Стратегии развития с учетом сильных сторон

В рамках данной главы необходимо рассмотреть особенности стратегического планирования с использованием результатов SWOT-анализа. Как было отмечено выше, принято выделять четыре стратегии планирования, которые связаны с различными сочетаниями элементов анализа. Так, в данном параграфе рассмотрим стратегии, связанные с учетом сильных сторон. Выделяют стратегию прорыва, которая включает в себя сочетание сильных сторон и возможностей, а также стратегию нивелирования угроз, которая включает в себя сочетания сильных сторон и угроз.
Первая стратегия – это сочетание сильных сторон и возможностей, которая может быть названа стратегией прорыва или подъема. Так, сочетание данных элементов позволяет сформировать агрессивную стратегию, которая связана с расширением охвата, расширением доли рынка, развитием интернет- торговли и т.д. Можно сказать, что данная стратегия актуальна и применима в период экономического роста. В настоящее время применение данной стратегии рискованно, поскольку отмечается экономическая нестабильность, снижение доходов населения и т.д. Соответственно данная стратегия является стратегией роста и активного развития.
Вторая стратегия – это сочетание сильных сторон и угроз. В рамках данной стратегии сильные стороны направлены на нивелирование имеющихся угроз. Данная стратегия более актуальная в настоящее время. Так, в рамках работы выделено множество угроз, которые связаны с большой конкуренцией на рынке, появлением и активным развитием аптек-дискаунтеров, нестабильностью курса рубля, падением реальных доходов населения и изменением правового регулирования аптечной деятельности

. Объективно оценивая сочетание сильных сторон и угроз, можно сказать о том, что угрозы являются существенными. Имеющиеся сильные стороны могут не преодолеть существующие угрозы, что может привести к снижению прибыли компании. Имеющиеся угрозы можно назвать долгосрочными, т.е. компаниям учится необходимо работать в условиях данных угроз на протяжении длительного периода.
В рамках данной стратегии необходимо уделение внимание развитию сильных сторон, а также превращению слабых сторон в сильные. Например, можно отметить следующие мероприятия:
Уделить внимание ценообразованию. Поскольку в настоящее время отмечается экономическая нестабильность и падение доходов населения, граждане более внимательно контролируют свои расходы. Выше было отмечено, что цена товаров является слабой стороной ООО «МЕДИАФАРМ», поскольку цены находятся на среднем уровне или уровне выше среднего. Необходимо пересмотреть ценовую политику, чтобы цены стали средними, а на некоторые товары ниже средних. Это позволит сделать цену товаров сильной стороной данной сети аптек.
Также необходимой уделить внимание маркетингу и рекламе аптек. В настоящее время какая-либо реклама практически отсутствует, что приводит к тому, что нет узнаваемости аптек среди жителей города. Реклама же позволяет повысить степень узнаваемости и позволит привлечь новых клиентов. В рекламе необходимо уделят внимание аспектам цены, акций и скидок, возможности доставки и т.д.
В настоящее время аптеки ООО «МЕДИАФАРМ» представлены во многих районах города. Однако, можно увеличить количество торговых точек путем открытия отделов, например в помещениях супермаркетов, других магазинов и т.д