Стимулирование в системе продвижения товаров
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Продвижение — это создание и поддержка постоянных связей между предприятием и рынком с целью активизации продажи товаров, услуг и формирования положительного имиджа посредством информирования, убеждения и напоминания о своей деятельности.
Политика продвижения проводится с целью увеличения продаж, повышения их эффективности и общей прибыльности предпринимательской деятельности.
Методы и инструменты продвижения услуг на современном этапе весьма разнообразны и определяют разнообразные возможности включения в процесс продвижения информации об услуге и ее преимуществе.
Ф. Котлер в своих работах выделяет четыре главных средства продвижения товаров и услуг, объединенных в систему маркетинговых коммуникаций, называемых системой (комплексом) продвижения (рисунок 5):
Рисунок 5 - Средства продвижения
Ключевым элементом маркетинговых коммуникаций является стимулирование продаж, сущность которого состоит в том, чтобы применить разнообразные средства, целью которых является ускорение и увеличение продаж товаров потребителям.
Стимулирование продаж – это система мер, направленных на активизацию покупательского спроса, ускорение реализации услуг
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. Оно создает спрос на товар у потенциальных клиентов, обеспечивает рост продаж, а также гарантирует распространение информации о выгодах товара или услуги
Следует указать ряд причин, почему компании прибегают к методам стимулирования:
1. На рынке присутствует огромное количество товаров с одинаковыми свойствами, следствием чего является непонимание покупателем, какой продукт лучше и какой будет предпочтительней.
2. Однотипность рекламы, отсутствие оригинальных идей, пиар, основанный на одних и тех же характеристиках клиентов.
3. Моральное устаревание новинок.
Стимулирование продаж может выражаться в нескольких формах: ценовое и натуральное, стимулирование путем проведения мероприятий.
Стимулирование включает в себя широкий спектр инструментов, предназначенных для получения более быстрой и ответной реакции со стороны рынка. Оно может быть направлено на три уровня распределительной цепочки: потребитель, оптовый или розничный торговец, персонал компании.
Инструментами стимулирования потребителя - это бесплатные образцы продукции, купоны, скидки, конкурсы и т
50% курсовой работы недоступно для прочтения
Закажи написание курсовой работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
