Стратегии развития торгового предприятия

На каждом предприятии существуют свои четко определенные цели для того, чтобы развивать предприятия. Они являются конкретными, отражают ключевые результаты, на достижение которых должно быть направлено предприятие в установленное время. Для правильно выбранной стратегии является очень важным формулирование целей. Для того чтобы данный процесс стал более упорядоченным, существует разделение целей на стратегические и тактические.
Рис. 1 Вариант дерева целей организации торговли
Первым этапом для формирования стратегии является постановка целей и задач, проведение маркетингового исследования для того, чтобы определить целевой сегмент, ценообразование, потребности покупателей. А далее происходит выработка стратегии.
Стратегией является образ определённых действий, а также управляющих подходов, которые направлены для того, чтобы организация развивалась и для достижения ее задач и целей. Существуют краткосрочные и долгосрочные задачи, которые определяют стратегии достижения цели, они формируются в стратегический план.
Розничная торговля является основой экономики, поэтому является важным звеном в цепочке распределения товаров.
Рассмотрим некоторые направления стратегии развития торгового предприятия:
1.Совершенствование торговой деятельности. Сюда входит все технологии и оборудование, которые дают возможность усовершенствовать торговую деятельность, оборудование для оснащения секций, установка нового оборудования, подготовка оборудование для мелкой розницы в летний период, а также открытие дополнительных отделов, например с детской одеждой. По причине того, что детскую детские товары лучше покупать все в одном месте, поэтому необходимо расширять ассортимент, для реализации данного направления. К примеру, в торговом предприятии будут представлены следующие группы детских товаров: одежда, обувь, косметика, питание и игрушки. Для того чтобы это реализовать, маркетолог должен провести анализ и исследование для определения целевого сегмента рынка, а также разовых затрат родителей и ценовой политики. Также необходимо выбрать на какую нишу детских товаров сделать акцент, например, игрушки и одежду необходимо продать большое количество для того, чтобы получить больший доход, а коляску можно продать одну штуку, но при этом хорошо заработать.
2.Совершенствование рекламной деятельности. Сюда входя все мероприятия, которые проходят в рамках рекламы. Перед большими праздниками, к примеру новогодними, очень выгодно проводить выставки-продажи, для того чтобы демонстрировать разнообразные модели со скидками, которые могут колебаться в размерах от 5 до 80%.
Рекламными мероприятиями являются выставки, распродажи, выпуск собственных листовок и журналов, реклама на радио, телевидении и в интернете, а также в настоящее время актуально проводить розыгрыши и акции в социальных сетях.
В случае если магазин продает бытовую технику, то необходимо устроить демонстрацию работ данных средств, отвечать на вопросы потребителей.
3

. Формирование ценовой политики. В данном случае рассматриваются акции, скидки, применение дисконтных карт, распродажи. Для того, чтобы освободить места для нового поступления товаров, магазинам выгодно проводить распродажи, скидки на которых достигают 80%.
Предприятие продает социально значимые товары по себестоимости, при этом у них отсутствует выручка за прибыль, снижается маржинальная доходность.
Покупателям так же более выгодно приобретать вещи на распродажах, по причине того что они бережно относятся к своим расходам. При этом менеджмент предприятия ожидает увеличения товарооборота и привлечения большего количества потребителей.
В большинстве магазинов и торговых центрах применяют дисконтной карты постоянного клиента, которые дают право на покупку товаров из новой коллекции с определенной скидкой.
4.Совершенствование ассортиментной политики посредством внедрения в продажу новых товаров. Благодаря тому, что происходит анализ товарооборота на предприятии, руководитель могут отказаться от товаров, которые пользуются меньшим спросом и соответственно приносят меньшую прибыль. Это могут быть как товары из высокой ценовой категории, так и внесезонные товары. Поэтому произойдёт замена невостребованного товара на более покупаемый.
Также некоторые предприятия могут устанавливать дополнительные точки и павильоны в летний период, для того чтобы привлекать большее количество потребителей.
5.Стимулирующее ценообразование сопряжено с использованием различного рода скидок, бонусов. Под скидками понимается покупка товаров по более выгодной цене.
К примеру, скидка постоянного клиента достигает 5%, но с совершением определенного количества покупок, процент по данной карте может быть увеличен.
Для того чтобы установить цену на товар на своем предприятии руководства магазина должно опираться на несколько факторов: исходя из спроса на товар, качества продукции и уровня издержек обращения. Благодаря этим критериям необходимо выбрать оптимальный уровень цены в данной рыночной ситуации.
К примеру, скидка постоянному покупателю:
скидка при покупке на определенную сумму, например выше 5000 руб.,
скидка при покупке определенного количества товара, например «3 по цене 2»,
скидки по дисконтным картам.
В настоящее время существует как закрепленный скидочный процент, так и накопительная система. В данном случае процент скидки может быть увеличен по достижению определенного порога покупок.
Предприятие может реализовать не одно, а несколько стратегий одновременно