Теоретические аспекты мерчандайзинга на розничном предприятии
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
В настоящее время, большинство компаний работают в условиях высокой конкуренции и постоянно меняющегося рынка. Новые услуги и дополнительные потребительские свойства услуг быстро заимствуются конкурентам. Поэтому руководители компаний постоянно ищут наиболее эффективные методы управления продажами, конструктивного общения с клиентами, перехода на более высокий уровень услуг, анализа коммерческих и финансовых компонентов для получения новых конкурентных преимуществ. Поэтому, для решения этой проблемы, специалистами, были разработаны специальные методы повышения эффективности продаж в сфере услуг, которые помогут повысить как заинтересованность работников в развитии своих фирм, так и привлекать новых потенциальных покупателей. Мерчендайзинг стал популярен только несколько лет назад, а в последние годы произошло его активное развитие. Это реализовалась в силу того, что на сегодняшний день рынок насыщен производителями, предприятиями, которые реализует данный товар, вследствие чего обострилась конкуренция. Мерчандайзинг направлен на результат, то есть стимулировать желание потребителей купить предлагаемый товар, вследствие этого он является одним из методов увеличения объема продаж в розничной торговле. Поэтому актуальность исследования заключается в том, что на сегодняшний день конкурентные преимущества имеет компания не только компании, которые долго существуют на рынке и реализует качественный товар, по сОООтношению цена-качество, но и обращают внимание на упаковку, внешний вид, расположение товаров на торговой площади, то есть это и есть применения мерчандайзинга в розничной торговле. Поэтому основной целью исследования является изучение теоретических аспектов мерчандайзинга в розничном предприятии. Следовательно, основными задачами являются: Определение проблематики, цели и задачи, Проведение обзора рынка розничной торговли, Рассмотрение сущности и понятия мерчендайзинга, Исследование его инструментов и уровня раскладки товаров Проанализировать ихарактеристику предприятия Агроторг «Пятерочка», Исследовать систему мерчендайзинга на данном предприятии. Предметом исследования является мерчендайзинг в розничной сети. Объектом - Агроторг «Пятерочка». Структура исследования: введение, три главы с параграфами, заключение, список использованных источников и приложения.
Проблематика, цели и задачи
В современном экономическом мире инновации выступают одним из ключевых факторов, определяющих перспективы социального и экономического развития организаций. Сегодня конкурентоспособность на отечественном и мировом рынках все больше зависит от той про...
Открыть главуПонятие и сущность мерчандайзинга
Основной целью маркетинга, который обращен к продавцу заключается в умении заинтересовать любую аудиторию. Цель маркетинга в отношении посредников направлена на эффективное управление продажами, а также устранение проблем, которые не дают увеличить к...
Открыть главуАнализ системы мерчандайзинга на розничном предприятии
3.1. Краткая характеристика «Агроторг «Пятерочка» ООО «Пятерочка» является розничной сетью на территории Российской Федерации. Основной деятельностью сети является розничная продажа продукции, бытовой химии, напитков, табачных изделий. ООО «Пятерочк...
Открыть главуЗаключение
Маркетинг является очень важным для любого предприятия, так как он состоит из финансового, соревновательного и ценового стимулирования посредников и персонала организации. В первую очередь маркетинг направлен она повышение продаж, узнаваемости бренда, расширения аудитории, то есть маркетинг заинтересовывает целевую аудиторию. Маркетинг нацелен на сбыт, поддержание конкурентоспособности предприятия, усовершенствование производственного процесса. А так же управление поведение потребителей. Кроме этого существуют инструменты маркетинга, которые активно применяется предприятиями, например, стимулы для продавцов, использование pos-материалов, специальных событий, выставок, презентацией. В рамках исследования мы провели обзор современного состояния рынка розничной торговли , вследствие чего было выявлено, что основными конкурентами являются «Магнит» и X5 Retail Group, так как они имеют больше количества сетей по стране, а также высокие показатели выручки. Во второй части исследования мы проанализировали мерчендайзинг, было выявлено, что он реализуется на предприятии в виде, распродаж, презентаций, стимулирования покупателей. Его основными принципами являются - выкладка товара, воздействие на покупателя, презентация цены и удобство. Основными инструментами мерчендайзинга являются эффективная доступная цена, удачная планировка, правильная цветовая гамма и другие. В третьей части исследования мы проанализировали деятельность предприятия ОООО Агроторг «Пятерочка», которая направлена на реализацию продукции, бытовой химии, средств первой необходимости и повседневного спроса. Проанализировали организационную структуру, который является линейно-функциональная, то есть в ней присутствуют директор, товаровед, вспомогательный персонал, торгово-операционный персонал. На предприятии существует корпоративная культура. В целом можно сказать, что в данный розничной сети существует система мерчендайзинга, несмотря на то, что отсутствует штатная единица, выкладкой товара занимаются самостоятельно продавцы. В магазине товары расположены по группам, происходит передвижение товаров, которая пользуется наибольшим спросом, а также «мелкий» товар – сладости, йогурт, которые рассчитаны на детей расположена на уровне их глаз. Все же мы бы рекомендовали внедрить штатную единицу менчардайзера на данное предприятие.
Список литературы
Ozerov E.S,, Pupentsova S.V.,, Leventsov V.A., Dyachkov M.S. Selecting the best use option for assets in a corporate management system. // 6th International Conference on Reliability, Infocom Technologies and Optimization: Trends and Future Directions, ICRITO 2017. PP.163-171. Дудаков Г.С. Влияние ассортимента на организацию торгово-технологического процесса в магазине // В сборнике «Фундаментальные и прикладные исследования в области управления, экономики и торговли»; сборник трудов конференции. СПбПУ Петра Великого. СПб., 201S. С. S0-S3. Кобзев В.В., Левенцов В.А. Бизнес-логистика. 2-е изд. СПб., 2012. - 300 с. Красюк И. А., Бахарев В.В., Медведева Ю.Ю. Инновационные решения в розничной торговле //Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2017. № 3 (21). С. 32-38. Крымов С. М. Актуальные проблемы организации производства, маркетинга и менеджмента: монография; Донской государственный технический университет. Ростов-на-Дону, 2012. 17б с. Крымов С.М., Дудаков Г.С. Программа реализации организационных изменений предприятий торговой сети // В сборнике «Неделя науки СПбПУ»; материалы научной конференции с международным участием. СПбПУ Петра Великого, Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли. 2016. С. 241-244. Крымов С.М., Капустина И.В. Обзор современных инструментов и методов мерчандайзинга торгового предприятия// Практический маркетинг. 2016. № 12-1 (23S-1). С. 76-S3. Кхалаф К.З., Дудаков Г.С. Организационно-экономические аспекты потребления продуктов здорового образа жизни // Экономика и предпринимательство. 2017. № 8-1 (85-1). С. 859-863. Левенцов А.Н., Левенцов В.А. Эффективные инвестиции в современных условиях //Финансовые решения XXI века: теория и практика: сборник научных трудов 17-й международной научно-практической конференции. СПб.: Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого, 2016. С. 235-241. Лямин Б.М., Истомин Г.Ю., Михайлова Ю.М. Особенности распределения продукции на рынках товаров повседневного спроса // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2017. №4 (22). С. 126-131. Лямин Б.М. Анализ инновационно-инвестиционного потенциала торговой отрасли на примере АО «Тандер» // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2017. №8 (26). С. 55-62. Парамонова Т.Н. Мерчандайзинг. Учебное пособие; КноРус - М., 2019. - 277 c. Снегирева В.В. Книга мерчандайзера. - СПб.: Питер, 2005. 3S4 с. Федько В.П., Дудакова И. А., Диканов М.Ю. Потребительские предпочтения в торговом обслуживании малых городов: закономерности развития (региональный аспект) // Практический маркетинг. 2016. № 11. С. 29-37. Статья : Розничная торговля, режим доступа: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%A0%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D1%8F_(%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8), (дата обращения: 25.05.2021)
