Стратегии сохранения конкурентных преимуществ

На сегодняшний день выделяют несколько разновидностей стратегий по сохранению конкурентных преимуществ (рис. 2).
Рисунок 2 – Стратегии сохранения конкурентных преимуществ [7, с. 112]
Рассмотрим их более подробно.
Ряд наступательных стратегий
Под наступательными стратегиями понимаются стратегические подходы и методы, обеспечивающие процесс повышения уровня конкурентоспособности компании в перспективе и увеличения масштабов ее деятельности, доли рынка с опережающими темпами по сравнению с конкурентами.
Здесь стоит обратить внимание на тот факт, что временные рамки, за которые данный вид стратегии приведет к конкурентным преимуществам, обусловлены конкретными условиями и уровнем конкурентных отношений в отрасли. Если отрасль является капиталоемкой, время по наращиванию конкурентных преимуществ наиболее продолжительно, так как необходимы значительные инвестиции в производственный процесс, в процесс управления, в маркетинговую деятельность, в имидж предприятия и его продукции и т.д. Здесь конкурентоспособность достигают посредством применения такой стратегии, как творческое наступление.
На сегодняшний день стратегический менеджмент выделяет комплекс таких основных подходов наступательных стратегий, как:
– стратегию по преодолению сильных сторон конкурирующих компаний посредством таких действий, как:
снижаются цены на продукцию, что делает ее более дешевой, чем у конкурирующих фирм;
используется реклама, сравнивающая товары предприятия с товарами конкурирующих фирм и подчеркивающая их преимущества;
товарам придаются свойства, которые способствуют проявлению интереса потребителей конкурирующих компаний;
создаются новые производственные мощности в сфере влияния конкурирующих фирм;
выпускаются образцы, которые повторяют образцы конкурентов;
– стратегию по наступлению на ряд слабых сторон конкурирующих компаний посредством таких действий, как:
основное внимание концентрируется на географических областях, где конкурирующими компаниями проявляется показатель слабых позиций или прикладывается ряд незначительных конкурентных усилий;
привлекаются потребители продукции конкурирующих компаний, продукция которых не столь высокого качества, не столь разнообразна, не столь экономична;
организуются специальные продажи для клиентов, не получивших должного обслуживания со стороны конкурирующих компаний;
осуществляется процесс наступления на рынок компаний, которые малоизвестны, имеют слабо развитый маркетинг и рекламу;
предлагаются новые модели или виды продукции, ярко демонстрирующие отставание конкурирующих компаний;[8, с

. 60-66]
– стратегии единовременного наступления по нескольким фронтам. Иными словами, осуществляется процесс масштабного наступления, который строится на комплексе разнообразных мероприятий, охватывает многие географические регионы и весь сегмент рынка;
– стратегию обходных маневров, которые строятся:
на комплексе агрессивных движений в территориальные области, в которых конкурирующие компании или присутствуют на рынке не в значительной мере, либо их вообще нет;
на создании новых сегментов рынка посредством предложений продукции, обладающей отличиями в свойствах и характеристиках эксплуатации, рассчитанной на определенные группы потребителей;
на переориентации на технологии нового поколения и процессе по вытеснению ими существующих продукции и процессов производства;[9, с. 59-68]
– «партизанские» наступления, строящиеся на нанесении селективных ударов по слабым сторонам конкурирующих компаний и использующее временное преимущество для получения выгоды. Они могут быть выражены:
в привлечении покупателей, не представляющих ценности для конкурирующих компаний;
в переманивании клиентов, теряющих интерес к конкурирующим компаниям;
в концентрации внимания на территориях, где конкурентными фирмами заняты слишком большие сегменты, а обслуживание осуществляется на среднем и низком уровнях;
в предоставлении значимым клиентам конкурирующих компаний скидки и бонусы;
в использовании судебных исков и обвинений в нарушениях антитрестовских законодательств, патентных прав или применении недобросовестной рекламы;
– превентивные действия (стратегию упреждающих ударов), которые заключаются в таких моментах, как:
наращиваются производственные мощности, способствующие опережению темпов роста спроса на рынке, что способствует предупреждению таких же действий со стороны конкурирующих компаний;
заключаются с лучшими дистрибьюторами и поставщиками эксклюзивные или преимущественные соглашения на поставку продукции или реализацию вертикальной интеграции назад;
сохраняются наиболее выгодные географические положения, обеспечивающие преимущества первопроходца за счет таких аспектов, как: приобретаются права на комплекс наиболее привлекательных участков земли вдоль транспортных магистралей, в новых торговых зонах, местах с красивым природным пейзажем, рядом с поставщиками сырья или потребителями и т.п.;
привлекаются престижные клиенты, и создается широкая клиентская база данных;
создается неповторимый имидж предприятия, способствующий оказанию на потребителя сильного эмоционального воздействия;
Сегодня спектр наступательных стратегий осуществляется в основном в направлении таких компаний, как:
– ряд рыночных лидеров, теряющих позиций;
– спектр компаний, находящихся на вторых ролях;
– комплекс компаний, находящихся на грани ухода с рынка;
– ряд небольших местных и региональных компаний.[10, с