественных рынков. Но, если рассматривать возможность выйти российским предприятиям на внешние рынки в условиях той ситуации, которая сегодня складывается в мире, то возникают определенные проблемы, которые связаны с политическими и экономическими санкциями, которые были введены по отношению к Российской Федерации и определенным российским организациям. Это явление носит негативный характер и не позволяет развивать экономические связи между странами. Процесс выхода предприятия на зарубежные рынки сам по себе сопровождается множеством рисков, связанных с жесткой международной конкуренцией, и требует проведения тщательных маркетинговых исследований. Учитывая неблагоприятную обстановку в политической сфере данный процесс усложняется и нуждается в более внимательном подходе к изучению внешней среды, выбору рынка сбыта и, в соответствии с этим, к разработке стратегии выхода на конкретный зарубежный рынок, учитывая все его особенности. Накопленный отечественными компаниями опыт и современные тенденции мирового хозяйства приводят к тому, что становится необходимым использовать рациональный подход для выбора эффективных инструментов управления, которые обеспечат баланс интересов участника рынка в мировом сообществе, конкурентоспособность и экономический рост в целом. Предмет исследования – формирование системы продаж на зарубежных рынках. Объект исследования – система продаж ООО «NPM» на зарубежных рынках. Основная цель исследования – рассмотреть управление стратегическим развитием современной организацией при выходе на мировые рынки. Эта цель будет раскрываться через следующие задачи: - теоретические аспекты стратегии выхода компании на мировые рынки; - стратегия выхода на международные рынки ООО «NPM»; - мероприятия по оптимизации системы международных продаж ООО «NPM». По структуре работа состоит из введения, трёх основных глав, заключения и списка литературы.
Выбор стратегии выхода предприятия российских компаний на зарубежные рынки
Эффективное решение основных вопросов реализации маркетинговой стратегии разрешит достичь траектории устойчивого развития компании и высокой эффективности маркетинговых инвестиций. Основываясь на современной практике управления можно говорить о том, ...
Система продажи товаров на международных предприятиях
В коммерческой деятельности в ходе закупки организация определяет необходимость приобретения товаров и услуг, выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и поставщиков. Основными условиями договора можно считать определенную часть договор...
Формирование общей стратегии ООО «NPM» при выходе на внешние рынки
Таблица 2.2 - SWOT-анализ ООО «NPM» 1 2 3 Возможности - поддержка на государственном уровне предпринимательства в производственной сфере; - предоставление льготных кредитов малому бизнесу; - реализация федеральных и региональных программ, стимулиру...
Открыть главуАнализ существующей системы управления международными продажами ООО «NPM»
В структуре компании существуют два крупных подразделения. Одно из них занимается производством всех продуктов ООО «NPM», разработкой и внедрением в производство новых решений и продвижением продукции компании на российском рынке и рынках ближнего за...
Открыть главуВнедрение корпоративной CRM – системы управления международными продажами
На данный момент не существует четко установленного алгоритма создания системы, способной понять продажи до необходимого уровня. Немало управленцев все еще работают, основываясь исключительно на собственном опыте, интуиции, постоянно вмешиваясь в биз...
Открыть главуЗаключение
Таким образом, разработка маркетинговой стратегии и тактики выступает первоочередной задачей для компаний, планирующих выход на международные рынки. Вместе с тем, различия в нормах законодательного права, в системе ценностей, духовно-творческом развитии, культуре, требуют комплексного изучения для разработки стратегии и тактики выхода на внешние рынки. К основным условиям международного договора купли – продажи относятся те договоренности, которые предполагают базисные элементы контракта. Существенными условиями контракта являются те элементы в контракте, без которых контракт не может считаться заключенным. Если одна сторона контракта нарушает его существенные условия, то другая сторона имеет право расторгнуть контракт. Этим отличаются существенные условия контракта от основных. Менее значительными условиями называются дополнительные условия, которые могут быть не прописаны в контракте. Однако дополнительные условия контракта тоже могут порождать спор, например, когда оплата таможенных пошлин на границе не прописана в контракте. Существует проблема в определении некоторых элементов контракта как основных условий. К таким элементам, например, относится цена контракта. В некоторых странах цена является существенным условием контракта, в других же цена считается основным условием. ООО «NPM» является характерным примером современного коммерческого промышленного предприятия, длительное время работающего в сфере пищевого оборудования города Новосибирска. Оно зарекомендовало себя как стабильное предприятие, отвечающее за качество и сроки оказываемых услуг. Для стимулирования продаж и роста объемов производства для ООО «NPM» можно предложить следующие стратегии: - Первым из производителей отказаться от ПЭТ – тары и перейти на стеклянную тару. - Разработать линейку бюджетных устройств для поставки на зарубежные рынки. Во многих странах мира ПЭТ – тара не запрещена. - Обязать дилеров развивать направления розлива пива в стеклянную тару. - Выйти на рынок розлива безалкогольных газированных напитков. Для повышения международных продаж в ООО «NPM» в практической части курсовой работы рекомендовано внедрить корпоративную CRM - систему управления продажам и разработать программу мотивации сотрудников.
Список литературы
Аванесов Ю.А. и др. Основы коммерции: Учебник / Ю.А.Аванесов, Е.В.Васькин, А.Н.Клочко. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ТОО Люкс-арт, 2002. – 451 с. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: Маркетинг, 2001. – 398 с. Диксон П.Р. Управление маркетингом. - М.: Бином, 1998. – 596 с. Как внедрить систему управления продажами, сделав ее эффективным бизнес-инструментом см.: https://www.kp.ru/guide/upravlenie-prodazhami-v-kompanii.html Дата обращения: 20.01.2020 Карданская Н.Л. Принятие управленческих решений. - М.: Дело, 2016. – 314 с. Королев В. Использование межфирменного сотрудничества в развитии инновационных процессов // Проблемы теории и практики управления № 3 - 2019. - С. 96-100 Ламбен Ж. - Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2010. – 987 с. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирование сбыта. \\ Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - №1.- С. 45-49 Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. - Новосибирск: Сибирское соглашение, 1999. – 303 с. Молчанов Н. Н., Головнев Д. С. Закономерности развития брендинга в Российской Федерации // Вестник СПбГУ, 2016. - Сер. 5. Экономика, - Вып. 1. - С. 98. Наумов Г. Г. Конкуренция в торговле. - М.: Век, 2016. Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 198 с. Руденко И. В. Управление продажами: истоки, сущность, подходы // Вестник Омского университета. Серия: Экономика. - 2017. - № 4. - С. 21-25 Севаков И. Возможности новосибирских предприятий легкой промышленности // Континент Сибирь, 2017, ноябрь. Сунь Ю. Управление продажами товаров на предприятии // Молодой ученый. - 2014. - №20. - С. 417 - 418. - URL https://moluch.ru/archive/79/14170/ (дата обращения: 23.03.2020). Тараканов С. И. Стратегия и тактика выхода компании на внешние рынки // Молодой ученый. - 2016. - №26. - С. 388-390. Ойнер О. К. Маркетинговые способности фирмы: подходы к оценке, эмпирические исследования и роль в формировании результатов бизнеса компании // Маркетинг и маркетинговые исследования № 6. - 2014. - №2 - С. 45-49 Умрихина С. В. Эффективное управление процессом продаж в социально ориентированной рыночной экономике // Экономический анализ: теория и практика. - 2019. - № 17. - С. 40–48 Шпитонков С. В. Эффективное управление продажами РМСО. - СПб.:Питер - 2016. - 224 с. - С. 26 - 28 Официальный сайт ООО «NPM» см.: https://npmgroup.ru/ Дата обращения: 23.03.2020
