Стратегический анализ компании и определение ключевых факторов конкурентного успеха

В условиях глобализации индикатор позиции лидера бизнеса в этом секторе является успешным выходом на мировой рынок. Чтобы расширить свой бизнес и получить больше экономического влияния, все больше и больше компаний теперь сосредоточены на выходе на зарубежные рынки.
При более подробном рассмотрении причин, по которым компаниям необходимо вести активную деятельность на международном уровне, необходимо указать четыре основные причины.
Первым из них является возможность привлечения новых потребителей. Компании часто вынуждены искать новые рынки из-за отсутствия перспектив развития на местном рынке из-за его насыщенности. Рост числа клиентов за счет освоения новых рынков гарантирует стабильное долгосрочное развитие компании, а также способствует росту продаж, выручки и прибыли соответственно.
Во-вторых, расширяя свою деятельность за рубежом, компания значительно снижает издержки за счет эффекта масштаба и, следовательно, повышает свою конкурентоспособность на рынке.
Третья причина, по которой компания выходит на зарубежные рынки, связана с управлением рисками. Ориентируясь на одну страну или регион, компания становится полностью зависимой от условий местного рынка. Снижение коммерческой активности в стране сильно влияет на деятельность компании и вызывает определенные убытки. Диверсификация бизнеса может смягчить потенциальное воздействие таких событий и сделать компанию менее уязвимой к существующим рискам, поскольку потери в одной стране или регионе могут быть компенсированы успешной деятельностью на других рынках

. Наконец, расширение бизнеса за рубежом и расширение сферы деятельности способствуют увеличению стоимости компании и рыночной капитализации.
Чтобы обеспечить успешный и минимально рискованный выход на внешний рынок компании, необходимо проанализировать ситуацию на целевом рынке, ее характеристики и возможные «подводные камни».
Чтобы проанализировать наличие благоприятных (или неблагоприятных) рыночных условий, компании сначала анализируют рыночную среду. Такой скрининг можно разделить на анализ внешней микросреды (среда с прямым воздействием) и макросреды (среда с косвенным воздействием), и микросреда оказывает наибольшее влияние на разработку стратегии.
Отраслевые тренды анализируются как часть прямого воздействия на окружающую среду. Эта информация дает картину развития отрасли на этом рынке. Показатели экономического развития определяются как третий фактор влияния в процессе интернационализации. Эти показатели позволяют оценить состояние экономического роста или спада. Ниже мы рассмотрим критерии анализа макро и микросреды. Наиболее важными критериями для процесса выбора целевой страны являются критерии прямого воздействия