Современные инструменты рекламы

Реклама имеет свойство оказывать большое влияние на потребителя и стимулировать спрос на представляемый ею товар. Согласно результатам разнообразных исследований, около 82% покупок в супермаркетах происходит импульсно и вызвано или внешним обликом продукта, или дополнительной рекламой в месте продажи.
Исследования рекламы психологами подтверждают, что только около 15% потенциальных покупателей приобретают товар конкретной марки целенаправленно. Большая часть потребителей знают, какой товар им необходим, однако на момент пребывания не определились с маркой. Таким образом, 80% продуктов куплены только из-за того, что в конкретный период времени они произвели наиболее положительное впечатление на покупателя. Из чего следует, что рекламные материалы, осуществляя функцию по привлечению внимания к торговой марке и товару, могут значительно увеличить объём продаж.
В Российской Федерации деятельность в сфере рекламы осуществляется в рамках правовых актов органов законодательной власти федерального уровня. На сегодняшний день фундаментом рекламной деятельности в РФ является Федеральный закон Российской Федерации «О рекламе» от 13 марта 2006 года №38-ФЗ. В данном правовом документе сформулировано значение термина «реклама» – это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».
 Виды рекламы отличаются и по каналу размещения, и по непосредственным источникам. По месту и способу распространения разделяют следующие виды:
наружная реклама (билборды, лайтбоксы, брандмауэры, тривижены, штендерная реклама, видеоэкраны, магазинные вывески);
реклама на транспорте (наружные надписи, басорамы, печатные объявления в салоне);
реклама в СМИ (ТВ, радио, печатные издания);
прямая реклама (телемаркетинг, директ мейл);
сувенирная и печатная реклама (листовки, открытки, плакаты, календари, визитные карточки, записные книжки, авторучки с фирменными надписями);
реклама в интернете.
Условно рекламу в интернете можно разделить на пять основных видов:
Баннерная реклама (Banner ads);
Баннерная реклама считается самым мощным способом по увеличению трафика сайта, а также является эффективным инструментом имиджевой рекламы.
Почтовая реклама (E-mail marketing);
В глобальной сети осуществляется великое множество рассылок, при этом на некоторые из них пользователи подписываются самостоятельно, другие рассылаются несанкционированно и могут иметь характер спама.
Поисковая оптимизация (SEO);
Под поисковой оптимизацией, как правило, понимают комплекс действий для поднятия позиции сайта среди выдачи поисковых запросов по определенной тематике.
Контекстная реклама;
Контекстная реклама размещается на странице поисковой системы и соответствует тематике пользовательского запроса. Считается, что данный вид рекламы имеет высокую эффективность, так как воздействует на мотивированного потенциального покупателя.
Продвижение в социальных сетях (SMM).
SMM (Social Media Marketing) – это комплекс мер, проводимых в блогах, социальных сетях, на тематических сайтах и форумах в целях привлечения новых посетителей на сайт, повышения популярности и узнаваемости бизнеса, услуг или товаров.
К ключевым функциям рекламы следует относить следующие:
Вывод на рынок новых товаров или услуг;
Переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;
Стимулирование сбыта товаров или увеличение объема реализации услуг;
Обеспечение стабильности представлений у клиентов и деловых партнеров о продукции или предприятии;
Создание лояльного имиджа компании и товара;
Следует учесть, что комплексное рекламное обращение состоит из иллюстрации, слогана, текста, адресного и фирменного блока

.
Рекламный текст формирует представление об услуге или товаре. В зависимости от текста рекламное обращение может относиться к различным видам рекламы.
Грамотно разработанный слоган в силах при помощи ассоциаций вызвать потребность в приобретении определенного товара. Рекламный слоган всегда несет конкретный посыл и зачастую может строиться на знакомых пословицах или фразеологизмах.
Таким образом, при помощи слогана устанавливается связь между продуктом и ключевыми аргументами за его применение на уровне ассоциаций.
На сегодняшний день положение рекламы нельзя назвать стабильным. Известно, что у большинства россиян реклама не вызывает доверия. По данным ВЦИОМ, более 40% потребителей абсолютно не доверяют рекламе, четверть доверяет ей в некоторой части, 20% доверяют только рекламе товаров уже знакомой им марки, только 4% доверяют рекламе полностью, а оставшиеся 10% на данный вопрос ответить не смогли.
Отрицательные результаты исследования напрямую связаны с отсутствием профессионализма у специалистов, создающих рекламные слоганы и тексты. Также стоит обращать внимание на иллюстрации, так как они играют весомую роль в рекламном тексте. Человеческий взгляд в первую очередь цепляется за что-то необычное и интересное. Также преимуществом иллюстрации является то, что с ее помощью можно максимально донести суть продукта и представить его.
Реклама, стимулируя текущий спрос, способствует пиковой реализации товара и услуги. С точки зрения аспектов рекламного воздействия, главной целью рекламы является воздействие на установки, мнение и поведение человека при помощи коммуникативного сообщения, оказывающего влияние через психологические особенности. Для реализации этой цели создатели рекламы должны решить следующие задачи:
представить рекламируемый объект как соответствующий высоким стандартам;
выделение объекта рекламы среди его конкурентов;
вызвать интерес к продукту через его описание.
Необходимо отметить, что нужно не только привлечь внимание потенциального покупателя, но и обеспечить сохранение информации в его памяти на длительное время.
Главная задача рекламы – это принудить человека сделать конкретный выбор. В этих целях нынешняя реклама используются такие технологии воздействия, как заражение, убеждение, подражание, гипноз, внушение, стереотипы и социально-психологические установки.
Для успешного продвижения коммерческого предприятия следует разработать эффективную стратегию взаимодействия с целевыми группами